《居间吴寅朱庆春》第14章 道德与规则

    回去路上雪尔笑的梨花乱颤：“你老实？你吴寅老实这世上就没有不老实的人了，安顺行就属你最坏！”
    吴寅停住脚步，看着雪尔的眼睛很严肃地问：“你觉得我很坏，很不老实么？”
    雪尔不笑了，也看着吴寅的眼睛：“你什么时候老实过了？总在骗客户。”
    吴寅呆住了，慢慢地向前走去，雪尔看着他，形只影单。
    雪尔赶上去，在吴寅身边陪着他走，问他：“你生气了么？我和你开玩笑的，你不坏，你其实人很好，真的。”雪尔很温柔。
    “我需要好好想一想”。吴寅说：“我不知道我是不是做错了，我从没想过做一个坏人，可是你今天提醒了我，我突然发现，我现在真的总在骗人，卖房子在骗客户，骗他们房子很好，骗他们房子其他客户也有意向，求购在骗人，骗他们是自己要买房，连姓什么都是在骗他们，为什么我会变成这样？”
    还没到公司，吴寅就想明白了，他拉住雪尔说：“我一直觉得自己是一个善良的人，一个有道德的人，可是我从事的职业不允许真诚，其实业主和客户也并不需要我们太真诚，我们不能当着业主的面告诉客户房子所有的缺陷，也不能当着客户告诉业主，客户能接受的价格远远高于客户嘴里说的价格。我是一个老实人，可是从事的是一个不老实的工作，我只能服从规则。”
    “你想的太多了，你累不累啊？”雪尔拉了他一把，避开路上的小坑，“我说了，你是好人。”
    “我从没觉得你是坏人--从认识以来。”
    署名陆先生的求购出乎意料的好，居然收到五十多条房源信息！
    经纪人求购房源，内容往往大同小异，无非是个人原因，什么拆迁、结婚、异地来永城发展，顶多来个老华侨叶落归根什么的，需要求购一套住房，然后是对房子的要求，即使再宽泛，也总有限制，如面积、装修与否，地段等等。一般能接到的信息也就十来条到二十来条，三十几条已经是安顺行的最高记录了，少的甚至只有一两条。
    吴寅拆迁受大院邻居委托，求购的房源要求把存量的二手房一网打尽，竟然得到了五十多条信息，刷新了安顺行甚至整个业内的求购记录。
    不久之后，永城晚报的中缝就出现了大批受邻居委托求购二手房的拆迁户。
    安顺行推出了领先业界的神器--房产信息系统。
    这是永城二手房经纪行业唯一的电脑办公系统，每位经纪人都拥有自己的独立账户，可以上传房源至系统内，然后所有经纪人可以看见这条房源的公开信息部分，包括物业名称、物业类型、所在楼层、面积、总价、装修程度等等，使各分公司之间可以充分合作，加速房源流通，促进成交，大大增加了客户的选择范围。
    这套系统的推出，使得拥有大量房源的经纪人占有极大优势，量大，符合不同客户要求的房源多，有客户没房源的经纪人便会与其合作，以避免客户白白流失。
    吴寅的这次求购使他成为第一个享受到系统最大优势的经纪人--一周之内，其他经纪人便成交了他五套房子，他可以占有各百分之五十的佣金作为自己房源方的营收。
    起初吴寅怀疑林琳是其它公司的经纪人，来偷房源。
    在公元二零零一年的时候，永城的大街小巷遍布着上千家大小不一的房产中介公司，竞争比较激烈。为获得更多更好的房源信息，会有许多小中介去各公司刺探房源，并偷取地址、房东联系方式，业内称之为偷房源。
    一个小姑娘孤身一人来看房很容易引起怀疑。看她样子还不到结婚的年龄，要买房也是父母亲来看啊，或者至少有父母陪同。而且要看的是吴寅刚登记的丹凤新村，总让人觉得过于巧合。
    拒绝是不可以的，是真客户的话投诉吴寅，吴寅也麻烦。吴寅决定小心一点。
    填写《陪看协议》时，吴寅看清林琳的年龄只有二十二岁。
    吴寅过于谨慎了，在路上吴寅试探着问林琳是怎么知道有丹凤新村这套三楼58平米住宅出售的，林琳睁着一双无邪的眼睛奇怪地反问：“不是你们挂在橱窗里的么？”
    永城人蔑称许多小型中介公司为黑板中介非常贴切。他们的家当就是一间小小的店面，门口放两块黑板，一块上面写着出售房源，另一块上面写着出租房源，然后里面坐两人静等在门口看见房源的客户入店询问，也会出来热情洋溢地询问看黑板的人，你要买什么样的房子啊？
    似乎只要客户提出要求，他们什么房源都能提供--其实他们所有的房源都已经在黑板上了。
    不过他们有自己的办法：一是拿起电话给各个相熟的小中介打电话询问有没有符合条件的房源，有就合作；二是根据客户要求去偷房源。
    安顺行不用黑板。安顺行用橱窗展示房源。
    吴寅写着丹凤新村基本信息的房源纸上午刚挂到橱窗里。
    小姑娘性格不错，和吴寅聊的很投机，吴寅很快就知道林琳来自于永城下属的余奉县，中专毕业后在附近的永城第一人民医院做护士。做护士要上夜班，父母担心小姑娘的安全，便决定在附近买一套二手房让小姑娘住，退休的母亲来陪着她。等父亲退休，林琳也该成婚了，父母可以搬到永城住这套买入的房子。
    小姑娘今天休息，便到安顺行这家永城最大的二手房经纪公司来看看有什么合适的房源，结果一眼就看中丹凤新村的这套三楼，就根据房源纸的署名业务员直接进店找了吴寅。
    林琳根本就不是中介，吴寅暗怪自己太多疑。
    看得出老太太是个勤快人，家里依旧纤尘不染。整洁容易使人产生好感，简单的装修看上去似乎也不怎么简单了。小姑娘很快就喜欢上了这套房子，提出周末带父母来看，她自己无法做主。
    小嘴很甜的林琳和老太太也聊的很投机，她管老太太叫阿婆。