会议室里只剩下姜勇和杜坷两个人。
杜坷以为姜勇有什么秘笈或高招要教给他,已经做好了俯首帖耳、悉心领教的准备。没想到,姜勇只是轻描淡写地问他:“知道我为什么要对张成辉提刚才的要求吗?”
“刚才的要求?”
“对!就是关于网络巡查结果不得向任何人透露的事情。”
杜坷一下子搞不明白姜勇为什么会问这个问题,含糊着回答:“因为网络巡查是我们免费替他们做的,凭什么那么容易就告诉他们结果呀!”
“嗯,没错!这是原因之一。还有吗?”
“还有就是,网络巡查的结果会影响到信通集团的建网思路,也会直接影响我们的引导方案。这是我们独一份的资料,当然不能轻易让别人知道了!”
“很好!你明白它的重要性就好。”
姜勇点了点头,肯定了杜坷的回答,接着又吩咐说:“不仅是不能轻易让别人知道,即使是信通集团的客户问你,你也不能向他们透露任何信息。明白吗?”
看到姜勇一脸严肃,杜坷很认真地回答道:“明白,领导。”
接着,杜坷又问:“万一要是客户问的话,我该怎么给客户解释呢?总要有个合适的理由呀!”
“就说是公司内部有规定,为了保护客户网络的隐私,网络巡查的情况,我们会以正式报告的形式汇报给他们。在正式报告出来之前,你了解不到网络巡查的情况。”
杜坷突然想起了自己刚才的疑问,就是张成辉提到的,C公司的设备不存在问题的说法。
如果张成辉所说的情况属实,那还存在替换C公司设备的必要性吗?
杜坷很想问个究竟。可是话还没问出口,转念一想,如果没有这个必要性,那这个项目岂不是也会被取消?
如果项目被取消,那自己今年的销售任务该怎么完成?还有自己在申请网络巡查时给公司做出的承诺,该怎么向公司交代?
杜坷越想越觉得事关重大,甚至不敢再想下去,只好又把这个疑问憋在心里。
杜坷暗自庆幸,好在信通集团不了解网络巡查的情况,也不知道C公司的设备状态,项目暂时还不存在被取消的风险。否则……万一信通集团知道了情况,那麻烦可就大了!
哦!杜坷突然明白了,怪不得姜勇叮嘱自己不能向任何人透露信息。这才是真正的原因。
可是,真的要这么做吗?
杜坷有点矛盾:从商业的角度出发,这么做当然无可厚非。杜坷也好,H公司也罢,都没必要为信通集团的决策负责。
甚至,站在H公司的利益角度,杜坷还应该大力推动这个项目。
可是,对于刚刚毕业一年不到的杜坷来说,他还做不到完全站在商业的角度去考虑问题,总觉得这么做有点欺骗客户的味道,道德上的谴责让他很为难。
再说了,不是说对待客户要真诚吗?要本着为客户创造价值去考虑问题吗?这么做,真的是为客户创造价值吗?杜坷心里冒出一连串的疑问。
姜勇似乎并没有觉察出杜坷内心里的波动。看到他认真地点了点头,姜勇放心多了。
实际上,姜勇真正担心的事情,正是杜坷有所疑问的地方。刚才之所以问杜坷那些问题,就是为了试探一下他,看他是否已经明白了其中的玄机。
看到杜坷还没有看透,姜勇也不打算点破。他担心杜坷承受不了这样的刺激和道德上的压力,万一说漏了嘴,可就坏了大事儿了。
刚才在会议期间,他一再打断杜坷对这个问题的刨根问底,就是不想让更多的人了解这其中的玄机,把知情人的范围控制在越小越好。
看到杜坷若有所思的样子,姜勇问道:“还有什么问题吗?”
杜坷果断回答:“没了,领导,我在想怎么向客户争取时间并引导客户呢。”
其实,杜坷想过把自己的纠结拿出来和姜勇讨论。可是,从姜勇对他的叮嘱来看,杜坷已经知道了姜勇的态度,自己何必找不自在呢?
姜勇拍了拍杜坷的肩膀,又特别吩咐说:“那就好,赶快忙你的去吧。记住!网络巡查的结果是我们这个项目的绝密信息,不得向任何人透露!”
“明白!”说完,杜坷走出了会议室。
与此同时,姜勇已经做好了打算:大不了,自己先给客户递交一个初步的分析报告,把自己想要呈现的内容先报告给信通集团。
如果这个项目H公司能够顺利中标,关于C公司设备状态的内容,将会被作为商业秘密,永远隐藏起来。如果H公司不能中标,自己将会把“C公司设备没有问题”的巡查结果,以正式报告的形式呈献给信通集团,推动他们废掉这个项目。
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