李小姐的父亲第二天就去看了幸福里的房子。幸福里这套房子看来也没有吴寅带去的房托说的这么不堪,李小姐父亲并没表示任何不满,对着老头房东砍了半天价,却不料老头子翻来覆去就是一句最低十一万六千元,再往下砍,老头子就一付免谈的死相。李小姐的父亲空自在家练了一晚上砍价的功夫,却愣是用不上,不免郁闷。
吴寅算了一下,这套差价扣除过户税费和小朱的一千元固定提成,自己有五千多元的提成可以拿,于是便决定借这个由头请同事们乐呵乐呵。
这个月也是吴寅进入安顺行以来收入最高的一个月,十八套新明路的固定提成三万六,佣金提成九千多,其它成交四套二手房佣金提成三千六,作为房源方和其他经纪人合作有两套,拿一半提成一千五百多元,幸福里提成五千四百元,总共赚了五万六千元。
这是二零零一年七月,也是他进入安顺行的第七个月。
目前无论凭额度还是套数,他都已经能进入安顺行金牌经纪的行列--只要下半年不滑坡。
程敏最近比较失落。原本她是东城分公司最顶尖的经纪人,大部分时间,套数、额度都能在分公司内排到第一位,所以有时候未免有点目中无人,即使对曾经的金牌经纪轩文明也不怎么放在眼里。
她需要这种地位,她需要被重视的感觉--被赵安俊重视。她不愿意像学生年代那般默默无闻,只能在远处偷偷地看看赵安俊。
她很享受赵安俊看着她,满眼欣赏地看着她的感觉。
如今赵安俊欣赏的目光更多地投向了吴寅。如果不是因为吴寅是男人,程敏都要喝吴寅的醋了。
她总有一种感觉,赵安俊对她与学生年代不同,现在她在赵安俊心中,是有一定位置的。
她倒没有嫉恨吴寅,她知道吴寅没错。
况且吴寅与雪尔的关系她是知道的,她甚至很羡慕自己的徒弟能有这样一个男朋友。
雪尔是她唯一的徒弟,是她表妹的好朋友,又是自己让雪尔来安顺行的,自己有责任照顾她,雪尔做得好,自己脸上也有光。
程敏可不是曹威这种小人。程敏看不起曹威,既无能又小肚鸡肠,曹威偶尔想在其它分公司经纪人面前长点脸,说吴寅是他徒弟的时候,程敏总会毫不留情地指出:是你师爷!
程敏可不怕曹威,在安顺行她谁都不怕--除了赵安俊。
吴寅这次没听雪尔的。
雪尔的意思是找一家小餐馆,请同事们吃一餐,联络一下感情就行了。吴寅坚持要上大饭店。既然要请客吃饭就别太寒酸。
吴寅把饭局安排在星豪海鲜城,这是一家永城有名的海鲜饭店。
菜点的很丰盛,甚至龙虾三吃和象拔蚌都上了--连赵总都觉得吴寅太奢侈,一个劲地劝吴寅差不多就行了,别点太多。
后来埋单吴寅花了一千五百多,毕竟这不是公款吃喝。在二零零一年,这笔钱差不多是一家效益不错的单位上班的人一个月的工资了。
酒桌上的吴寅很谨慎,一直告诉大家他酒量不行,除了给赵总单独敬了一杯酒,其他同事他只是一起敬了一杯,便坐在椅子上只是吃菜,酒喝得很少。
只有雪尔知道吴寅酒量不错的,她亲眼见过吴寅把同样酒量不错的发小阿辉灌醉在桌底下。
中国人的事还真的比较适合在酒桌上谈,大伙儿推杯换盏没多久便开始推心置腹掏心窝子了。当然真假难辨是肯定的了。
闹哄哄几轮互敬后,老成持重的老陆喝高了,端了酒非要吴寅和他一口闷,把劝他少喝点的小商的手一把打开。
吴寅站起来,端着杯子说:“我到安顺行半年了,在这半年中,承蒙赵总照顾,各位前辈帮助,还有我的师父曹威的教导,我非常感谢,这样吧,大家随意,我干了!”
这半年,有五个月吴寅没喊曹威为师父过,今天又开口喊师父,曹威也有点羞愧,站了起来说到:“小吴,我知道作为师父我不算称职,我只会自己做业务,说实话也不懂怎么教徒弟,幸亏你自己上进,做到今天这个成绩很不容易啊!我也真替你高兴,啥都不说了,我陪你一杯!”
“师父毕竟是师父,你坐,我站着!”吴寅今天非常尊师重道,非得让曹威坐着,还双手举杯用杯子上沿去碰了一下曹威的杯底以示恭敬。
程敏不乐意了,举杯对雪尔说:“来,雪尔,咱师徒俩都坐着喝,咱可不用这么肉麻!”
吴寅哈哈大笑,把酒倒入嘴中一口咽下。
宾主尽欢。
酒足饭饱后,吴寅告诉大家万紫千红的包厢已经订好,接下去的项目是卡拉圈K。
老陆拿了麦克风看着大屏幕引吭高歌:“路边滴野花--你不要采……”
吴寅小朱小商们给他大声伴唱:“不采白不采啊……”
与师父程敏相似的是,雪尔的客户似乎也总是源源不断。
雪尔做房产经纪,耐心、细致,对客户态度非常好。陪看房子时,雪尔并不擅长讲解什么套型、装修、小区环境等等。她总是说,这套房子蛮好的,一家人住这里怎样怎样的,或者说,房子总归是要买的,这套不喜欢没关系,我再替你找,或者你喜欢哪个小区的房子,我再帮你找那个小区的也行……
态度和蔼,不急不躁。
遇见老年客户,一口一个大伯大妈,与狠命把上年纪的人往年轻了称呼的吴寅完全是两种风格,遇见中年人则是大哥大姐,和中规中矩喊某先生某女士的吴寅们也不一样。
偏偏客户们很吃雪尔这邻家妹子似的一套,都喜欢她这与众不同的经纪风格,她经手的客户,流失率很少,雪尔又耐心,对挑剔的客户也不厌其烦,总要找到他们满意的房子为止。
吴寅很少在挑剔的客户那里多费心思,他经常和雪尔说的是,在这种客户身上花的时间,够我做下两个其他客户。
吴寅一看客户过于挑剔,早就拔脚去找下一个客户了。
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