《运作：搞定项目的秘密杜坷郑爽》第70章 有机可乘

    冯浩果然不明就里，只顾着埋怨说：“谁他妈知道呢！反正看到的情况就是，C公司的多台设备都出现了不同程度的问题，有的甚至直接宕机了。”
    “C公司的设备出现问题？”听到冯浩说的情况，杜坷差点脱口而出，却又突然意识到自己刚才还装作知道很多的样子，如果表现得这么震惊，只会引起冯浩的警觉，于是改口漫不经心地说：“是啊。我就是在纳闷，C公司的设备质量一直都是不错的，怎么会出现这样的情况呢？”
    冯浩摇了摇头，说：“具体原因还不知道。可能是因为设备使用年限太长了吧。这些设备，都已经使用超过5年了，而且当时的设计容量也不大。可能是因为假期期间的游客太多，一下子网络流量太大，爆棚了吧。”
    杜坷不是特别了解技术，但是听到冯浩这么说，杜坷也只能把自己当做半个专家，故作深沉地说：“那倒有可能！现在的用户发展这么快，当时设计的容量，哪能满足现在的需求呀？更别说还有那么多游客了！”
    不费吹灰之力，杜坷得到了自己想要的信息。
    和冯浩分手之后，杜坷就在琢磨，信通集团这一次的网络故障，会对自己产生哪些影响。
    他还记得，在总部培训的时候，老师曾经说过，一般情况下，公司产品的销售机会来源于三个方面：
    第一，是客户业务发展带来的机会。由于客户的业务发展，需要他们采购更多的设备，来满足业务发展的需要。
    第二，是竞争对手给予的机会。如果竞争对手的设备存在问题，让客户感到不满，那么就可以引导客户，用自己的设备替换竞争对手的设备。
    第三，是设备或技术的更新换代。有些设备，已经使用了较长的时间，不能再满足当前的需求，必须用新的设备去替换。
    现在，C公司的设备出现了问题，而且还是很大的问题。杜坷隐约觉得，自己应该有机可乘。只不过，怎么做才能抓住这个机会，杜坷还不得而知。
    为了把事情的原委搞得更清楚，也为了能更好地抓住眼前的机会，杜坷离开网络维护部之后，并没有马上回到公司，而是去了市场部王明宇那里。
    杜坷已经意识到，谭胜利不会告诉他太多东西，毕竟出现问题的是C公司，这可是他最支持的公司，他怎么可能在外人面前打自己的脸呢！
    他希望能够从王明宇那里得到更多的信息。
    有了前一段时间打下的基础，杜坷和王明宇之间的关系已经很不错了。虽然称不上称兄道弟，却也没有什么忌讳。
    再说了，王明宇和设备采购无关，敏感性不像谭胜利那么强，不知不觉中，往往会泄露更多的重要信息。
    “王主任，怎么样？还在处理客户投诉的事情？”杜坷走到王明宇办公室门口，象征性地敲了敲门，直接问道。
    王明宇有点惊讶：“哟！小杜，你怎么过来了？”
    杜坷开始卖乖，说：“不是听你说有客户投诉的事情嘛，所以我过来看看，有没有我们的问题。如果有，我们好尽快解决。”
    王明宇把杜坷让进屋里，问道：“有你们的事情吗？具体是谁的设备出了问题，我不清楚。你可能要问问谭主任他们。”
    “刚从谭主任他们那里过来。还好，不是我们的问题。”
    王明宇似乎很欣慰，说：“哦！那就好。这一次的问题很严重。谁家的设备出了问题，搞不好要到大霉了！”
    “是吗？”杜坷眼睛一亮，像是正在觅食的饿狼嗅到了猎物的味道一般兴奋起来，却又明知故问道：“为什么呀？”
    “这还用问吗？这么严重的网络故障，信通集团一定要追究责任的。搞不好，还会影响他们今后与信通集团的合作。”
    杜坷感到一阵狂喜，确信机会来了：既然C公司与信通集团的合作受到影响，H公司当然可以从中获利了！
    唯一可惜的是，这一次出现问题的是C公司，不是Z公司，无法成为打击李雪梅和Z公司的契机。
    更何况，万一到最后还是Z公司从中获利，自己的机会又在哪里呢？想到这个问题，杜坷马上又恢复了理性。
    不过，时间并不允许杜坷在这里做过多的思考。他只好转移话题，说：“没想到，网络质量的事情，竟然还让王主任你这么操心。”
    “可不是吗！网络质量直接影响到我们给客户提供的服务质量，对我们的业务拓展至关重要，我能不操心吗！”
    王明宇的话给了杜坷灵感。他突然意识到：“服务质量”或许就是王明宇干预网络建设的最好理由。
    这么多天，杜坷一直再琢磨，自己拜访的这些“农村”客户，怎么才能发挥出更大的价值，对网络建设产生更大的影响。今天，杜坷觉得自己终于开窍了，甚至有种拨开迷雾见青天的感觉。