其实,杜坷能够理解丁辉的愤怒。
根据现在的情况来看,H公司想要拿下项目,价格要比Z公司低很多才有可能。
可是按照王鹏的说法,由于其中一些技术规范上的要求,致使H公司的配置要比Z公司的配置要高出不少。
配置比别人高,价格要比别人低,这么一正一反的差别,就要求H公司的折扣水平要比Z公司低很多才行。这当然是丁辉所不能接受的。
杜坷觉得是自己的工作没做好,才致使事情发展成今天的局面。
对于丁辉的责骂,杜坷并不想为自己开脱。最让他过意不去的是,姜勇也跟着受到牵连,挨了一顿臭骂。
不过,看到姜勇放下电话的样子,似乎并没有往心里去,反而拍拍杜坷的肩膀,笑着说:“既然如此,咱们就根据自己的权限定一个价格吧。”
“可是,咱们的权限所能定的价格,不可能有任何优势呀?”
“没有优势,也只能这样了。这本来就不是我们的菜。我们呆在这里,只是为了继续玩下去,往下看看,会有什么样的情况发生。”
姜勇说完,和杜坷一起确定了一个价格,然后走进了会议室。宋平和赵立文也已经回到了座位上,脸上比杜坷还难堪。几个人相视而笑,却都各怀心事。
根据杜坷的判断,宋平这么快就把价格确定下来了,只有两种可能:一种是和自己类似,绝不是什么有竞争力的价格;另一种情况,就是他们早就有所准备,把价格申请好了,刚才的一切,只不过是做做样子。
不过,要说做样子,Z公司的可能性更大。
毕竟,在技术评分上,Z公司能够与C公司持平,本身就说明这份技术规范书很可能是Z公司引导出来的结果。因为按照正常的情况下,C公司的产品价格要比Z公司高出很多,如果技术分持平的话,最后的赢家肯定是Z公司。
想到这里,杜坷确信,这一切就是Z公司安排好的局。
杜坷更加坚定了之前的猜测,那天孙启斌说到的新项目,极有可能就是这个项目。杜坷不禁有点痛恨孙启斌,没有主动出卖消息给他。
此时的杜坷,早已经不再因为孙启斌出卖消息而鄙视他了。
没多久,Z公司的价格也出来了。
刘爱云分别拆开三个信封,当众宣读了三家的价格:Z公司价格最低,380万;H公司其次,420万;C公司最高,500万。
根据之前李雪梅所说的规则,Z公司成了最后赢家。
结果出来以后,李雪梅走进了会议室,朝刘爱云问道:“怎么样?现在是什么情况?”
刘爱云把各家的情况向李雪梅做了汇报。
“既然如此,根据我们约定的规则,Z公司将会是我们本次设备采购的厂家。希望你们能够保质保量地完成本次项目,不要影响我们的网络建设。”说完,李雪梅又转向刘爱云,问:“你们还有没有什么其他的建议和要求?”
“我们希望春节之后一周就能够到货,也就是春节假期一过,就能够开始设备安装。不知道Z公司能否满足。”刘爱云说。
王杰好像心中早就有了把握,理直气壮地回答:“这个没问题,我来和总部协调,保证完成信通集团的要求,绝不影响信通集团的网络建设。”
“好吧。既然如此,我们明天就签订合同,并在合同中约定到货时间。如果你们不能按时到货,耽误了我们的网络建设,你可要承担责任哦?”李雪梅像是在提醒王杰,又像是在对在场的所有人说。
“没问题!”
“如果没有其他问题,今天的会议就到此结束,感谢各位的支持!Z公司的人,可以留下来商谈合同的具体细节。孙启斌把今天的会议情况做好纪要,作为我们本次项目的决策依据。散会!”
会议结束了。
杜坷看到的第一个项目机会,就这样成了Z公司的盘中餐,心情十分低落。
不过,杜坷不太明白,Z公司真能满足春节假期一过就到货的要求吗?如果不能满足,他们岂不是自找麻烦?
要知道,按照正常的生产流程,这种设备一般都是根据客户的配置,临时加工生产的,通常需要两到三周的时间,再加上路上的运输时间,一个月的供货周期是比较合理的。
为什么王杰敢如此有把握地承诺呢?
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