《居间吴寅朱庆春》第13章 真实的谎言

    小朱是个好脾气的年轻人，在安顺行整天嘻嘻哈哈，和谁都挺说得来，尤其和吴寅。可是下午回到公司却破口大骂。
    当然不是骂吴寅。
    他是被客户涮了。
    中午他接到一个电话，电话里一个男人说要看他红梅家园的房子，小朱和业主通了电话确认业主下午在家，便约了客户一点到红梅家园大门等。接近一点时，客户来了个电话说有事耽搁了，大概要延迟十五分钟，让小朱等他。
    过了二十分钟客户还没到，小朱打电话去问，客户说在路上了，十分钟左右能到，结果又是二十分钟过去还杳无身影，小朱再问，客户说很不好意思，另外有事不过来了。
    “娘希匹！”小朱用蒋总统的腔调骂道：“有事早不知道啊？害我傻乎乎等了一个小时！”
    “易先生、梁先生、单先生、施先生、伍先生……”吴寅念叨着：“这次我该用陆先生了。”
    提笔在一张白纸上端端正正地写上：拆迁急购。换行后，开始奋笔疾书：因房屋拆迁，受同大院邻居们委托，统一求购住房，地段不限，要求在市内即可，面积从四十平方到一百五十平方，有无装修均可。急！急！急！中介勿扰！统一联系：陆先生。
    仔细检查了一下，没有错字，吴寅满意地加上了自己的手机号码，走过去交给赵总。
    轩文明辞职了。走之前，他把自己的房源都送给了徒弟小朱。
    他去了一家代理公司。
    小朱告诉吴寅，轩文明走之前告诉他，赵总这人视钱如命，总是想法克扣经纪人提成，劝小朱有机会就跳槽。
    小朱平时并没显得如何机灵，还保留着孩童的天真，与能言善辩的吴寅相比，甚至有些木讷，安顺行的人都不看好他，赵总甚至有过辞退他的念头。几个与他合作过的经纪人，都发现小朱与客户在一起，话都不多，让客户自己看，客户有什么问题，他也是问一句答一句，没有多余的话。
    可是小朱却也能一套套地成交，在吴寅之后就转正了。
    安顺行的经纪人便一致认定小朱真的是靠运气吃饭，是一员福将。
    只有吴寅看出了其中的门道。
    与当时的吴寅截然不同的门道。
    吴寅售房，靠言辞，能言善辩；靠策略，用各种套路。
    这些小朱全部不擅长。
    小朱擅长的是计算。
    吴寅在小朱接二连三成交后，就去琢磨小朱成交的成功因素。
    吴寅始终认为，一个人如果成功，仅凭运气是不现实的，概率绝对很低，一般总有他的过人之处。小朱的成功就是计算。
    吴寅上报广告房源的方法是：拿出房源本，逐条翻看--哎呦，这套房子当时房东和我聊得不错，登！这套我记得装修很好，登！这套价格好像也不高，登！这套房子小区不错的，登！
    齐活，就这些吧。五分钟。
    小朱能用两小时。
    小朱总是第一个去抢公共房源本，然后掏出计算器慢悠悠开始计算，还不时拿出自己收藏的各家经纪公司登报广告剪报，再摁一通计算器。完了后，掏出自己的房源本重复上面的程序。
    等他慢吞吞把房源上交到赵总手上时，吴寅甚至能陪看一套房子回来。
    可是售房就快了。他成交的房子，客户总是很快就能下定。
    为什么会这样，真是运气好不用起得早么？
    吴寅很快恍然大悟。靠，这不就是我教他的么？！
    只要价格够低，我能把草棚都卖掉！这是小朱陪吴寅去看锦绣江南回来的路上，吴寅对小朱吹的牛。
    小朱记住了。
    小朱找的就是价格够低的房源！
    一个月后，吴寅能说出永城所有小区的均价，没有成交过的也能评估出一个买卖双方都能接受的价格。均价误差不超过50元/平米。
    老太太走进安顺行，游目四顾，径直对着吴寅走过去：“我有一套房子，想请你帮我卖掉。”
    “好的，阿姨。”吴寅现在管女性都往年轻称呼，如果老太太不是头发灰白，吴寅都能喊她阿姐。女人谁不喜欢人家觉得她年轻呢。
    “请问你是哪儿的房子。”吴寅掏出一支笔。
    “就是你们后面的丹凤新村，你要么现在去给我评估一下吧。”
    “好的。”吴寅看雪尔闲坐在办公桌后，就喊上了雪尔一起去。他们现在经常一起看房。
    丹凤新村就在十字井大街北面，是建成于八十年代的老小区，因为靠着安顺行东城分公司，所以安顺行成交过许多套，是安顺行东城分公司的经纪人最熟悉的小区。
    老太太房子在三楼，装修很普通，就是八十年代底九十年代初那种简单实用的装修，厨卫贴上墙砖，是那种15厘米*15厘米的小砖，阳台只铺上30厘米*30厘米的防滑地砖，其余地面都铺着拼接成30厘米*30厘米方形的条木小地板，墙面也是普通的白乳胶漆墙面，整屋没有吊过顶。不过打扫整理的非常整洁干净，看去有非常温馨的家的感觉，58平米的面积很适合经济不宽裕的普通家庭购买。
    房龄偏老的丹凤新村属于二类地段。因为地段较好，周边配套齐全，交通发达，距市中心也很近，所以属于容易成交的小区。吴寅告诉老太太，丹凤新村的三楼基本成交价在1800元/平米，建议老太太挂牌十万八千，虚高一些给客户还价，具体看客户再谈。
    “卖不到十一万以上么？”老太太似乎对价格不满意。
    “阿姨，你要价太高，人家看都不来看了，你去买菜，一样的菜都是一元一斤的，你也不会去买要价一元五的对吧？”
    “也是啊……行，我相信你，就十万八千吧。”老太太又对吴寅说：“卖房子是大事，我到你们公司登记，是看人的，我就觉得你这小伙子人肯定不错，看着面相就是老实人，不会骗我，其他几个人我觉得都很不老实。”回头看了看雪尔：“你这姑娘也不错。”
    老实人吴寅脸上挂着老实的笑：“阿姨有眼光，我就是老老实实卖房子，从不骗人的。”