和杜坷同样郁闷的,还有远在广州的葛强。两个人似乎心有灵犀,杜坷正要给葛强打电话的时候,葛强的电话就打进来了。不过,两个人郁闷的原因却大相径庭。
各自发泄之后,电话里的葛强不以为然地说:“你小子真是身在福中不知福!”
“什么意思?”
“什么意思?!这还用说吗?任何一个销售人员都巴不得能够和客户一起出去吃喝玩乐,甚至费尽心思让他们提点个人想法,自己也能一起去乐呵乐呵。我正郁闷客户不给我这种机会呢,你反倒因为这事觉得郁闷,不是身在福中不知福是什么?”
“可是……我不喜欢陪他们吃喝玩乐!”
“兄弟,我说你这个人怎么不上道呢?陪客户吃喝玩乐是搞关系的基本条件,如果你连这个都不愿意做,那干脆就不要做销售了!”
“我凭什么必须陪客户吃喝玩乐呀?搞得和个孙子似的!”
“凭什么?凭的是人家是甲方,你是乙方,项目的决策权在人家手里,你的饭碗也在人家手里。有本事,你也做甲方,你也可以牛逼得一塌糊涂。”
“哎!”杜坷一声叹息,终于理解了常磊当初为什么执意反对他做销售。看来很多事情,确实不像他想象得那么简单,感慨道:“人在屋檐下,不得不低头啊!”
放下电话,杜坷意识到自己其实别无选择。
毕竟,为了尽快完成年度规划,他必须在本周之内拿到信通集团的建设计划。现在唯一有希望帮助他拿到建设计划的人,就是孙启斌。
杜坷只能在不太情愿的情况下,琢磨着该如何请孙启斌去唱歌的事情。
可是杜坷对杭州的娱乐环境并不熟悉。说到唱歌,除了和姜勇他们一起去过一次铜锣湾之外,其他的地方都没去过。
即便是铜锣湾,由于当时的心里有排斥,杜坷对那里也没有真正的了解,更不知道那里的消费方式和消费水平。杜坷很担心,如果就这么把孙启斌约过去,搞不好自己会出洋相。
杜坷有点懊恼,那天晚上,在铜锣湾,自己真应该睁大眼睛好好学习一下。姜勇说的没错!那天晚上是自己的一次启蒙课,只可惜,自己没有好好学习。
杜坷正在犹豫着,要不要去找姜勇说说,再补习一次启蒙课,就在这个时候,有电话打了进来。杜坷拿起手机一看,是个陌生号码。
“杜哥”杜坷刚接通电话,另一端就传来了响亮、亲昵的叫唤声,而且是个女的。
“你好……”说完这两个字,杜坷故意清了清嗓子,咳嗽了几声。
这是杜坷接听电话的习惯。由于是个陌生的电话号码,杜坷并不知道对方是谁。可是,既然对方能够知道他姓杜,说明对方至少应该认识他,甚至在某种场合见过面。
这个时候,如果杜坷首先去问对方的身份,就暴露了自己不知道对方身份的实情,会给对方一种没有受到重视的感觉。
杜坷心想,万一对方是比较重要的客户,自己可就显得太失礼了。于是,最好的方式,就是先礼貌地答应下来,再故意给对方一点时间,让对方自报家门,或通过稍后的对话再去判断对方的身份。
果不其然,对方很快就自报家门了:“杜哥,你不记得我了?我是铜锣湾的小郑啊,想起来了吗?”
小郑的语气显得很亲切。如果是不了解情况的人听到这样的语气,肯定会误以为,这个人和杜坷至少要有好几年的交情了。
小郑?杜坷记起来了,那天在铜锣湾,妈咪给他推荐的小姐就是她,怪不得刚才就觉得声音有点耳熟呢。
杜坷客气地调侃说:“怎么会不记得呢?我当然记得你了!”
说实话,对于一个娱乐场所的小姐,杜坷根本不愿意做这些虚情假意的客套。
不过在杜坷眼中,小郑和其他的小姐确实有所不同,虽然他其实并不知道其他小姐什么样。
杜坷还记得,小郑说过一句话:我们虽然是陪酒的小姐,但是也有自己的原则,最起码一不偷二不抢,既不会坑蒙拐骗、丧尽天良去赚钱,更不可能利用手中的权力去巧取豪夺。我们靠自己的劳动赚钱,比起那些丧尽天良的商家和贪官污吏们,我觉得自己比他们更对得起良心。
那天晚上,小郑给杜坷的印象不错,虽不能说是超凡脱俗,但最起码也有点出淤泥而不染的味道。
正是因为对小郑的这种感觉,在喝酒喝得正嗨的时候,小郑提出要杜坷的电话号码,杜坷几乎没有任何犹豫就告诉她了。杜坷没想到,她竟然会给自己打电话,而且打得还正是时候。
听到杜坷的回答,小郑似乎也意识到这个电话打得正得其所,于是开始螃蟹吃高粱——顺着杆子往上爬,语气中甚至还有点娇态和嗔怪的味道:“你还说记得我,那你怎么这么长时间也不来看我呀?”
这让杜坷对小郑的“好感”一下子又少了许多。
看来坐台小姐就是坐台小姐,这么不自重!杜坷故意端着架子,说:“我这几天都很忙,哪有时间去看你呀?”
“哦……”小郑似乎有点失望,接着又近乎于祈求地问道:“您这几天过来玩吗?”
不知道为什么,听到小郑的口气,杜坷突然有点于心不忍,便不再作态,说:“好啊!我看看时间,今天或明天,肯定会过去看你的,好吗?”
小郑感到一阵惊喜,兴奋地说:“真的呀?!那太谢谢杜哥了!您来之前一定要给我打电话哟,我帮你把房间订上。”
杜坷心里明白,小郑想让他再去铜锣湾唱歌,无非是惦记着她的小费。这让杜坷觉得有点不爽,甚至有点失落。或许,如果小郑真正惦记的是他本人,杜坷会有另外一番感受?谁知道呢!
不过,反正要请孙启斌去唱歌,自己还正在为缺少这方面的经验发愁呢,何不在这个时候做个顺水人情呢?就算是各取所需吧,于是答应道:“好吧。”
挂断电话,杜坷突然意识到,自己和孙启斌之间,其实也是各取所需。杜坷觉得心里平衡多了,拿起电话给孙启斌拨了过去……
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