叮铃铃铃……
又是一阵刺耳的铃声,这才把杜坷彻底拉回到现实中来。他揉了揉眼睛,拿起电话一看,才意识到:糟了!今天上午九点,丁总召集全体销售开会。
通常情况下,丁辉只会召集销售经理们开会,再由销售经理们Review每个销售人员的项目情况。
可是时光飞逝,光阴荏苒,尤其是当你的任务还未完成的时候,时间就如白驹过隙,跑得更快。
眼看着快到六月底了,整个分公司的任务完成率还不足四成,来自于公司总部的压力很大,丁辉急得像热锅上的蚂蚁,于是决定亲自Review每个销售人员的项目状态。
昨天,收到短信通知的时候,杜坷正在灵隐寺拜佛。为了不影响拜佛的虔诚,杜坷看完短信之后压根没往心里去。
再后来,杜坷干脆把开会的事情抛到脑后,忘得一干二净。
怎么办?杜坷迅速看了看时间,已经8:55了。想必是会议就要开始了,姜勇一定是注意到自己不在场,所以才打电话来问自己的。
杜坷马上开动脑筋,盘算着该如何应对姜勇的电话:从实招来?还是来一个善意的谎言?
如果电话另一端只有姜勇自己,从实招来或许不会有太大的问题,也不会带来额外的麻烦毕竟,姜勇是了解自己的,最近一段时间确实很辛苦。
可如果电话另一端还有其他人,甚至包括丁辉,从实招来就不妥了,搞不好还会连累姜勇挨骂。这么一想,杜坷毫不犹豫地做出了选择。
他清了清嗓子,尽量不留下刚睡醒的痕迹,接通了电话:“领导。”
“杜坷,你在哪儿呢?马上就要开会了。我和丁总都在这儿等着你呢,就差你了,什么时候能到?”
杜坷猜想,丁辉搞不好正和姜勇在一起听着他的电话呢,于是用一种理直气壮、不容置疑的口吻说:“领导,我得给你请半个小时的假。昨天晚上陪客户吃饭,把客户送回家之后,才发现客户把东西忘到我这里了。他现在急着要,我正在给他送过去的路上呢,然后才能到公司开会。”
短短几秒的时间,杜坷已经构思好了一个无法被验证的谎言。
在H公司,客户永远是最好的挡箭牌。这就是“以客户为中心”的另一个好处!
杜坷不知道姜勇是否听出了他在撒谎,只听到他命令说:“好的,那你快点!把东西送给客户之后马上过来。”
“明白,领导。”
总算是渡过了眼前的危机,杜坷挂断电话,长舒了一口气,然后以迅雷不及掩耳之势,穿好衣服,洗漱完毕,打车来到了公司。
走近公司第一会议室门口,杜坷远远就听到丁辉在会议室里骂人的声音。他悄悄打开后门,侧着身子,哈着腰,走进了会议室。
杜坷试图找一个偏僻的位置坐下来,尽量不要引起其他人的注意。可即使如此,还是没能躲过丁辉的眼睛。
杜坷还没来得及坐下,就听到丁辉在厉声质问:“杜坷,今天上午开会你不知道吗?”
杜坷只能站直了身子,迎着丁辉咄咄逼人的目光,回答说:“知道。因为客户临时有事情,让我把一个东西送过去,所以来晚了。”
“那你为什么不提前打个电话请假?非要让姜勇和我给你打电话才行吗?”
“这个确实是我的问题。客户刚才催得很急,结果我一着急就忘了章法了。”
“下不为例!”丁辉给了杜坷一个警告之后,继续主持会议。
杜坷刚刚找了个就近的位置坐下,就发现整个会议室的气氛很不对劲,压抑得近乎让空气都凝固了。
杜坷小声问了问旁边的同事,果不其然,丁辉正在核对每个人的销售数字和项目情况。
就在杜坷没来的前半个小时,丁辉已经把所有销售人员的任务完成情况都公示给了大家。即使是完成情况最好的销售人员,也没能达到时间过半任务过半的目标。
杜坷给孙治方发了个短信:知道我的业绩排名吗?
孙治方很快就回了短信:倒数第三名,马上就轮到你过堂了,尽快做好准备吧!
丁辉是按照任务完成率从低到高逐个Review的。
杜坷自知自己的任务完成率不好,可没想到竟然这么差,压力陡然剧增。杜坷心里正琢磨着该怎么应付丁辉的盘问,却发现已经到了自己过堂的时间。
丁辉厉声问道:“杜坷,你的任务完成率这么差,怎么回事?”
分儿分儿学生的命根。杜坷知道,业绩之于销售等同于分数之于学生,自己的销售数字不好看,纵有千万个理由,也于事无补。
不过,既然丁辉问了,杜坷就不得不说明一番,包括自己缺乏经验、信通集团的客户基础薄弱,以及义乌分公司项目丢单等等问题。
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