哦!想起来了,李雪梅在担任集团规划建设部主任之前,就是义乌分公司的总经理,难怪配合得如此天衣无缝。
不到二十四小时的时间,杜坷的心情就像坐上过山车一样,起起伏伏,最后跌落至谷底。
回想起来,杜坷如同做梦一般,就经历了自己职业生涯的第一次项目失利。想到自己的对手如此可怕,杜坷有一种不寒而栗的感觉……
就在杜坷埋头阅读姜勇邮件的同时,姜勇正在祁宏的办公室里,汇报着今天的情况。丁辉也在那里。
听完姜勇的汇报,祁宏并没有就具体的项目发问,转而关心起人的问题:“你觉得杜坷到底行不行呀?”
姜勇知道,祁宏这么问,意味着他正在考虑杜坷的能力问题。一旦他认定杜坷不行,就等于宣判了杜坷的死刑。到时候,杜坷再想有什么大的作为,恐怕就很难了。
姜勇顶着极大的压力,解释说:“我个人的观点是,他还是做了很多工作的,只不过,由于缺少项目运作经验,还没有完全找到销售的感觉,所以肯定还需要一段时间历练。”
祁宏皱了皱眉头,说:“我们可以给他时间,但是,做销售靠的是天赋和悟性。如果他真的缺少悟性的话,再历练也成不了大器。我担心,他不要耽误了你的时间,最后还影响了你们团队的绩效。”
姜勇感到心头一紧。他明白,祁宏这么说,是为自己好。毕竟,如果杜坷迟迟做不出业绩,到时候,自己肯定会承受很大的压力,搞不好还会受到牵连。
可是,年轻人总需要时间成长,不可能一下子就成为销售精英。姜勇想到自己刚开始做销售那会儿,也是狗屁不懂,甚至连见到客户该怎么说话都不知道,还不是一步一步走过来了?
姜勇决定为杜坷先顶一顶,说:“我知道您说的意思。根据我对杜坷的观察,这小子的悟性还不错。尤其是看他今天的临场表现,对很多问题的考虑还是比较到位的。”
“是吗?既然这样,那就再观察他一段时间。不过,我可要提醒你,信通集团可是非常重要的客户。总部三番五次强调,要求我们必须尽快扭转信通集团的局面。如果发现杜坷实在不是合适的人选,我们千万不能一味迁就他,该换人就必须换人!”
“我明白您的意思,祁总。”
“另外,关于这一次的丢单,我建议你们召开一个项目总结会,要从失败中学习,才可能避免下一次的失败。我相信,这样对杜坷的成长也有好处,要让他感受到压力。”
“是的,祁总,”丁辉插话说,“我正在考虑安排项目总结会的事情呢。”
“好吧,那你们就去忙吧!”祁宏结束了三个人的谈话,最后说:“希望下一次听到的关于信通集团的消息会是好消息。”
姜勇信誓旦旦,保证说:“放心吧!祁总,一定会的!”
第二天上午,同样的一拨人又都坐在了第一会议室。不过,这一会,不是讨论项目的具体策略,而是对项目的丢单进行总结。
杜坷不知道,等待自己的会是什么,心里惴惴不安。
丁辉首先给会议定了调子:“信通集团的这一次采购,我们在最后时刻才得到消息,仓促应战,惨败而归。可以说,根本原因,在于我们的客户关系不到位,甚至没有任何支撑,致使我们完全没有还手之力,白白为他人做了嫁衣。”
“不客气地讲,这是我这么多年来,碰到的最失败的一次项目。希望在座的各位能够认真总结,发现问题,深刻反思,杜绝今后再出现类似的情况。”
丁辉刚一说完,张文斌就不客气地说:“这一次的项目丢单,完全是客户关系的原因,不仅是最后的技术评分落后,整个技术需求都是被别人事先引导过的。和Z公司相比,我们有很多的技术优点,却完全没有在客户的技术规范上体现出来。相反,我们为数不多的技术劣势,反而被客户一再强调。这种项目,我确实也第一次碰到。”
杜坷承认,丁辉和张文斌所说的都有道理。不过没等他发言,姜勇就接过话茬说:“现在来看,义乌分公司的项目完全是Z公司运作好的项目,H公司给Z公司抬了轿子,确实是一个彻头彻尾的失败。我作为销售团队的负责人,没能在项目中取得客户的支持,应该承担责任。”
杜坷没想到,姜勇会把责任揽到自己头上,心中既感激又羞愧。
犹豫再三,杜坷决定豁出去了,说:“信通集团是我负责的客户,我应该对项目的丢单负全部责任。”
不过,杜坷“拔剑自刎”的做法并没有赢得更多的理解或同情。
丁辉冷眼看了看杜坷,问道:“你负全部责任?你打算怎么负这个责任?你负得起这个责任吗?”
杜坷被憋得满脸通红,无话可说,差一点脱口而出:“大不了把我开除算了!”可是话到嘴边,杜坷又失去了勇气,改口低声说:“我愿意接受公司的任何处分。”
话一说到这个份上,其他人也不好再步步紧逼,丁辉的态度也缓和了很多,说:“好!你能够主动承担责任,这是一个好的表现。至于怎么处分你,我们研究后再决定。今天开会的目的不是这个……”
丁辉不愧是一个老辣的销售总监。他知道,现在不是处分杜坷的时候,祁宏也没有说要让杜坷承担项目丢单的责任。毕竟杜坷刚来没多久,仅仅因为一个项目丢单就处分他,确实显得太无情。
但是,他也没有说不处分杜坷,而是说研究后再决定,这既给杜坷施加了足够的压力,又拿到了杜坷的生死符。
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