《居间吴寅朱庆春》第19章 皮裤外的棉裤

    小商成交了一套百姓人家，直更名。
    吴寅还没做过直更名，便在一边观察，看看直更名有什么可注意的。虽然小商也是第一次成交直更名房，不过看得出他下过功夫，说出来头头是道，很精通的样子。
    做直更名不难，吴寅很快就搞明白了。其实简单，比普通二手房简单的多了。
    前业主在房产公司只是付了一万元的定金，签订了《商品房买卖合同》。因为是期房，定的是等房屋结顶或基建做到30%付首付，然后等交付做出房产证后办按揭，当然全套的按揭手续资料在付首付时就要一起交到房产公司。
    在交付做房产证前，业主有很长的一段时间能把手上的期房给转手，赚取一笔转让费。为争取资金最大周转率，炒楼花的炒客都会尽量在付首付前找到买家，以百姓人家这个业主为例，他仅仅付了一万元定金，就能赚一万元转让费，百分之一百的利润！
    现在他们要办的只是，双方各交一万元定金给安顺行，也就是双方下定，谁违约谁赔付给对方。
    去办理更名手续前，《商品房买卖合同》会押在安顺行。双方按约定的时间去百姓人家的开发商那里办更名，把原先的《商品房买卖合同》收上作废，另外与客户签订《商品房买卖合同》，定金一收一退，更名就算完成。回安顺行，把客户的定金转成利润给付前业主，就全部完事。接下来客户就按照一手房流程，和开发商发生关系，与经纪公司和前业主无关了。
    合同是薄薄的一张《期房转让协议》。
    对做惯二手房的吴寅来说，实在是很简单，简单到一天，甚至只需要几个小时就能走完整个流程。做二手房事项就多了，得订薄薄的一本《二手房买卖经纪合同》，有装修的，留下家具、电器的，家具和电器还得写一份附件，然后又是受理过户，办契证、房产证、土地证这三证，还要交契税、印花税、土地转让过户费等一堆税费，再要陪双方一起交房，结清水电费、管道煤气费、有线电视费、物业费，再要过户水电的一户一表，管道煤气，有线电视等等，非常麻烦。没有经纪公司，二手房市场是不可能做大的。
    让雪尔气愤的是，吴寅居然当着她的面，把已经有意签约的客户给搅和了。
    虽然是吴寅自己的客户，看的可是雪尔的房源。一套价格六十多万，面积一百八十多平米的联排别墅，成交佣金并不是小数目。
    可是在客户明确表达了购买意向后，该死的吴寅竟然劝客户别买，说再带他去看其它更合适的房子。
    在吴寅带着客户夫妻匆匆离开公司后，安顺行目睹了整个过程的同事们一致认为，吴寅脑子进水，坏忒了。
    只有小朱很坚定地认为，吴寅不是脑子进水，也没坏忒。他准是要使什么坏。
    阿英激动地反驳小朱：“能成交的房子不成交，非得另外再去看，不是脑子进水是什么？莫非你小朱脑子也坏忒了！”
    阿英和雪尔关系最好，吴寅搞的雪尔少成交一套大单，阿英必须为雪尔鸣不平。
    “绝对有原因的。”小朱很肯定：“这小子无利不起早，一肚子弯弯绕，他准又是憋着什么坏。”
    还能有什么弯弯绕，让到手的佣金都不要？雪尔气极。
    客户是一位仪表堂堂，气度不凡的中年男人，自己上门寻找二手房。那天恰好是吴寅轮值，吴寅热情地接待了他，并根据客户要求，极力地推荐了雪尔位于城市边缘一套交付不久的杏花村联排别墅--雪尔的房源是吴寅最爱推荐客户的。
    新交付不久的联排别墅，小区虽然不大，环境却非常雅致，新古典风格，烟柳画桥，风帘翠幕，参差几百人家。客户非常满意。
    之所以没当场定下，是对套型略有不满。作为联排，一百八十的面积确实有点偏小，仅仅一到三楼的楼梯就占用了不少室内面积，所以在实际居住时会比相同面积的平层局促很多。客户觉得需要考虑考虑再做决定。
    客户的司机开车送吴寅和雪尔回到公司后，吴寅还信心满满地告诉雪尔，客户准能定下雪尔的这套杏花村联排。
    今天客户果然来公司告诉吴寅自己决定购买了，没想到天杀的吴寅居然放火让客户另外去看房！
    吴寅一定是疯了--雪尔恨得牙痒痒。
    疯了的吴寅正屁颠颠地带着客户夫妻在枫丹白露小区的一套跃层住宅内看房。
    跃层住宅是指一套住宅占有两个楼层，由内部楼梯联系上下层。这是一套一百九十平米的跃层，一层是客厅、餐厅、厨房、卫生间，还有两间卧室，二层是三间卧室、一间书房、一个卫生间。虽然面积相比之前雪尔那套联排只多了十平米左右，但是卧室居然多了有整整三间！而且欧式风格的枫丹白露处于永城的二类地段，也不是靠近郊区的杏花村能比的。
    客户夫妻简直不知道这套跃层有什么地方能让自己不满意了。价格又不贵，比杏花村的联排还低了十来万，仅需五十三万！
    “怎么样？比原先那套要好吧！而且关于房地产，李嘉诚说过一个至理名言：决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段！这里是二类地段，随着永城城市的发展，我相信马上就会升到一类地段的。”
    “同地段早就没有这种次新房了。”吴寅特意指出：“在二类地段中，枫丹白露是目前最新的小区，交付仅有一年。其实就是全新的房子。”
    “这是前天刚报进来的房源，否则这么好的房子，我上次就推荐给你了。”
    这么好的房子是不能错过的，客户当即决定：马上约房东去安顺行，只要价格谈妥就订合同！
    安顺行总公司的副总任启军带着三证到东城分公司，说吴寅让他来签枫丹白露的合同的时候，东城分公司的人才明白吴寅脑袋确实没进水，也没坏忒。