《居间吴寅朱庆春》第80章 钓鱼要打窝底

    吴寅招了十名新人后，总公司的新人集体培训也开班了。
    新人集体培训是安顺行为了顺应公司扩张需要而新建的制度，由副总经理任启军负责，挑选业务经验丰富、房产知识精熟，口才便捷的各经理和优秀经纪人负责教课。
    由于新任经理将忙于开设工作，此次不在被选教课之列。
    除了每两天去看一下装修进度，然后回东城分公司，偶尔向赵总请教请教公司管理方面的知识，吴寅不知道自己其它该干些什么了。
    所有的开办手续自有总公司去办理，连电脑、打印机、复印机等办公器材总公司都会统一采购，根本不需要吴寅操心。
    因为已经任命为经理，房源登报、公司值班等经纪人的业务也不必参加，突然之间闲下来的吴寅很不适应，百无聊赖。
    赵总笑着对吴寅说：“经纪人要会动，平时要多跑出去搜集房源、带看房子；当经理要能动也能静，有事要用最快的速度去处理，没事就要学会静，能坐得住。有你在公司，员工就会觉得有主心骨，有问题可以随时找你解决。你现在动惯了，对静可能还不适应，现在该学着适应了。”
    吴寅点头称是，便学着赵总的样子，坐在办公桌后观察经纪人们上班的工作。
    这是一段意想不到的悠闲时光。
    不过很快就结束了。
    装修公司进度很快，二十几天的时间就完成了装修。
    又经过几天时间，总公司做好了内部布置，所有的办公桌椅、办公器材安置到位，吴寅告别赵总，带领西关分公司的人员正式入驻新公司。
    十名新招聘的经纪人有两名在总公司培训期间已经离职，剩下的八名中，黄浩坤是从嘉居房产跳槽而来，其余七名吴寅安排雪尔、小朱、阿英做师父，各带两三个徒弟，在东城的时候已经跟了些日子。
    虽然还没正式开业，但试营业时，公司已经进入了正常运营的轨道。
    不得不说，洪其安的方案确实非常科学，避免了以前分公司开业，除了经理和一两个经纪人其余都是新手，导致需要很长时间才能进入正常运营的尴尬。
    在星河世纪的位置被确定后，吴寅便有意识地让雪尔、小朱们做了几次针对西关区域的求购和房源登报，而小朱出于对赵安俊不满和替吴寅考虑，早就和雪尔、阿英这批人商量好，把有把握的合同都拖着没签，等搬入新公司后来个开门红，准备给吴寅一个惊喜。
    在搬入新公司之前，由东城分公司过来的人员并没下正式调令，他们订立的合同都属于原分公司业绩。
    于是在西关分公司试营业的第一天下午，凡是在查看当天登入合同的人，都惊讶地发现西关分公司居然一天之内输入了六套合同，仅仅易雪尔当天就成交了三套。
    吴寅当分公司经理，试营业的第一天就又放了个卫星，给安顺行造成了小小的轰动。
    谁都明白这些单子绝对是在东城分公司谈成的，但是没人能指责吴寅。因为类似情况发生在每一家新开公司，区别无非是，西关分公司的合同实在太多。
    惊喜之后的吴寅很快明白了自己的失策：这将给对他有过不少帮助的赵总造成很坏的印象：毕竟这些合同明显是人员还属于东城分公司的时候洽谈的，流失六套合同，对任何一家分公司都是一个损失。
    正如他挑选西关区域的原因所在，西关区域以大套型高总价为主，这六套合同都是大单子--当然小单子也不必费心留到西关试营业才订了。
    小朱留给吴寅的惊喜不止于此。
    “我堂哥的同学要我帮他租厂房，面积需要在一万平米以上，交通方便，能通大型集卡车的。”小朱说完得意地问吴寅：“这个客户不小吧？”
    “行啊小朱，你现在老虎发威了！那你找了没？”吴寅果然惊喜。
    他惊喜的并不是这套八字还没一撇的单子，他惊喜的是小朱正在逐步向做高端客户发展。这是一个很大的进步。
    吴寅太知道做小单子和大单子的区别了。
    做小单子聚人气，做大单子赚财富，这是吴寅自己的切身体验。
    他所有做过的小单子加起来，还不如夜泊枫桥底商这一个单子到手的钱多。
    小朱手上并没有厂房出租的房源，吴寅所有的房源已经全部分配给了手下的经纪人，而且他也没有符合小朱客户要求的厂房房源，要做成这笔单子，只能靠合作了么？
    合作就意味着做成后将有一半的佣金分给房源方公司。
    吴寅希望能把佣金全部收入囊中。
    那就需要自己拥有房源。
    为夜泊枫桥底商去登过小分类的吴寅知道小分类上会出现厂房出售、出租的广告，只是吴寅也不能确定这些分类广告是否有业主自己刊登的，还是全部是中介在刊登。他凭直觉认为，其中必然有部分是急于出租出售的业主。
    吴寅让小朱找出最近的报纸，在小分类上寻找厂房出租、出售广告，然后联系对方。“记住，不管符不符合你客户的要求，电话都打过去问一下情况，如果是业主本人，你这个客户不要，也可以留着房源租给别人。”吴寅嘱咐小朱。
    然后吴寅立即把寻租厂房的小分类广告报到了总公司运营部，运营部会发到报社去刊登，费用则按协议价由西关分公司支付--安顺行刊登中缝、小分类广告都是这种模式。
    房源出售广告是整个安顺行统一刊登，由运营部计算出每条单价后与各分公司按实际刊登条数结算。
    对于小分类广告能不能拉到适合小朱客户的房源，吴寅并没有把握。可是不尝试怎么会知道结果？吴寅比赵总强的地方就在于：他俩去钓鱼，吴寅舍得投入饵料打个窝底，看能不能把鱼吸引过来上钩；而赵总舍不得饵料，怕没鱼的话扔下去浪费，钓鱼的时候也恨不得能和姜太公似的直钩无饵离水三尺。
    其实姜太公钓鱼，除了钓到周文王，还真没钓到其它的鱼。