《居间吴寅朱庆春》第84章 相互妥协

    洽谈桌前坐着一男一女两个客户，雪尔正悄无声息地写着合同。
    以前宅东城分公司，房产经纪们订合同，赵总基本不参与，只是随时在观察，有遇到难题的时候，他会过来为房产经纪解决，撮合成交。这其实很大限度地锻炼了他手下房产经纪们处理解决问题的能力。
    可是初次当经理的吴寅每次都会忍不住过去看看，给抽烟的客户发一支烟，聊几句。
    就算是能力突出的雪尔在订合同也不例外。
    男人是业主，就是西关公司东边这家店面的业主，吴寅记得曾经和他通过电话，由于租金报价五万八，比现在这家店铺高不少，吴寅放弃了，如今雪尔倒是给他找了个客户。
    对星河世纪这种店铺来说，五万八的租价有点偏贵，但客户居然还是按这个价格租赁了，吴寅略微有点奇怪。
    因为这一排店铺还有好几间，五万四以下的都还有。
    不过很快就知道原因了--女客户是开宠物店的。
    宠物店里面都是猫猫狗狗，每天吵吵闹闹，那么多宠物的屎尿又都拉在店里，又脏又臭，许多业主并不愿意把店铺租给他们，特别是崭新的店铺，怕对以后的二次租赁带来影响。甚至连临近的店铺都会受到影响--谁都不愿意狗吠不断，恶臭扑鼻的宠物店就在自己店铺旁边。
    如果是一家芳香扑鼻、姹紫嫣红的鲜花店，那就受欢迎了。
    雪尔也拥有星河世纪所有出租、出售的房源信息。她事后告诉吴寅，她联系的业主，只有旁边这家并不在乎客户租去开什么店。当雪尔说客户对他的店铺有意向，想租下开宠物店的时候，他只是说不议价，议价免谈。
    客户显然已经在不少地方碰过壁，虽然五万八不议价的条件并不优惠，还是决定租下这间店铺，雪尔当即就把业主喊到安顺行签合同。
    这在租赁市场其实也是一个普遍现象：业主要想出租价格高，就不能对客户太挑剔；客户要想租赁价格低，就不能对房子太挑剔。
    其实都是相互妥协的结果，都不妥协就没得谈。
    对雪尔把开宠物店客户中介到公司旁边的店铺，吴寅有点不高兴，雪尔却理直气壮地表示，她喜欢小狗奶声奶气地汪汪叫着，圆球似的在地上跑来跑去那可爱的模样，在紧张工作之余，去旁边看看玩耍的小狗可以放松心情。
    安顺行到星河世纪开了一家西关分公司后，星河世纪空置着尚未出租的底层商铺出租速度明显加快。出租的业主大多把钥匙交给了房产经纪，有意向的客户看店铺内部方便了不少，不需要自己一套套去联系业主，再等待业主有空才能过来开门，而是一次性就能看完所有出租店铺。而安顺行强大的合作机制也能带来原先对星河世纪有底商出租并不了解的大量寻租店铺客户。专业的房产经纪的参与，也使许多对店铺租金有着过高期望的业主加深了对行情的了解，使得租金调低到正常范围，容易使业主、客户双方达成一致。
    这是一笔预料中的佣金收入。吴寅找到星河世纪商铺的时候，给新公司定的一个小目标就是，店铺租金可以从这些出租店铺的佣金中去赚取。
    占据天时地利人和，应该不会出意外。
    星河世纪二期明天交房了。
    陈婷很郁闷，因为明天恰好轮到她值班，这意味着她不能去交房现场寻找租售房源。徐会计很热心，她提出自己可以帮陈婷值班，让陈婷去现场。
    吴寅毫不犹豫否决了。
    徐会计是财务人员，并没接受业务知识的专业培训。如果她是老员工，那在经纪公司多年后会对业务知识有个大致了解，毕竟每天就是接触经纪人，可作为一个刚进入安顺行的新人，她对这些专业知识的了解程度绝对不够。
    就算是业主来登记房源，吴寅都担心她接待不好。
    西关分公司刚刚开张，吴寅不想给上门客户留下不专业的印象。
    雪尔心软，看着满脸晦气表情的陈婷有点不忍，便对陈婷说道：“小婷，你去现场吧，我来替你值班。”
    陈婷感激地看着雪尔道：“谢谢雪尔姐，不麻烦你了，还是我自己值算了，后天我还可以去的。”
    “没事的，我来值吧。说不定有业主交完房出来就到我们公司来登记了呢，我也能拿到房源信息。”雪尔笑道：“说不定我还接到的房源还比你们在现场的多呢，也说不定还能接到几个大客户。”
    谁都觉得这个概率太低。毕竟在现场的优势很明显：可以向所有业主询问有否租售意向。
    却不是所有客户会看到这排店铺里有一家安顺行。
    吴寅突然间感到了自己的失策。
    应该去做几个易拉宝，印上“星河世纪租售房源登记处”的大字，放置到公交车站匝道口和公司大门外，这样就能吸引业主来登记了。
    毕竟缺乏经验啊！
    “徐会计，你赶紧去买两块带支架的白板来，写上星河世纪租售房源登记处，注意字写得大一点，然后放一块到路口，放一块在公司门口。”吴寅吩咐徐会计。
    向吴寅提出轮流回来值班两个小时的是王卫平：“吴经理，这几天情况特殊，我们谁都不想错过这获取房源的机会，你看是不是可以我们每个人轮流值班两个小时，这样每个人都有机会去现场。”
    值班台上的轮值表上，后天就是轮到王卫平值班。
    值班能得到上门客户和房源，平时经纪人最喜欢值班，但是这次却都希望没轮到自己。
    吴寅心里计算了一下，一个人从现场到公司来回差不多要十分钟左右，一天按轮四班计算就是近一小时，三天就是三个小时，加上准备回来的时候已经没空去询问业主，这样一算有半天时间就浪费了，这从公司层面来说，时间上并不合算。
    “这样时间都浪费在路上了，还是按正常值班吧。我去现场了解完情况，回来可以替你们值班，尽量让你们多一点时间接触业主。”吴寅道：“明天大家都准备好笔和本子，带上两支笔，名片也别忘记带上。”