时间很快就到了五月底。
天气越来越热了,每个人的内心也开始焦躁起来。
尤其是对于ICT领域几大厂家的销售人员来说,由于年中的临近,业绩考核的压力也越来越大。
王杰几乎每天都活动在信通集团大厦,楼上楼下的窜来窜去,到处游说着替换C公司设备的事情,据说已经说动了很多人,唯独缺少谭胜利的点头。
和王杰的忙碌不同,赵立文内心里虽然也很焦躁,但是毕竟更有盼头。
由于冯浩那个电话的缘故,赵立文每天都在盼望着信通集团能够尽快决策采购C公司的维保服务。
按照赵立文的计算,一旦信通集团决定采购C公司的维保服务,根据现有的网上设备存量,每年的维保服务费就可以收取几百万。
到时候,自己再和正太科技来个里应外合、偷梁换柱,把其中一部分服务直接剥离给正太科技来做,按照C公司和正太科技之间的价格差计算,自己每年就可以轻轻松松赚上几十万,甚至更多。
赵立文这么设想着,越想越自得其乐、乐在其中,甚至经常会为自己的计划激动一番。
他已经想好了,一旦这个计划在信通集团得到成功,今后要在整个浙江范围的所有客户进行推广。那个时候,自己可就真是财源广进了。
杜坷既不像王杰那么忙,也没有赵立文那种做梦的机会,只能继续贯彻姜勇“按兵不动、静观其变”的策略。
不得不说,姜勇的这个策略给杜坷减轻了很大的压力,也让他有了偷闲的机会。否则,随着H公司业绩考核关键节点——六月底的临近,杜坷不可能这么悠哉,以至于还有心情和大家玩牌。
为了尽快和同事们混熟,杜坷有意识地多参与同事间的娱乐活动。
渐渐地,杜坷觉得自己越来越融入这个团队,和同事之间的隔膜也少了许多。再加上培养赌性的需要,杜坷开始越来越多地和大家一起玩牌,甚至慢慢喜欢上了诈金花。
周末的下午,大家伙闲来无事,又因为都是没成家的年轻光棍,几个人凑在一起,在西湖边上找一间咖啡厅或茶馆,一边玩牌,一边扯淡,中途还可以欣赏西湖美景,倒是很好的打发时间的方法。
经过最近几个月的屡败屡战,杜坷的水平已经有了很大的提高,使诈的能力也见长,早已经不是初学者的水平了。
短短两个小时,杜坷已经赢了几千块,搞得大家都很不服气。
有人开玩笑说:“我靠,杜坷,你这几个月没干别的,净想着诈金花了吧?”
“啥意思?”
“啥意思?你这水平见长得快呀!是不是天天都在琢磨着怎么诈我们呢?”
“那当然了!”杜坷也开玩笑说,“前几个月的工资都被你们赢走了,我不想着赢回来怎么行呀?都快没钱吃饭了!再说了,这还不都是跟你们学的吗?”
“杜坷的水平是青出于蓝而胜于蓝啊,随便一个小牌就敢诈得我们团团转。你们以后可要当心了,小心被他赢得连内裤都保不住。”
“呵呵,今天运气好而已,承让承让……”
“你不光是运气好这么简单,”另一位同事摇了摇头,撇着嘴,开玩笑说,“你小子已经大大地变坏了,已经失去了做人的基本美德,开始学会骗人了。”
大家哄堂大笑:“是啊,杜坷,做人要厚道!你可不能总是这么骗人啊!”
“靠,这怎么是骗人呢?”杜坷也开着玩笑反驳,“这叫技术,好不好?”
大家你一言我一语,其乐融融,相谈甚欢。言语之间,交流了感情;输赢之外,培养了赌性。
大家谁也不会因此伤了和气,因为都知道,即使输个几千块钱,也只不过是找个餐馆多开两张发票的事情,最后埋单的还是H公司。
一开始,杜坷还很不习惯这种输了钱由公司埋单的做法,后来经过老同事们的分析,杜坷渐渐明白了其中的道理,也就欣然接受了这种事情。
按照他们的说法,每个销售人员给公司承担了多少销售任务?又为公司创造了多少利润?
由于H公司没有采用业绩提成机制,销售人员的收入和业绩并没有直接的关系,那怎么才能保证销售人员的积极性呢?最好的办法就是在报销方面保留一定的灰度,让销售人员觉得有机可乘,却又不能心安理得。
于是乎,每个人只能依靠加倍卖命来抵消自己的负罪感,到头来,收益最多的还是公司。
几个人玩牌玩得正在兴头上,杜坷感到了手机的震动。
拿出来一看,竟然是孙启斌。杜坷不知何事,冲着大家“嘘”了一声,示意他们安静,然后准备接听电话。
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