《居间吴寅朱庆春》第22章 卖不掉的房子

    今年安顺行的副总经理任启军很不不走运，喝口凉水被呛到，吃块豆腐都被噎着。
    看着是块肥肉，一咬下去，擦！都是骨头。
    年初时吃进枫丹白露一套跃层，原以为能快速出手赚一票，结果愣是没客户愿意要。几十万资金就这么压着，洪总那边实在不好交代。任总只能忍痛加大固定提成力度。
    可是因为面积太大，能承受这总价的客户实在太少，还是一直没能出售。
    好在固定提成加到五千元的时候，总算被东城分公司的房产经纪吴寅给成交了，据说吴寅还是推掉一套合作房源来促使客户购买的枫丹白露。
    对自己的魄力，任总还是蛮自我欣赏的--如果计较固定提成，这套枫丹白露可就砸手上了，只能降价出售。
    不过枫丹白露再不济，亏一两万出售也不是多大的损失，任总还不是最头痛。
    最头痛的是那两幢住宅楼。
    那才是要命的。
    当然起初任总根本想不到是来要命，他觉得是来送钱。
    信息得到确实有点偶然。
    去年任总家的小千金小学升初中。小姑娘平时学习就努力，成绩不错，在升学考中不负众望，考上了永城教学质量第一的重点中学永城第四中学，任总非常高兴。
    一为庆祝，二为奖励，任总决定去厦门鼓浪屿旅游，让小姑娘领略迷人风光，感受海岛风情，以饱满的精神状态来迎接中学阶段的冲刺。
    就是在厦门回永城的列车上，任总遇到了毕老板。
    毕老板曾经是一名成功的私营企业家，八十年代在永城的郊区开办了一家生产塑料制品的工厂。由于经营有方，管理得当，工厂规模不断扩大，员工也从二十来人增加到了三百多人，工厂效益非常可观，成为当地乡的利税大户，乡政府重点扶持企业，工厂占地面积不断拓展。
    毕老板是个有思想的老板，为了能让工厂的外来务工人员安心工作，不被同行挖走业务骨干，决定在厂区里建两幢宿舍楼。
    宿舍楼完全按住宅设计建造，每幢六层，分四个单元，四十八套，两幢共计八个单元九十六套，面积有六十八平米和九十九平米两种，根据职务和贡献免费提供员工居住。
    安居才能乐业嘛。
    可是毕老板的事业却遭遇了挫折。
    从九七年金融风暴之后不久，永城旁边的平州市大量原来以出口为主的塑料制品企业受国际形势影响，纷纷把产品转为国内销售，这对毕老板的工厂带来极大的影响。
    产品销售逐渐变得困难，利润也由于竞争加大而不断下降，等到二零零零年开始，毕老板的工厂已经难以为继，不断缩小规模，工人流失严重。
    机器开始陆续停机，宿舍楼也空了下来。
    与其空置，不如套现。
    聊的投机的任总热心地建议毕老板。
    毕老板工厂所在地任总是知道的，随着永城城市的发展，目前已经属于市区，周边还有几个不错的住宅小区。
    毕老板叹了一口气道：“不好出手啊！因为是在工厂的土地上建的楼，土地使用性质是工业用地，没法以住宅出售，当初土地五亩用了六十多万，建楼花了六百多万，现在六百五十万都没人要。”
    任总笑了。
    “幸亏你遇到我了。”
    经过几轮艰苦的谈判后，资金链紧张的毕老板最终还是把两幢楼以六百三十八万的价格出售给了安顺行。
    安顺行则通过一系列复杂的操作，以付出一百六十万土地转让费的代价，成功地把两幢楼的工业用地性质转成了住宅用地，每套房子按重新测绘的面积办出了单独的房产证。
    一百六十万相对于九十六套住宅来说，是一笔非常小的投入，但是要命的是其它支出太过庞大，远远超出了洪总和任总的预期。
    不过毕竟相对于能够获得的预期收益，这些费用也还在承受范围之内。
    真正要命的是：这两幢楼的住宅，压根没人买！
    这麻烦就大了。
    那么庞大的一笔资金压在这些房子上不能套现，可不是小事。安顺行虽然是永城经纪公司龙头，也感到压力巨大。
    安顺行除了经纪公司，旗下还有一家代理公司，做一些商业楼，办公楼的代理销售，也经手过一些尾盘代理，内中不乏营销高手，却是毫无建树，根本没能成交哪怕一套。
    洪总只能在公司中层会议上给各分公司经理压任务、定指标，要求每家分公司必须做到每周带五个客户去看房，并把陪看率与分公司经理年底考核指标挂钩。
    赵总只能把指标分解给经纪人，要求经纪人尽量推荐客户去看那两幢住宅，但房产经纪都是拿提成的，赵总却没法给经纪人定硬指标，只能要求手下的房产经纪对稍有意向的客户就带过去看看。
    吴寅一听到固定提成是两千元一套的时候，眼睛马上亮了--九十六套房，我如果能卖掉十套，仅固定提成就是两万！
    吴寅、雪尔、小朱、小商再加上阿英，五个年轻人浩浩荡荡出发去看房了。
    如果说吴寅和小朱当初见到锦绣江南的老楼是惊呆了的话，他们找到这两幢住宅楼的时候是倒吸一口凉气。
    新华路原本是永城市中心东西走向的一条主干道，随着城市东扩，已经一直延伸为整个城市的东西主干道，两边已经深深地扎入农村的广袤大地。
    就在这条新华路的东边延伸段，南北两侧已经巍峨地立起许多高楼和大片住宅区。其中有一个名为隆广花苑的住宅区位于新华路延伸段的北侧，隔着新华路，对面有一大块农田，农田再南边有几家工厂。
    两幢楼就老老实实并排站在工厂区西侧。有一条不足十米宽的水泥路从新华路穿过工厂区伸向更南边的明珠路--那是永城的另一条东西主干道。
    顺着这条水泥路走一百五十米，路的西侧是几幢农村的自建房，东侧便是那两幢住宅楼，两幢楼被围墙圈成一个院落，有间门卫室，院子的大铁门开着，门上赫然挂着“新明路78弄18号”的门牌。
    门牌崭新。