吴军在位于门口内侧右边的沙发上坐了下来。
他把《台州项目交付进度报告》放在茶几上,说:“听说你们台州项目的交付已经接近尾声了,最新的情况怎么样了,你就详细说说吧!”
杜坷跟着吴军来到沙发旁边,只见吴军指了指对面的沙发,说:“坐吧!”
杜坷知道,吴军的这个举动,意味着自己和吴军的关系有了进步。
杜坷选择在吴军对面的位置坐了下来,然后开始给吴军详细汇报台州项目的交付情况。
听完杜坷的汇报,吴军表示对他的工作很满意。
这让杜坷觉得很有成就感:自己仅仅通过巧妙的沟通,就把以前的责任都推到了其他人身上,同时又把最近的功劳都揽到了自己身上。
杜坷认为,这样一来,客户对他的认可度就会大大提高,今后的工作也会顺利多了。
做完台州项目情况的汇报,杜坷不失时机地给吴军递上了H公司的产品资料。
H公司培训的时候曾经说过,每一次与客户的接触,都是向客户传递公司价值的机会。只有不断地让客户听到H公司的产品情况,客户才可能接受H公司的产品。这就是一个思想灌输和价值传递的过程。
不仅如此,杜坷还抓住了吴军在李雪梅和谭胜利之间左右为难的尴尬心理,向吴军隆重推出了折中而又左右逢源的方案——选择H公司。
他说:“我们公司的产品方案,价格上既能满足信通集团的投资要求,质量上也可以满足信通集团的性能指标,可以说,绝对是质优价廉的高性价比方案。”
杜坷虽然不清楚,他的这些话对吴军到底有多大的影响力,也不清楚吴军能够在信通集团的项目决策中起到多大的作用,但是他认为,至少自己看到了一条夹缝,而这条夹缝就是他目前所有的生存空间。
临近谈话结束,杜坷拿出自己精心准备的礼物,恭维吴军说:“吴总,早就听彭博说您博古通今,上知天文,下知地理,特别了不起。今天第一次见到您,就觉得您器宇不凡,有一种海纳百川的气势。希望您以后多多指教!”
杜坷一边说着,一边把自己准备的紫檀木竹简递给了吴军。
看到杜坷手里拿着礼物,吴军警惕地问道:“这是什么呀?”
觉察到吴军的敏感性,杜坷特意降低礼物的价值,故作轻松地说:“嗨!这没什么,就是一套竹简,上面刻的是孙子兵法。您不是精通中国古文化吗?我觉得,这特别符合您的气场,所以就给您带过来了。”
中国既是一个讲究礼尚往来的国家,也有一个虚伪的文化:越是龌龊的事情,越讲究道貌岸然。
很多没有经验的销售,往往容易犯下错误,在客户明显表现出警惕性的情况下,还刻意抬高礼物的价值,结果只会让客户望而生畏,最后拒绝你的礼物。
要知道,客户也是人,也要讲究面子,怎么好意思当面接下你价值如此昂贵的礼物呢?尤其是在第一次见面的时候,对方不了解你的为人,也不知道你所求为何,没有人愿意轻易欠下你的人情。
所以杜坷很聪明,他只是介绍了礼物的文化属性,而且还把它和吴军的个人爱好结合起来了。
至于礼物的价值,杜坷相信,吴军回去之后拆开一看,自然也就明白了。
果然,听杜坷这么解释,吴军便没再继续追问,就笑纳了:“好啊。小杜,你可真够用心的,谢谢了!”
返回公司的路上,杜坷就在猜想,当吴军看到自己准备的这份礼物时,会是什么样的反应?
有一点杜坷可以确定:吴军回去之后,即使发现这套竹简是用价值昂贵的紫檀木制成的,也不会再退还给他了。相反,他还会被自己的用心良苦所感动。
事实正如杜坷所料:就在杜坷退出办公室之后,吴军就拿出了杜坷所说的这套竹简。从附带的收藏证书上可以看出,这是用紫檀木制成的。
吴军对杜坷的良苦用心很满意,杜坷低调的做法也让他感到放心,从此对这个小伙子增加了几份好感和信任。
人逢喜事精神爽。
杜坷对自己初次拜访吴军的效果很满意,同时也觉得,自己能够挑选到如此精美的礼物,离不开王晴的功劳。
不是已经说好了吗?自己要找机会谢谢她。事不宜迟!还在回公司的路上,杜坷就拨通了王晴的电话。
只可惜,等待他的并不是王晴甜美的回应。
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