《居间吴寅朱庆春》第85章 成功不凭运气

    “当你接触的人越多、层面越高，你会发现，越高端、越有教养的人大都是相互支持、抱团发展，因为你好了大家都好；越低端、层次越低的人，越是喜欢诋毁忌妒、相互拆台、彼此鄙视，因为我不好，我也不让你好，所以，决定一个人成功的首要因素是境界及思维，是和一群有同样格局和思维的人一起前行才是最重要。”老易对吴寅说道。
    今天轮到在雪尔家吃晚饭，老易忍不住又对吴寅开讲人生感悟。
    和雪尔说好吃完饭去看电影的，吴寅有点心不在焉，点了点头就往嘴里使劲扒饭。
    “你做到管理层后，接触层面必然会提高，会遇到很多成功的人，你要从中去发现和探索这些成功人物之所以成功的诀窍。要记住：一个人能够成功往往不是仅凭运气，一定有能够使他成功的因素。如果你能看出他成功的原因，就能学为己用，那么你也具备了成功的条件。”
    吴寅停止咀嚼，把嘴里的饭咽下去后说道：“是的，我也认为每个成功的人必然有他成功之处。比如我们原来的经理赵安俊，别看他平时无所事事地坐在公司，但他在识人用人方面很有一套，他手下的经纪人总会出现金牌经纪，在我们去之前，他那里就有轩文明和程敏是金牌经纪，我和雪尔也是在他的管理和指点下成长起来的。这次我做西关分公司经理，他也教了我很多管理方面的知识。我觉得即使他不是洪其安的小舅子，也能成为一个优秀的管理人员。”
    老易说道：“那你完全可以学习他培养经纪人的方法，让你手下的经纪人也成长为金牌经纪。既然你掌管了一家公司，你的业绩和以前自己做经纪人不一样，是以所有经纪人的业绩之和来衡量，一个人做好的难度是低于一个团体全部做出成绩难度的。你不但要让手下多出几名金牌经纪，还要拉高你的短板。你知道木桶定律么？”
    “知道，一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。”吴寅回答道。
    老易说道：“对的。所以任何一家公司，可能面临的一个共同问题，即构成公司的各个人员往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个公司的业绩。如果你能做到手下业绩最差的经纪人做出的业绩都能达到其它分公司最强经纪人的业绩，那你的分公司盈利能力就毫无疑问是你们安顺行，甚至整个永城第一。”
    雪尔笑了：“爸！哪儿有这么容易的？最差的经纪人都能达到其它公司最强经纪人的业绩，你以为人家都是吃素的还是吴寅是孔夫子，能把手下都教育成圣人？”
    “攻城不怕坚，攻书莫畏难。科学有险阻，苦战能过关。只要有信心有毅力，哪儿有办不成的事？”老易理直气壮地说道：“只要功夫深，铁杵磨成针！”
    “那不是傻呀？把铁杵当废品卖了，拿来的钱够买好多针了。”雪尔笑着反驳。
    老易顿时语塞，愣了一会气愤愤地说道：“我这是打个比方！”
    “比方是谁，你为啥要打他呀？”雪尔逗她老爸。
    “雪尔，爸和我谈正事，你别打岔。”吴寅制止了雪尔的胡闹，对老易说道：“我确实没去考虑过这个问题，爸说的很有道理。我现在再回想一下，东城分公司并没有业绩很差的经纪人，做的算是不好的跑到其它分公司，基本都能排在中间位置--我是可以看到全公司所有经纪人业绩的。我想，这个与东城分公司雄踞安顺行业绩第一位置是有很大关系的，东城分公司的短板比之其它分公司都要长。”
    “嗯。你理解了就好。你也可以回想一下，东城分公司是怎么做到这一点的，然后自己也可以学习使用他们的方法。”老易提示吴寅。
    “怎么做到的？”吴寅停下筷子思索。
    雪尔说道：“我觉得一家公司，氛围很重要。我们刚进安顺行的时候，吴寅他们很快就有单子成交，而且吴寅成交的房子是有名难卖，我还没成交，心里就很急，就想着不能拉下，否则太丢脸了。如果大家都没成交或成交很少，我可能就不会这么着急了。”
    老易点头道：“是的，这是很重要的一点，公司的氛围、公司的文化会影响员工的心态，如果公司里有几个不思上进得过且过的员工，会对其他人员产生负面影响，如果有几个标杆人物，就会使大家产生竞赛的心里，大家都奋发向上，业绩也就出来了。小吴应该避免公司变成一潭死水。”
    “鲶鱼效应。”吴寅说道。
    “什么意思？”雪尔好奇地问。
    吴寅解释道：“挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是想方设法的让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。这样一来，一条条沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港，这就是鲶鱼效应。”
    老易接道：“鲶鱼效应对于公司来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。在企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要用好鲶鱼型人员，以此来改变企业相对一潭死水的状况。小吴当初对雪尔他们这批新人来说，就充当了鲶鱼。”
    雪尔点头：“嗯，我也觉得小吴就是一条鲶鱼，长得样子也像。”