路上,杜坷给姜勇打了个电话,把情况向他做了汇报。
姜勇建议:立即召开一个项目分析会!销售总监丁辉,售前总监张文斌,售前王鹏以及姜勇本人,都要参加这次会议,共同商议明天的对策。
挂断姜勇的电话,杜坷首先给王鹏拨了过去:“喂,王鹏,马上到办公室开会,有个项目,需要我们开会讨论一下。”
“开会?什么时候?”
“对!开会,就现在。”
“有没有搞错?什么项目这么紧急?”王鹏极不情愿地问道。
“信通集团的项目,具体情况,咱们见面再聊。”
“我现在忙着呢,还在陪客户……能不能明天再开会呀?”
“不行!这个项目明天就要定标了,今天晚上必须开会。”杜坷知道王鹏是在搪塞自己,因为销售人员最爱用“陪客户”这一招来推辞别人。
“什么?”王鹏非常惊讶,问道:“明天就定标了,我们今天才知道,你觉得这种项目我们有希望吗?”
“有没有希望暂且不论,但是今天晚上必须开会,讨论明天的对策。”
“讨论什么狗屁对策,就这种情况,能有什么对策?明显是客户在耍我们嘛!”
杜坷知道,在H公司,售前人员以客户关系不好为由向销售人员发难是常有的事,他们的目的无非就是逃避责任。
杜坷决心不能让王鹏养成这种习惯,他也知道现在没有别的选择,便狐假虎威道:“姜总说了,你必须参加会议,张文斌也会参加。”
听到是姜勇的意思,并且自己的顶头上司张文斌也要参加会议,王鹏总算不再找借口了,最后极不情愿地说:“那好吧,我这边和客户马上就结束,很快就赶到公司。”
总算把王鹏搞定了,杜坷松了一口气。没想到一个售前工程师竟然如此难缠,拿这种冠冕堂皇的理由来搪塞自己,杜坷觉得很生气。
不过,更让杜坷受伤的,还是王鹏的那句“你觉得这种项目我们有希望吗?”的责问。
虽然王鹏没有任何权利和资格责问自己,但是他的话却引起了杜坷的反思:为什么会出现这种情况呢?为什么会搞得如此被动和紧张?即便孙启斌说过,所有厂家都一样,但是杜坷还是觉得自己的工作做得不够好,并因此而责备自己。
责备完自己之后,杜坷才想起来还要给张文斌和丁辉打电话。
原本在火急火燎中忽略了的很多事情,一下子又浮现在杜坷脑海中,让他多了很多顾忌。
尤其是想到丁辉在年会上强调过,所有销售人员必须加强对业务的规划与管理,不能打无准备之仗,杜坷心里有点犯怵,害怕被丁辉责骂。
更要命的是,杜坷想起了自己第一次拜访孙启斌时的情景。当时孙启斌就告诉他,王杰和邓西普正在李雪梅办公室谈一个“新项目”的事情。也许,当时那个新项目,就是义乌分公司的这个项目。
可是,杜坷当时的心思都在信通集团的建设计划上,疏忽了这个重要信息,以至于后续没有任何跟进。
杜坷心里很懊悔,如果当时自己再主动一点的话,早一点了解到项目的情况,或许今天就不至于这么被动了。
杜坷意识到自己犯了个严重的错误:正是因为自己的疏忽,才让中创公司如此被动。
杜坷不知道,万一丁辉或其他同事了解到这个情况,他们会不会追问此事,自己又该怎么解释?尤其是丁辉,他会不会为此责骂自己?杜坷心里更加忐忑起来,以至于不敢再给丁辉打电话了。
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