可是,既然信通集团已经决定要考察广州通信公司,杜坷再想取消这次考察自然是不可能的。
当务之急,杜坷能做的只是想办法尽快促成这次考察。
几经努力之后,信通集团终于把行程确定下来了。考察团由谭胜利带队,市场部、网络维护部和规划建设部各派了两人加入考察团,周三下午出发。
杜坷正在为考察的事情忙前忙后的张罗着,没想到王杰却在临行前找到了谭胜利,说他们在广州通信公司也有应用案例,建议谭胜利一行一并参观一下他们的应用情况。这让杜坷觉得很不爽。
要知道,这次参观考察的所有费用,包括机票、食宿和车辆安排等,都是由H公司出钱安排的,凭什么让Z公司搭顺风车呀?
无奈谭胜利是个秉公办事的人,在他看来,既然Z公司也有应用案例,那自然就该去了解一下。否则,难免会给人留下把柄,被人认为偏向H公司。
既然如此,杜坷也没有更好的办法阻止谭胜利。能做的,只能是将计就计……
不过,让杜坷感到欣慰的是,H公司在广州通信公司的应用情况不错,客户关系也很好。这在推荐信通集团去参观考察之前就已经核实过了。
更关键的是,H公司广州分公司的总经理和祁宏是老同事,两个人的私交甚好。为了确保信通集团此次的考察效果,姜勇特地求助于祁宏给广州分公司总经理打了招呼。
广州分公司的总经理也非常重视,并对属下的人员做了特别交代,甚至还特地安排了一个人,专门负责这一次的接待协调工作。
杜坷觉得,有了这些支持,可以利用广州分公司与客户的关系,好好给Z公司加点料。
六月份的倒数第二个周三下午,杜坷和谭胜利一行人等经过两个小时的飞行,到达了广州白云机场。
杜坷知道,会有人过来接机。
可是,临行之前,杜坷却忘了记下接机人的电话。
生怕对方会忘记,杜坷一边忙着帮谭胜利他们提取行李,一边不停地朝出口处东张西望。远远地,杜坷注意到一个人举着一块牌子,上面写着“热烈欢迎浙江信通集团谭胜利一行”的字样。
杜坷知道,这就是广州分公司派来接机的同事了。顺着这块牌子看过来,杜坷注意到一个熟悉的身影:葛强。
没想到是葛强负责这一次的接待协调工作,杜坷觉得非常意外,也很惊喜。他快步走到葛强面前,兴奋地说:“我操,怎么是你呀?怎么早没人通知我?”
“为什么不能是我呀?我不是早就告诉过你广州通信公司是我的客户吗?”
杜坷拍了拍脑门,说:“是啊!我怎么就没想起来呢?都是他妈的项目给闹的,好长时间都没给你打电话了。”
葛强拍着杜坷的肩膀,感慨说:“是呀!晚上抽时间好好聊聊。客户过来了,咱们先把客户送到酒店吧。”
把谭胜利一行安顿妥当之后,距离晚饭时间还有一个多小时,葛强觉得没有必要再返回公司,于是就在杜坷的房间里坐了下来。
葛强给杜坷递了支烟,自己也点上一根,抽了一口,说:“你小子最近不错嘛!上一次给我打电话,还抱怨说信通集团是个烂摊子,没想到几个月过去,你就能把他们带出来参观考察了。”
“马马虎虎吧!他们这一次出来考察,也不全是因为我们,主要还是他们的业务需要,想要考察一下广州通信公司的做法,为他们的网络建设做个借鉴。”
“这些都他妈借口而已,千万别相信他们这一套说辞……客户只要出来,哪个不是想痛痛快快玩玩的?一定要通过这一次参观考察的机会把他们的关系搞定,这才是关键。客户关系是第一生产力呀!”
杜坷知道葛强的意思。
出发之前,姜勇也曾提醒过自己,一定要利用这次考察的机会,好好摸摸谭胜利的底,加强与他的关系。
可是,杜坷确实还不熟悉谭胜利的做事风格,又不敢贸然行事,只能应承道:“是啊,你说的没错。不过,明天的参观考察确实很重要,你安排的怎么样了?”
杜坷很清楚,谭胜利这一次带队参观考察,目的可不是观光旅游,实实在在是为了考察H公司的产品应用情况。
如果明天在考察现场,万一客户说出什么对H公司不利的事情,可就弄巧成拙、适得其反了。
不仅如此,杜坷还希望客户能够说一些对Z公司不利的事情,这样才能一解杜坷对王杰搭便车的心头之恨。
葛强拍着胸脯说:“放心吧!兄弟,我们这边的客户关系很好。明天参观所能见到的客户,都是我们打过招呼的客户,保证都会给我们说好话的。”
“那就好,千万别出什么差错,”杜坷想了想,又说,“Z公司有一个傻逼,是他们的销售经理,叫王杰,死皮赖脸想拉着客户去参观他们的应用案例,搞不好明天也会到现场。”
葛强信心十足,说:“不用担心!我知道他们在这边的使用情况,都是同一拨客户在负责,不会让他们捞到任何便宜的!”
