做了几次深呼吸,又抽了几根烟,杜坷鼓了鼓勇气,终于拨通了丁辉的电话。
出乎杜坷预料也让杜坷惊喜的是,丁辉并没有因为会议仓促而责备他,只是简单问了问项目情况,并淡淡地说:“我还在公司加班呢,你们开会的时候叫上我就行了。”
丁辉不仅没有责骂自己,还毫不犹豫同意参加会议,杜坷心里竟然生起一种莫名的感动。
杜坷心想,虽然很多人都说丁辉人品不行,但是从今天的情况来看,丁辉至少是敬业的,甚至是包容的。杜坷对丁辉的印象一下子改观了很多。
其实,每个人都是多面性的。一个人敬业与否和其他方面的人品并没有一定的关系,就好像一个贪官未必不是一个好儿子,一个人杀人犯未必不重情义一样,个人人品和工作态度完全属于两个不同的范畴。
只是很多人受惯了非黑即白的教育,一个人要么一好百好,要么一丑百丑。包括我们平常看的电视剧里,也都是好人浑身上下都散发着光芒,坏人一看就面露恶相。
于是乎,我们忘记了世界其实是多彩的,人性更是复杂的。这一点,杜坷直到工作几年之后才慢慢有所体会。
晚上10点,几个人陆续到了第一会议室,针对信通集团本次的采购项目,召开紧急项目分析会,商议对策。
会议开始,姜勇吩咐说:“杜坷,你把情况先介绍一下吧。”
这是杜坷第一次开会讨论项目,难免有些紧张,他接过姜勇的话茬,清了清嗓子,说:“信通集团的本次采购项目,情况很紧急……我们只有明天一天的时间,需要把配置确认下来,并把最终价格报给信通集团……”
“信通集团会根据各家的配置方案和报价,分别针对技术和商务进行打分,然后确定最终的赢家,本周就可以签订合同。”
杜坷把孙启斌告诉他的情况详细介绍之后,看着大家,希望有人能提出好的建议。谁知刚一说完,王鹏就开始发起牢骚:“这么短的时间,怎么可能搞定?这不是瞎折腾嘛!”
杜坷不想当着大家的面和王鹏争吵,耐心解释说:“没办法,客户的需求确实有点突然,不过所有的厂家都一样,所以,我们在竞争形势上并没有劣势。”
“你相信吗?”杜坷刚一说完,丁辉就很严厉地说:“只有傻逼才会相信所有厂家都一样。这肯定是什么公司做好的局!”
姜勇也跟着附和丁辉:“我也觉得事情不会这么简单。”
“肯定不会这么简单,”张文斌说,“我敢打赌,肯定有厂家早就知道这个项目了,而且已经提前运作好了。真不知道我们的销售天天在干什么!如果都是这种项目,我们还忙活什么呢?!干脆卷铺盖回家算了。”
面对丁辉的责问和张文斌不点名的冷嘲热讽,杜坷无言以对,甚至失去了解释的勇气,只能无助地看着大家。
会议室里的气氛一下子凝重起来,眼看着项目分析会要开成对杜坷的批斗会,姜勇及时站出来给杜坷解围,说:“丁总,张总,信通集团的基础确实薄弱。杜坷能够了解到这个情况,已经算是不错的了。信通集团正式的函件,需要到明天才会发出来呢,我们至少争取到了一晚上的准备时间。”
“你倒是挺容易满足。”丁辉瞪了一眼姜勇,不冷不热地说道。
姜勇尴尬地笑了笑,说:“领导,年轻人嘛,需要时间成长。不过,今天确实没时间讨论这个,咱们还是讨论一下明天的对策吧。”
听到姜勇在替自己解围,杜坷感激地看了一眼姜勇,刚好碰到姜勇鼓励的眼神正在盯着自己。
杜坷就像是一个溺水的孩子,在垂死挣扎的关键时刻,抓到了一颗救命稻草一般,对姜勇充满了感激。
会议总算走上了正题。
不过,因为客户的需求还不明确,没办法做出具体配置和报价,更不可能把最终的价格确定下来。
几个人讨论了两个多小时,只是确定了明天的对策:由姜勇、杜坷和王鹏一起出席信通集团的会议,王鹏负责根据客户需求做出方案配置,姜勇负责价格谈判,并根据具体情况,随时和丁辉、张文斌保持沟通,必要的时候,由丁辉和张文斌负责向总部申请价格。
除此之外,还确定了一条竞争策略:如果Z公司是主要竞争对手,H公司就拿产品质量和性能作为筹码,争取主动;如果C公司是主要竞争对手,就利用自身的价格优势,获得领先优势。
至于谁才是躲在背后的真正的竞争对手,只能由姜勇在明天的现场做判断了。
会议临近结束,丁辉旧话重提,他一边用手指敲打着桌面,一边盯着姜勇说:“客户需求不清楚,竞争对手是谁不明确,客户的决策模式也不清晰,这是我开过的最他妈糟糕的的项目分析会。如果今后的项目还是这样,要我们的销售人员干什么?干脆走人算了!”
说完,丁辉拿起笔记本直接走出了会议室。张文斌和王鹏也跟着离开了会议室。只留下杜坷和姜勇。
杜坷早已经满头大汗,不知该如何是好,近乎麻木地坐在位置上发呆。
姜勇走到杜坷身旁,拍了拍杜坷的肩膀,既是安慰又是鼓励地说:“走吧!明天才是关键的一天……”
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