《居间吴寅朱庆春》第32章 无巧不成书

    丹凤新村的业主拒绝了吴寅在电话中代表客户与他议价，表示亲自带着三证过来与客户洽谈，谈妥价格可以立即订合同。
    于是老头房托便又来到安顺行。
    其实那男人并没在价格上纠缠太久，很快就答应了老头十万的价格，签完合同，约定下周一来办理过户手续，拿了五千元定金就走了。
    赵总刚把丹凤新村输入到公共房源，吴寅就接到了电话。
    电话是高湾分公司的李芬打来的，接完电话，吴寅笑的前俯后仰，像个傻子。
    “丹凤新村的这个业主，以后永远不会找我们安顺行买卖房子了。”他走到赵总办公桌前对赵总道。
    赵总抬起头，莫名其妙地看着吴寅问：“怎么，他那么快就知道房子是我们自己吃的么？”
    “那倒没有，不过他早晚会知道。”吴寅告诉赵总，这个业主是一年前买的丹凤新村，一年前，这套房子是高湾分公司吃的，经手经纪人是李芬，当时他从高湾分公司买来的买入价是九万，高湾分公司起初的买入价八万五，用房票套的。
    赵总也忍不住笑了，这业主，买入一套经纪公司吃进的房子，再出售的时候又被经纪公司吃进，被经纪公司赚了两笔差价。不过赵总认为他还会找安顺行买房子的，他在这过程中并没亏钱，扣除买入佣金和税费，他也赚了近一万，还有一年房租。
    他是一个不合格的炒房客，对楼市价格不够敏感。这是赵总给他的定论。
    吴寅点头赞同：“嗯，他可能第一次炒房。”
    新明路的住宅也是吴寅第一次自己炒的房子，现在已经可以收获了。
    在任总的公告发出后，各分公司的业务员开始带着大量的客户去看房，由于有周边地块升值的预期，及被拆迁的朦胧可能，成交开始逐步放大。
    吴寅同样利用这个机会，劝说手上积累的客户又认购了七套，然而他并没有把自己的两套给卖掉。
    他还在等待时机，他不急。
    现在还有那么多房源，有那么多经纪人在推，价格太透明。
    “等到卖的差不多的时候，我还能再提一点价。”他和雪尔商议，当时合同订的时候首付是一个半月以后付，现在还能再打一个时间差。
    雪尔反正不大懂这个，无可无不可，随吴寅去做。
    因为吴寅吸收了枫丹白露的经验，力劝赵总把固定提成升到两千元，而把预计出售十二万三的价格提高到底价十二万六--反正羊毛出在羊身上，他对赵总解释道。不过赵总在把底价改为十二万六后，只加了五百固定提成。
    一千五的固定提成也使得各经纪人积极性大增，丹凤新村输入信息系统后，很快就有其它分公司房产经纪联系吴寅。
    客户是周六来看的房，因为是合作客户，吴寅并没说什么，任由客户方经纪人和客户沟通。这个客户看了已经打扫的干干净净的房子，表示愿意购买。
    客户方经纪人是一个姓任的漂亮少妇，吴寅以前看过她的房子，喊她为任姐。任姐把吴寅拉到一边，问他能不能当晚就把合同定下，吴寅告诉任姐，还没过户呢，周一上午过户，下午可以来定合同，由于新房产证还没有，得半个月办出，如果客户交了定金，马上去加快办理房产证，可以当天办出。
    至于今天，吴寅表示不行。任姐说今天没房产证也可以订合同，找个房东房产证抵押在银行的借口，双方下定金就可以了。
    吴寅还是反对，认为风险太大：“都还没受理过户，万一原房东要违约呢？毕竟他付出违约金只需要五千，如果重新卖这套房子，起码还能多卖两万，如果房东知道这个，周一拿了违约金来违约，那我们也只有在新客户这里赔付违约金了。”
    任姐劝了吴寅一会，吴寅坚持要等周一下午再订合同，任姐很郁闷地带着客户走了。
    这客户当天就定下了任姐带他去看的另一套房子。
    虽然有点可惜，不过吴寅还是认为自己没错。
    有风险意识是好事，可以防患于未然。
    过户之前，也陆续有其他经纪人带客户来看房，却并没有一个客户产生意向。
    周一过户很顺利，房东并没有违约的打算。
    吴寅把丹凤新村登报了。
    轩文明离职后，赵总并没有招人，任凭那只位置空着，也没有任命新的业务经理。
    他原本是想让程敏担任业务经理的，但程敏不愿意。安顺行的业务经理得协助经理工作，帮经纪人洽谈撮合成交，还要帮经理审核合同，而且并没有职务工资，只是每月根据合同数有三十元一套的补贴。
    程敏认为这个补贴与花费的精力不成正比，还不如做普通经纪人自由自在，可以全身心投入业务中，不受公司琐事干扰。
    程敏不做业务经理，赵总就没其他人选了。曹威、老陆的业务水平一般，难以服众，当下业务量排名第一的是吴寅，可他是新人，也不合适。雪尔排名第三，也是新人。
    于是东城分公司的业务经理位置便空了。
    可是办公位空着太浪费，在小商被辞退后，有了两个空位，赵总便决定招聘新人，如果能再招到吴寅、雪尔之类的干才，东城分公司的业务量就能稳居各分公司之首了。
    林雪和王卫平作为新人加入了安顺行。
    与他们同一天来到安顺行的还有小商。
    当然小商并不是复职，他是作为房东来签约的。他临走时交给小朱和吴寅的房源，小朱给他找到了客户。
    赵总与被他亲自辞退的小商见面并没显得尴尬，两人毫无芥蒂地抽烟聊天，互致问候，老朋友重逢似的其乐融融。
    小商已经不是他手下的房产经纪，现在是他的客户。
    客户就是上帝，赵总不会去得罪上帝。
    小商也不会去得罪赵总。
    他们都是聪明人，能合作的就是伙伴，没必要为以前的争吵而纠结，赚钱是第一位。
    比如现在，小商赚到差价，赵总赚到佣金，小朱赚到提成，客户买到喜欢的房子--虽然为此多花了一万五千元，皆大欢喜。
    这样很好。