此外,谈话中,杜坷还了解到,原来谭胜利的父亲竟然是信通集团很早以前的老领导。也就是说,在信通集团,谭胜利可以称得上是根红苗正的太子党、官二代。
不过,和杜坷脑子中的官二代形象完全不同的是,谭胜利的知识竟然如此渊博,除了专业知识以外,他还对企业管理、中国文化,以及世界各地的人文历史和风土人情都比较了解。
杜坷告诫自己,看来要更新一下对谭胜利的认识了。
想到彭博在客户信息表中对谭胜利的评价是“比较清高,很难相处”,杜坷觉得,这个评价完全不符合实际情况。
为什么会出现这么大的偏差呢?分析之后,杜坷认为,关键在于之前的销售人员没有摸清楚谭胜利的实际需求,或者是太执着于吃喝嫖赌这一套了,竟然忽略了他这一类人的基本情况:
对于一个官二代出身,年轻有为又追求上进的人来说,一个销售人员送给他的那点礼物,要么太微不足道,根本不可能对他有吸引力;要么会被他看成是对自己的贿赂,甚至成为仕途上的定时炸弹,被扔出办公室,也就不是什么难以理解的事情了。
“农村包围城市”的策略初战告捷,让杜坷看到了希望,也充满了信心。
杜坷觉得,有必要和姜勇好好回报一下,以便得到他的支持。
听完杜坷“农村包围城市”的想法,姜勇心想:既然李雪梅已经成了铁板一块,想办法制衡她确实不失为一个思路。自己也好,彭博也罢,之前都太执着于强攻决策链上的客户,结果也没有见到成效。杜坷的思路说不定能够为局面带来改观。看来杜坷已经找到了感觉,也越来越有销售人员的“味道”了。
得到姜勇的认可,杜坷大受鼓舞。
接下来的一个多月,杜坷充分发挥四项基本功,巧妙把握几方面的平衡,通过人介绍人,顺藤摸瓜,快速扩大客户覆盖面,稳步推进与这些客户之间的关系,取得了不错的进展,实现了对市场部主任王明宇,财务部主任韩玉和监察部主任蔡振宇等关键“农村”客户的拜访。
通常情况下,这些部门和设备采购的关系并不密切,很少有厂家过来拜访他们,属于清水衙门。
杜坷的拜访,受到了他们的欢迎。
再者,由于杜坷本着放长线钓大鱼的策略,在和他沟通的时候,通常不会提到具体项目上的事情,更没有什么需要他们帮忙的请求,所以他们也觉得很轻松,和杜坷的交流都比较愉快。
杜坷可以明显感觉得到,随着费用投入的增加,自己与客户之间的关系正在不断地改善,他们愿意告诉自己的事情也越来越多。
杜坷一度很享受这种状态,其中最大的收获就是了解到很多之前不曾了解的信息。
譬如,在和这些人的沟通过程中,杜坷就了解到很多关于李雪梅的事情:她是一个典型的草根出身,家里没有任何背景,完全是依靠个人的打拼,才做到今天的位置。当然,也付出了巨大的牺牲:
当年,李雪梅年轻的时候,虽然称不上貌若天仙,却也算得上端庄典雅、妩媚动人,在信通集团不乏追求者。可是,李雪梅最终选择了她现在的丈夫,一个体弱多病且有残疾的男人。
她之所以这么选择,大家普遍的猜测,是因为这个男人的父亲当时是信通集团的副总经理,李雪梅希望通过这种方式为自己找到一条通天大道,为自己的事业找个靠山。
事实证明,李雪梅这么做,确实为她的事业带来了很大的帮助。
结婚之后没几年,她就从一个基层的普通员工被提拔为主管、科长、副经理、分公司总经理,并坐到现在规划建设部主任的位置上。
只可惜,由于突发心脏病,她公公已经在去年去世,让李雪梅失去了最大的靠山。
很多人猜测,为了保住自己的地位和前程,李雪梅极有可能已经投入了彭振华的怀抱。当然,这也只是猜测而已,没有人掌握任何真凭实据。
至于彭博所说的,李雪梅和王杰之间的事情,因为发生在义乌,知道的人就更少了。
掌握了这些信息之后,杜坷对李雪梅的了解还是一下子立体了许多。
按照大家的说法和杜坷的分析,李雪梅这个人野心很大,性格非常强势,凡事喜欢争强好胜。为了获得事业上的成功,她可以不惜代价,甚至可以放弃自己的爱情。或者说,爱情也好,男人也罢,只不过是她实现事业成功的一种工具,无论是她丈夫,还是彭振华,或者也包括王杰。
正是因为这个原因,在信通集团内部,有不少人骨子里瞧不起李雪梅,其中就包括谭胜利和王明宇。
当然,他们和李雪梅过不去,不仅仅是因为看不惯她的做派,更是因为对Z公司的产品质量不满意,尤其是对Z公司在信通集团近乎一家独大的局面表示担心,而李雪梅却因为利益关系对Z公司百般袒护。只可惜,所有这些,并不意味着他们会支持H公司。
实际上,他们中的大部分人对C公司印象更加深刻。对欧美技术的崇拜甚至让他们失去了客观的判断。
这种敌人的敌人并没有成为自己的朋友的局面,让杜坷相当苦恼。
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