《居间吴寅朱庆春》第81章 开张大吉

    二零零二年十二月二十八日，星期六，八点五十八分，农历壬午年十一月廿五，晴。
    在吴寅进入安顺行即将满两年的时候，他任经理的西关分公司正式开张，同时开张的还有安顺行其它四家分公司。
    永城禁燃烟花爆竹，所以开业庆典有点简单：门口摆着八字形的两排以各分公司和总公司名义送的开业花篮，地上放了几十只气球被代替鞭炮踩爆，任启军副总代表总公司致以庆祝开业的讲话并与西关分公司全体员工及参加庆典的各分公司经理及经纪人代表合影，大家进入公司参观一圈后便匆匆离去。
    但是当天的《永城日报》、《永城晚报》、《永城商报》上各刊登了套红的大幅半版广告，热烈庆贺安顺行五家分公司集体开业。
    这给永城的二手房经纪行业带来不小的震撼。
    原本就是永城业界龙头的安顺行，如今公司规模更是遥遥领先，把其余的公司远远地抛在身后。
    开业的情景还在眼前，时间就进入了二零零三年，吴寅该考虑如何扩展业务，抢占西关乃至整个城西的市场份额了。
    与处于成熟地段的东城分公司不同，西关分公司附近以在建和新建小区为主，入住率不高，所以上门求购求租和报房源的客户不多，经纪人们的客户主要通过登报获得，可是无论哪一家公司的经纪人都可以登报西关区域的房源，西关分公司的地理优势难以得到体现。
    这是当初吴寅意想不到的情况，急于做出成绩的吴寅有点烦躁。
    二楼的经理室朝南正对着新华路，目光穿过宽阔的新华路，对面就是七星河。经过几年的腾笼换业，永城市区内大量对环境污染较大的企业都被关停并转，加上环境治理力度的加大，七星河与流经永城的其它河流一般，一改上世纪八、九十年代那种泛黑、脏臭的模样，潺潺清水缓缓流淌，两岸留出步行道的绿化带在冬天也是绿茵茵的枝繁叶茂，只有河边几处泛黄的芦苇和河中枯萎的荷叶梗提醒行人，现在已经进入冬天。
    站在窗户边观赏七星河美景的雪尔惊奇地指着对面对吴寅说道：“快来看，这么冷的天居然有两个老人准备下水游泳。”
    吴寅起身走了两步来到窗边，只见对岸在水一方小区后面的绿化带边，有一男一女两位头戴泳帽的老人正在岸边伸展着身体做准备动作，身后立着一顶帐篷，大概是用来换泳衣的，帐篷边还放着两只救生圈。
    老头子很快做完热身运动，拿了一只救生圈扔进七星河，小心翼翼地从石砌的岸边溜入河中，身手矫健地推着救生圈向前游去，边游边回头冲着他的老伴喊着什么，路有点远，吴寅和雪尔听不清，应该是在催促他老伴快一点。
    吴寅对雪尔说道：“这俩老夫妻身体真棒，在冬泳呢。”
    “嗯。现在我们西关这一带的房源还是不够，该想想法子，公司正式成立了，如果后续成交跟不上就麻烦了。”雪尔开始谈正事。
    吴寅回到自己位置坐下：“我现在也在考虑，应该多用几种方式来获取房源，就现在求购、上门登记这几种方式，效果已经不太明显。”
    “装修公司的业务员来找我的时候，和我说起他们现在获取客户的一种方式我觉得我们也可以用。”吴寅说道。
    雪尔走到吴寅办公桌前坐下，用探究的眼神看着吴寅，等他说下去。
    “那个业务员说，现在他们采用买入新楼盘业主名单的办法，然后挨个电话联系过去，询问装修意向。”吴寅也看着雪尔。
    雪尔欣喜地说：“这个办法不错，我们也可以买名单啊！可以买附近的名单，这样如果有出售房源，我们可以拿到整个楼盘所有的出售、出租信息。”
    吴寅点头道：“是的，我也是这么想。另外还有一种，我们在东城没有用过这种方式，但是我在总公司开会的时候听永江分公司钱经理提起过，在楼盘交房时，他们会去联系物业，在交房现场设立摊位，让有出售、出租意向的业主现场登记房源。据说效果也不错。”
    “我昨天值班的时候报进一套后面星河世纪二期的房源，业主说一月十六日就交房了。”雪尔告诉吴寅。
    “这个我已经知道了。下午我带小朱去问一下物业，设摊什么价格。据上次听钱经理说，设摊价格不低，根据楼盘大小和价位，通常需要三到五千元，设摊三天。”
    “啊？设个摊要三到五千，也实在太贵了！”雪尔不由咋舌。
    “是的，价格确实很贵，不过商业投资注重的是回报，如果有效果，回报率高，那贵一点也值得，没回报的，再便宜也是浪费。”
    “行，你决定吧。我下去了--办公室不错，外面风景很好。”
    下午吴寅和小朱去物业办公室找了物业询问设摊情况。
    因为公司租的就是星河世纪的店铺，吴寅之前已经就物业费、装修的事和物业有过接触。
    虽然知道设摊很贵，可是当物业经理报出三天八千元的价格时，吴寅还是大吃一惊--租赁一只停车位大小的空地，三天居然要八千元？
    小朱气道：“你这地方给人家停三天三夜汽车也就十二元，怎么设摊要八千，太黑了吧！”
    物业经理并不计较小朱的态度，笑眯眯地说：“我们的定价也是根据市场行情来的，现在已经有十多家装修公司付钱设摊了。”说完让出纳从办公桌里拿出一叠收据存根给吴寅和小朱看，果然都是八千元。
    小朱还想和物业经理争论，吴寅一拉小朱，对那个物业经理说：“我们去考虑一下，要租摊位的话我带钱过来。”
    物业经理笑眯眯地说：“好的，你们是我们小区的业主，你们要租的话，我给你排一个好的位置。”
    出了物业办公室，走到外面后，吴寅对小朱说：“走，到交房处去看看。”
    星河世纪南面临着新华路的是一期，吴寅分公司租赁的就是一期店铺，然后一期北面分别是二期、三期，二期、三期西边分别是四期和五期。
    除了已经交付的一期和即将交付的二期，三期已经完成主体结构，正在做小区道路和绿化景观，其余的都还在建造中。
    二期和一期已经没有隔墙，只隔了一条小区内道路。隔墙应该是为了迎接交付而拆除的。现场交房处就临时设在二期临着一期的几间车棚里，已经有个人在拉横幅。
    旁边有一个小小的广场，中间立着一只喷泉池，几只仙鹤站在池里，仰着头，诡异地从嘴里喷出水柱，水柱直射天空后，成弧形又落到中间池内。
    小朱问：“你真想来设摊么？”
    吴寅道：“我想还是要来设的吧？否则我们后面的小区没有房源也太不像话了。”
    小朱睿智地笑了：“我有办法替你省下八千元。”