《居间吴寅朱庆春》第15章 真诚的转变

    林琳的父母是带了定金来看房的。余奉离市区有近八十公里，来去不方便。女儿已经长大，她自己看中的房子，林琳父母是愿意尊重女儿选择的，况且这套二手房也确实不坏，地段好，靠近市中心，小区而虽然有点老，不过环境不错，边上还有一个小公园，饭后散步是个很好的地方，房子装修很干净，离女儿工作的医院步行不超过十五分钟，能给女儿上下班带来方便。
    老太太人其实蛮豪爽的，被林琳阿婆阿婆地叫着，也不好意思多要价，最终以十万一千八的价格签约卖给了林琳。
    有时候情商真的很重要啊！本来老太太准备十万五千出售的。
    林琳情商蛮高的，老太太喜欢她。
    老太太也喜欢吴寅，看林琳和吴寅在一起眉花眼笑的样子，悄悄对吴寅说：“小吴，林琳这小姑娘不错，虽然长得黑了点，漂亮还是蛮漂亮的，我给你们做媒吧？”
    吴寅腼腆地笑：“阿姨，你而别开玩笑啊。”
    林琳似乎真喜欢吴寅，又似乎只是为人热情或是天性好客。她住进丹凤新村后，吴寅去丹凤新村看房子或者和小朱去遛达，经常会遇见她，有时候是她搀着母亲一起散步，有时候她独自一人，总是热情邀请吴寅去家里坐坐，盛情难却的吴寅就去了几次。
    小朱很肯定地对吴寅说：“这小姑娘绝对喜欢你，一见你就两眼冒光。”
    吴寅很自责：“怪我怪我，怪我的魅力难以阻挡。”
    然而什么都没发生。吴寅心里已经有了另一个姑娘。
    老太太和林琳都对吴寅不错，吴寅觉得是因为自己的真诚相待。
    在这笔业务中，吴寅没耍任何手段，没用任何策略，老老实实地登记，老老实实地陪看，顺利成交，感受到了业主和客户双方对自己的友好，尤其是林琳这样一位称得上美女的姑娘，让年轻的吴寅心下总有一丝自得。
    真诚也许是能打开成功之门的钥匙吧？
    吴寅决定不再耍心机，不再用策略，简简单单，老老实实地做。
    说不定能获得更大的成功呢。
    先从求购做起，从通篇谎言的求购做起。
    永城晚报的中缝求购广告，无论什么理由购房，都是谎言；无论什么名义求购，都是谎言，甚至连姓名都往往是假的。绝大部分的经纪人在求购中，还都会自觉不自觉地跟风诋毁一下自己所安身立命的行业--中介勿扰。而他们自己就是中介，如假包换的中介，无一例外。
    为什么骗业主自己不是中介？中介是连通买卖双方的桥梁，能使业主尽快卖掉房子，能使客户尽快买到房子，自己从中收取一笔应得的报酬，劳有所得，有什么见不得人的？存在即合理，既然中介行业存在了那么多年，必然有它存在的理由。
    不可否认中介行业有黑暗的一面，但是又有哪个行业只有阳光没有暗夜呢？
    是该有个匹夫出来觉得自己有责任了。
    吴寅决定自己出来，做那个匹夫，做一个真诚的经纪人。
    胜固欣然败亦喜，大不了改回原样。
    周五，永城晚报的中缝中出现了一条特立独行的求购广告，开篇就表明了自己的中介身份：本人是安顺行不动产的经纪人，因诚信中介，客户极多，成交速度快，而房源不足，特登报征集房源，有住宅非住宅待售的业主都可在我处登记，要求三证齐全。征集人：吴寅手机：139********
    所有看到这个求购广告的的经纪人都大吃一惊：求购还能这么登？
    也许会有待售业主对此不屑一顾，但对绝大部分业主来说，成交速度快的经纪人对于他们也算挡不住的诱惑了。
    难以置信，真的难以置信！整整三百条应征信息！
    永城的经纪人中，真不知道有谁手上能同时持有三百条有效房源。
    吴寅亲手绞杀了自己开创的团体求购潮流，经纪人实名求购从此风靡一时，直至又有新的手段出现。
    不知不觉间，吴寅已经成了安顺行东城分公司的顶梁柱之一。虽然是新人，入职不算久，但是在整个安顺行的排行榜上，他已经位居前十。在东城分公司，他的业绩仅次于程敏。这种提升速度，在安顺行绝无仅有。一直说他是运气好的曹威，也不再重复这种无聊的话。
    不过吴寅并不满足，他认为自己还有很大的提升空间。最大的缺陷是，自己没有吃房。
    一套都没有。
    这个严重阻碍了他在排行榜上的名次，特别是营收排名。因为吃房的利润是远远超过佣金收入的，排行榜上排名在他之前的，其实大多成交套数不如他，但是因为有吃房的巨额利润，所以营收就超过他而位居前列。吴寅很不服气。
    不服气的吴寅决定也关注可吃的房源--所谓可吃房源就是报价低于市场价，能产生差价的二手房。
    关注后的吴寅才发现自己的后知后觉，原来这种房源他自己手上就经常出现，只是都被他飞快地卖掉了。
    过低报价的房源，吴寅经常会以接近市场价帮业主成交。这是一种资源的极大浪费。
    吴寅决定做一下改变。
    没做改变的是雪尔。
    雪尔在二零零一年的永城二手房经纪行业，是一种特殊的存在--她太诚实了。
    当年的经纪人，就像曹威、老陆等，普遍会在言语行动中对客户用上诱骗的手段，包括在业主处的压价和客户处的提价，对房源受客户追捧程度的夸张等，以加快成交速度和成交概率。即使后来的吴寅，在某些方面做出改变，比如求购房源的诚实坦白，但绝大部分时候还是会有诱使、误导等方法。
    雪尔却不。
    可能是夜泊枫桥第一位客户那句话给她的刺激，也可能是出自她善良的本性，她一直以真诚对待客户，不欺不诈。
    这也许是当初的吴寅一眼就认定她不适宜当房产经纪的原因吧。
    甚至当她的成交量逐渐增大，直到成为金牌经纪，吴寅都在疑惑：怎么雪尔也能有这么多的成交？