《居间吴寅朱庆春》第129章 新江南

    湖市虽属本省，但已在最北，再往北就出省到江南省了，距离永城足足有两百五十多公里，赵安俊并不习惯开高速，途中又没人能轮换开，加上在服务区休息的有点久，等他们来到新江南案场的时候，已是中午十一点多。
    湖市是一座具有2300多年历史的江南古城，建制始于战国，有优美的自然景观和众多历史人文景观。自古以来就有丝绸之府，鱼米之乡，文化之邦的美誉。
    斗转星移，到了现在，历史的光环已经退去，曾经的辉煌已经消散，湖市在经济上已经远远不能与永城相比，体现在房价上，就是便宜。新江南楼盘位处湖市的中心地段，周边高楼林立，市井繁华，小区是欧式多层建筑，从沙盘和楼书上看，建成后不亚于永城的那些高档楼盘，可是均价却不到两千，远远低于永城目前动辄五六千起步的市中心地带楼盘价格，时间仿佛在湖市停滞，房价并没在近两年的楼市大涨中跟风上涨--至少涨价幅度不大。
    现场售楼处是一座二层的小楼，面积并不是太大，与永城楼盘富丽堂皇的售楼处相比，略显寒酸，冯云告诉赵安俊与吴寅，这个现场售楼处不是临时建筑，交付后将作为物业办公楼和业主活动中心。售楼处旁边是小区未来的大门。
    “代理费虽然不高，不过售楼处是甲方提供，装修由他们负责，广告促销费用也是甲方承担一半，我们主要是人员费用，所以费用上我们公司投入并不需很大。”
    新江南开盘已经有一周了，现场售楼处并不像永城开新盘那般热闹，看不见人头涌动的抢购景象。冯云道：“外地楼盘和永城不一样，湖市的楼市没有我们永城这么活跃，我们来之前做市调，发现有好些楼盘卖了一年多都还有尾房在售，而且首月销售去化率也基本达不到百分之五十。”
    “那这个新江南现在卖的还好么？”吴寅看着墙上的楼盘销售进度表问冯云。
    销售进度表上，绝大部分房号下的方框中都插上了一面小小的红旗，代表这套新房已经有了主人。吴寅并不会相信，他自己都用过这种办法去卖新明路，自然也不会上当。真实数据是不可能挂在大庭广众间的。
    冯云得意了：“虽然不能和永城的新盘销售速度比，不过在湖市，和其它楼盘相比我们的销售进度算是遥遥领先了，我们到今天才开售一礼拜，已经去化了百分之三十，手上还有许多交付了意向金的客户和留了电话的意向客户，我觉得第一个月百分之六十的销售目标应该能超额完成！”怕赵安俊和吴寅拿永城新盘的销售速度和湖市比，又说道：“任总当时来做市调后，还想把首月目标定在百分之四十的，是我提出可以定到百分之六十。湖市的这些房产公司做销售并不专业，销售手段匮乏老套，就打几个广告后坐等客户上门，也没寻找代理公司的习惯--整个湖市，压根就没有一家代理公司，我们的销售手法到这里来用，就算是很先进了。目前的销售进度在湖市，很少有他们本地公司能达到。”
    有置业顾问在喊冯云，冯云匆匆走了过去。
    吴寅看着手上的楼书，烟雨江南中几幢欧式楼房伫立着，不知道算是中西合璧还是不伦不类，也没怎么觉得设计的大方漂亮，不过文案写的不错。他和赵安俊转着圈区看售楼处的各种布置，就听见冯云在那边和人吵了起来。
    “我前天来就说过，6幢308我要了，你们竟然给我卖给别人了？信不信我砸了你们售楼处！”一个四十来岁的男人指着冯云油光锃亮的脑袋大声骂道。
    冯云不再有和吴寅在一起时的斯文样，也指着对方鼻子大声喝道：“前天我们就让你定下的话就付定金，你嘴巴说定下，定金却不付，哪儿做的了数！你敢砸东西看老子弄不死你！看谁狠得过谁！”
    吴寅目瞪口呆，他在永城可从来没见过做售楼的能这么和客户对骂，赵安俊一拉他，他就和赵安俊慢慢走了过去。
    那男人放下了指着冯云的手，一拍旁边的签约台，震的台上的一只烟缸都跳了起来，两只纸杯倒在台面上，流出两滩茶水，一边呆呆站立的置业顾问手忙脚乱地找了一块抹布擦拭。
    男人拍完桌子喝道：“我们说定下就定下，男子汉大丈夫还会赖么？我说过过两天就来订合同，今天不就是来了么？”
    冯云更用力地一拍桌子：“我们的规矩就是付定留房，口说无凭！”又婉转了口气道：“本来你如果说话客气点，我倒可以把一套更好的保留房卖给你。”声音又转严厉：“你居然还来和我吵架！”
    “我们这里规矩就是说好定下就定下！”男人口气转软：“谁知道你们规矩和我们不一样的？你那保留房怎么样的？”说完掏出一支烟递给冯云，见吴寅和赵安俊站在一边，也不管认不认识顺手一人发了一支。
    搞得吴寅都莫名其妙，这转折有点出乎意料啊，眼看都要打起来的架势，转眼香烟都递上了。
    冯云和颜悦色地说：“在我们这买房，当然是我们的规矩。我们是大公司，在永城是赫赫有名的，做事情都讲规则。不过看你那么喜欢我们楼盘的份上，我这还有几套给政府部门几个关系留着的房子，我让给你一套，你觉得怎样？”
    这冯云也是个人物啊！吴寅暗暗赞叹，一松一驰，收放自如，节奏把握的很好。他对这个暴躁的客户并没有低声下气，而是以暴制暴地对骂，又在事态扩大前及时抛出绣球，证明客户心态与需求是被他把握住的。
    对骂是立威，作为外来公司，一旦给人留下软弱可欺的印象，谁知道以后会有多少地头蛇上门讹诈。
    客户需求的是一套满意的房子，找个由头，塞一套房子给他，把优点夸大点，退而求其次的客户一般也能接受。得不到的才是最好的，费大力气得到的当然也是最好的。这是人性的弱点。
    无论是争吵还是和解，冯云的最终目的就是卖房，这一点毫无疑问。