做好了充足的准备,杜坷通过孙启斌传话,以汇报台州项目的交付进展为由,约了吴军周一下午在他的办公室见面。
距离约定的时间还有几分钟,杜坷来到吴军的办公室门前。
看到门是虚掩着的,杜坷知道里面有人。他敲了几下门,就听见里面有个浑厚的声音说:“请进!”
“您好,吴总。我是H公司的销售,杜坷,您叫我小杜就行了。”刚一跨进门,杜坷就把手中的礼物放在一边,赶忙走到吴军的办工桌前,哈腰点头,一边递上自己的名片,一边恭敬地做起自我介绍。
吴军坐在自己的座位上,没有起身,也没有起身的意思。
他抬头看了看杜坷,一边伸手接过杜坷的名片,一边问:“小杜?你们H公司什么时候换人了?”
“是的。吴总,公司把彭博调回总部了。我刚来不久,特地过来拜访您,希望没有打扰到您。”
严格来说,杜坷答非所问。
不过杜坷知道,吴军无非就是一种形式上的客套,并不是真正H公司的人事变化,因此也没必要一五一十地回答。
再说了,即使他真的关心这个问题,想必也早就跟孙启斌了解过了。
或许实在是找不到其他话题闲聊,吴军又来了一句:“是吗?为什么要把彭博调走呀?”
杜坷搞不清楚,吴军是真不知道彭博为什么会被调回总部,还是明知故问,所以只能笼统地回答:“据说是因为去年信通集团的一个项目丢单,公司总部认为,彭博需要对H公司的丢单承担责任,把他调回去了。具体情况,我就不清楚了。”
“是吗?那他怎么也没来打个招呼就走了?这就是他做的不对了!”
杜坷这才意识到,吴军并不是想了解彭博被调回总部的事情,他只是想借此话题表达自己的不满,也算是给自己一个下马威。
杜坷马上解释说:“确实是他的不对!他走得比较急,没来得及过来给您道别。为此,他还觉得很对不住您,让我特意给您道个歉呢。”
“走得急?能有多急?半天的时间都没有吗?我说你们H公司的人呀,就是缺少这个人情味!项目丢了,就要给处分。被处分的人呢?人之常情也不顾了,直接拍屁股走人!你们都是这种态度,我们怎么信任你们呢?”
眼看着吴军气头越来越大,似乎是当真了,杜坷突然灵机一动,解释说:“其实,他没好意思过来见您,还有另外一个原因……”
“什么原因?”
杜坷拿出自己准备好的《台州项目交付进度报告》递给吴军,说:“就是台州项目交付的事情。H公司的交付延迟了那么长时间,他虽然一直在积极推动公司总部解决,可进展一直不是特别理想。为此,他也觉得过意不去,这才不好意思过来见您。怕您骂他!这不,我也是一直在积极协调这个事情。直到最近,项目交付的事情都搞得差不多了,这才过来给您交作业了。”
杜坷凭空杜撰了一段故事,看似为了解释彭博不辞而别,实际上却巧妙地引出了台州项目交付的话题。
不仅引出了台州项目交付的话题,杜坷更是把功劳巧妙地嫁接到了自己头上。当然,杜坷这么做,并没有其他的恶意。
他的目的只有两个:一个是想让吴军明白,之前的项目交付延迟是因为彭博个人的推动不力,和自己没关系;另一个目的,是想向吴军表明,自己来到之后,项目推动力度大了很多,项目交付进展也很快。
本着“两害相权取其轻”的道理,杜坷觉得,与其让吴军对H公司不满,不如让他对彭博个人不满;与其说H公司的执行不力,不如说是彭博个人推动力度不够。
杜坷心想,反正彭博已经离开了杭州分公司,也就不必再在乎这些人的看法了。既然如此,那就干脆为公司多承担一些名誉上的损失吧,为自己增加一些口碑,也算是人尽其用了。
当然,杜坷更加得意的是,自己移花接木的沟通技巧,不仅为自己化解了困境,还帮助自己引出了想说的话题。
吴军随意翻动着报告,似乎对杜坷的解释很满意,又似乎是对台州项目的交付进度很满意。他不断地点头,说:“嗯!我听说了,你们最近一段时间的表现不错,交付进度和质量都比原来好很多!”
吴军一边说着,一边站起来,从办公桌后面走了出来。
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