考虑到谭胜利曾经将别人送给他的礼物直接扔出过办公室,杜坷心想,在没有形成彼此信任之前,先不要轻举妄动。
于是乎,杜坷除了就台州项目的后期维护打了一份报告之外,只随手带了自己从老家带来的几件特产放在包里,然后直接来到了信通集团大厦的9楼。
这一层是网络维护部的办公区域。
出电梯往左拐,回廊右侧的第一间办公室,也就是李雪梅办公室的正上方,就是谭胜利的办公室。
门是半开着的。杜坷看到谭胜利就在办公室里面,敲了敲门:咚咚咚。
“请进!”里面传来谭胜利洪亮而又浑厚的声音。
看来,这应该是一个比较强势的人物。杜坷心里有了基本的判断。
“您好!谭主任。”杜坷刚一跨进谭胜利的办公室,就赶忙打招呼。
谭胜利看了看杜坷:“您是?”
很显然,谭胜利并不认识杜坷。不过他用了“您”字,看来这是一个非常有礼貌和教养的人。
杜坷大步走向前去,一边递上自己的名片,一边介绍自己:“我叫杜坷。H公司的销售,负责信通集团这边的业务。”
“销售?那应该和我们规划建设部打交道比较多。我这边是负责网络维护的,设备采购这一块不在我这里。”
杜坷赶紧说明来意:“是的。一般情况下,我们和规划建设部打交道比较多。今天过来拜访您,主要是给您汇报一下,我们在台州的项目交付已经完成了,我们准备了一份后期的维护报告,供您参考!”
“另外,我们也想了解一下,您这边对我们的设备有没有什么意见。尤其是在维护方面,我们还要做哪些工作,包括在春节假期期间,不知道有没有出现过什么问题,需要我们特别注意的。”
这是一段杜坷在来之前就打好草稿的台词,并且反复练习了好几遍。
按照杜坷的判断,谭胜利负责网络维护,他所关心的问题,是在项目交付之后的设备运行是否良好。
既然H公司在台州的项目已经交付完成,按照信通集团的流程,就应该已经转到网络维护部门负责了。再加上刚好过了一个春节假期,自己过来了解一下设备运行情况也是理所应当的事情。
自己拿着这些理由来拜访谭胜利,他应该不会拒绝,而且还会对H公司这么积极的态度表示肯定。
当然,杜坷敢这么做,还有另外一个原因,那就是台州的项目交付刚刚完成,肯定不会有什么问题出现。杜坷也一再确认过,H公司的设备在假期期间运行良好,谭胜利不可能提出让他为难的事情。
由于谭胜利之前并没有参与台州项目,对于H公司交付延迟的事情也没有多少直观体会,更没有为此受到过任何牵连,因此对H公司并没有历史遗留下来的成见。
了解了杜坷的来访目的,谭胜利显得很高兴,赶忙说道:“台州的项目,规划建设部春节之前刚刚移交过来。现在运行良好,还没有出现什么问题。谢谢你们的关心!”
谭胜利一边说着,一边站起来,离开了自己的座位,并主动过来和杜坷握了握手。
杜坷断定,自己的这个拜访理由迎合了谭胜利的需求,否则,他不会主动站起来和自己握手。
杜坷一边握手,一边客气道:“哪里哪里,为客户做好服务是我们的宗旨所在,也是我们公司存在的唯一理由。”
谭胜利哈哈一笑,说:“好啊,好啊,你们有这个态度就好办了。我们就怕网络出了问题找不到人。你知道的,现在国家对于通信网络故障有严格的要求,超过时间还不能恢复通信的,搞不好集团领导都要负责任的。”
杜坷赶紧附和说:“是啊,这您就放心吧!我们首先会争取让设备不出问题。万一出了问题,我们肯定会随叫随到,争取以最快的速度解决问题。”
杜坷尽其所能地给谭胜利拍胸脯、打包票,因为这是他能够想到的最简单的迎合谭胜利的方法。
很显然,谭胜利也很吃这一套。相对于Z公司三天两头出问题的设备和怠慢的服务态度,杜坷的毕恭毕敬给了谭胜利不错的印象。
有了良好的第一印象,杜坷和谭胜利的沟通就顺利多了。
两个人像是多年未见的老朋友,从工作上的事情聊到工作之外,从个人聊到家庭,从中国文化聊到西方思想,从上到下文聊到下至地理……
不知不觉,竟然聊了一个多小时。直到谭胜利要参加一个会议,才不得不让杜坷离开。
杜坷起身告辞,又特意客气道:“不好意思,今天耽误您这么长时间。”
谭胜利毫不在意,说:“别这么客气!有时间可以常来坐坐。”
分别之际,杜坷拿出自己准备的家乡特产送给了谭胜利。谭胜利看了看东西,表示感谢之后,就收下了。
走出谭胜利的办公室,杜坷有一种凯旋归来的感觉。尤其是相比于那些送礼被扔出窗外的销售人员,杜坷觉得,自己对谭胜利的第一次拜访可谓非常成功:
虽然还没有谈到任何实质性的事情,但至少和谭胜利拉近了关系,拥有了“常来坐坐”的权利。
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