看到葛强一切尽在掌握的样子,杜坷这才把心放下:或许,明天之后,信通集团对H公司和Z公司的评价将会呈现出完全不同的两种景象。而这种差别,将会成为自己用来打败Z公司的一把利剑。
想到这里,杜坷禁不住又激动起来。
小说推荐
- 运作:搞定项目的秘密杜坷郑爽
- 杜坷,一个名牌大学的硕士研究生,毕业后加入H公司,从事销售工作。初入职场的他,哪里知道职场的无情和现实的残酷?刚到销售一线,就被硬性安排接手一个没人愿意接手的客户。还没有来得及把情况搞清楚,就掉入了竞争对手设计好的圈套,丢掉了自己职业生涯的第一个单子。无路可退的杜坷,承受着巨大的压力,受尽了同事的冷
- 窦子连载
- 最新章:杜坷的项目日记
- 老师我好爽再深一点
- 看到赵兰儿第一眼时,我就怦然心动了,无论是她的精致的容貌还是窈窕的身段,都完美符合我对异性的审美 因为是住在一套房子里,她们小两口就住在我隔壁,所以每天都能看到她玲珑有致的娇躯,尤其到了晚上,她穿着轻薄睡衣在我眼前晃荡时,更是勾的我火气大盛 一来二去,我便动了歪心思,总是在脑海里幻想,把这个美妙尤物
- 赵兰儿 郑峰连载
- 最新章:第2章 美熟妇人娇呻浪吟
- 被老头下药玩好爽
- “倩姐”赵天一下子冲到了老周和郑倩的中间,一脸着急的喊道“你不能这样 郑倩眉头微皱,但今天人家毕竟是来给她捧场的,她也不好发火,解释说“赵天,我们一开始就说好的,刚才他们输了不也认罚的,别让人家说我输不起“这不一样啊”赵天着急了,但一时也找不到什么反驳的理由。
- 老周 郑倩连载
- 最新章:第2章 一点一点挤进西施身体里
- 高H 宝贝好紧好爽
- 对郑倩这种粉嫩白皙的姑娘,老刘是十分渴望能有机会深入接触一下的 老刘今年五十岁,身体硬朗,老伴去世后,他来到了这个小山村,本想安静的度过余生,没想到这里景美女人更美,激发了他的渴望,那方面的需求一天比一天强烈 这天,老刘正眯着眼睛趴在桌子上,想象着跟郑倩那个的时候,外面传来女人糯糯的声音。
- 老刘 郑倩连载
- 最新章:宝贝告诉我你想要吗
- 噢爽紧H-养父与养女的爱
- 小林并不坏,杜芳婷和小林相处一年多了,小林从来没有为难过她。今天也许是小林被迷住了,所以才这么任性…一这么想,杜芳婷心中反而有种隐隐的得意。不过被一个比自己小一轮的孩子做这种事,杜芳婷还是感到难以接受。
- 小林 杜芳婷连载
- 最新章:第2章 疯狂撞击,小手握紧他的昂扬
- 逃离血蝶岛
- 弥天的谎言,让人类愚蠢地用同胞的血肉创造财富,邪恶的科技,改变了世界却毁了我幸福美好的家庭。大梦初醒时,平静的日常生活灰飞烟灭,只剩下一身血红的战衣。我不知道这诅咒的力量背后是多少无辜少女的骸骨,但我不能停下前进的脚步,我是郑飞,我响应召唤!一个渴望平凡生活的超能少年,一个痛恨冷血家族的落魄特工,一
- 郑飞郑天灵苍穹毒刺连载
- 最新章:第895章 未来
- 顾爽爽沈墨城
- 得知男友提前回国,顾爽爽去赴他的约,没想到竟是一场可恶的恶作剧
- 爱你已如云烟连载
- 最新章:第691章
- 萧正杨玉卿
- 萧正原本只是一个普通的推销员,一次偶然机会遇上了美女杨玉卿,致使他人生轨迹发生了变化,接踵而来的各种艳遇,个性鲜明的美丽女主角,萧正是独自徘徊还是顺其自然,真情实意,让相爱的心慢慢靠到一起?面对公司高层之间钩心斗角、竞争对手的不正当的手段,他能应付自如吗
- 温柔佳邻:情路坎坷连载
- 最新章:第104章 道上大哥二
- 甜蜜宠恋:总统夫人要改嫁!
- 卓沐语嫁了个傻子老公,重生前她满心生厌只想逃离。重生后她无所谓的挥挥手“傻子软萌可欺,好事”原以为每天的生活就是吃饭睡觉打傻子,谁料傻子老公不仅不傻还是只腹黑狼!到头来她才是被欺负的最惨的那一个!卓沐语咬牙捶床“大魔王!我要改嫁”某男邪魅一笑“乖,睡觉”他是一国总统,邪傲霸气,桀骜不驯,当他娶了媳妇
- 凉爽爽连载
- 最新章:第1009章 番外(全文完)