看着远处路上的车水马龙,杜坷不禁感慨:做人难!职场中,做销售的人更他妈难!他甚至有点怀疑,当初自己选择做销售,到底是不是一个错误的选择。
记得研究生毕业聚餐的时候,当时整个学院的研究生都在场,足足有一百多号人,就自己一个人选择了做销售。
对于自己的选择,很多人都不理解。
毕竟,学习了七年的技术,为什么要放弃呢?再说了,在很多技术人员眼里,做技术是一项比较稳妥的工作,此处不留爷,自有留爷处!只要有技术能力在手,到哪儿都能找到工作。
可是销售工作就不一样了,这是一个以成败论英雄的地方,一旦做不好,职业前途可能就全毁了。
也有人说,杜坷为人不够圆滑,酒量也不行,怎么可能在当前的环境下做好销售呢?总之,当时很多同学都为他的选择捏了一把汗。
对于他们的担心和质疑,杜坷偏不信邪,根本没当回事。他甚至认为,这些人缺乏足够的勇气和魄力,所以才不敢选择更具挑战性的工作。正所谓“燕雀安知鸿鹄之志”,不敢面对挑战,怎么可能会有大发展呢?
没想到,时过境迁,仅仅过了不到半年,危机就降临到自己头上了。
思来想去,杜坷觉得,还是给好哥们常磊打个电话吧。此时此刻,也只有他能够给自己一些启发了。
常磊是杜坷的大学同学,比杜坷大一岁,大学毕业之后,就直接去工作了,因此比杜坷在这个社会上早摸爬滚打了三年。
可就在拿起电话的一刹那,杜坷又有点犹豫了。说实话,杜坷打心眼儿里不愿意给常磊打这个电话。虽然是自己最好的兄弟,两个人之间也几乎是无话不谈,但是今天的处境,杜坷并不想让常磊知道。
不为别的,因为当初自己坚持选择做销售的时候,常磊的反对最坚决。在他看来,销售工作不仅是有风险、压力大的问题,还要做很多“人在屋檐下,不得不低头”的事情,甚至,还有很多事情是见不得人的。
对于常磊的反对,杜坷当时觉得,这是因为他没有做过销售,并不了解销售行为的实质,自然也没有采纳常磊的建议。
杜坷不知道,听到自己今天的处境,常磊会是什么样的反应。不过,杜坷最终还是拨通了常磊的电话。道明自己的“遭遇”之后,杜坷问道:“你说,我现在该怎么办呢?”
“还能怎么办呢?你愿意放弃做销售的想法,改行做其他的吗?”
“当然不愿意了!如果可以不做销售,我根本就不用发愁了。即使明年完不成任务,大不了回总部做职能工作,或者随便找个其他工作,我还担心个什么劲儿呀?!”
“既然如此,那你还能让领导改变主意吗?”
杜坷想了想,果断回答:“不可能!再说了,即使有这个可能,我也不会再去找他了。已经答应下来的事,现在又去反悔,以后还怎么让领导信任我呀?”
常磊觉得莫名其妙,问道:“既然都不可行,那还有什么怎么办的呀?”
杜坷叹了口气,说:“唉!我也知道,现在确实没什么更好的办法。可我就他娘的觉得心里不爽!你说,他们不是明摆着欺负我吗?”
常磊呵呵一笑,说:“你把自己抬得太高了,兄弟!现在,还不会有人想着欺负你呢。”
杜坷一头雾水:“什么意思?”
“就你一个新来的,别人犯得着欺负你吗?”
“犯不着欺负我?那他们让我接手这个烂摊子,不是欺负我是什么?”
“别人没想着欺负你,但是,并不代表别人愿意把自己的蛋糕分给你。既然没人愿意把蛋糕分给你,那你只好接手烂摊子了!”
“那姜勇至少应该主持一下公道嘛!他明知道我是新来的,难道不该照顾照顾我吗?”
常磊突然觉得,杜坷怎么说话做事还像个学生似的,耐着性子说:“哥们,你现在身处职场,凭什么让别人为你主持公道?每个人做事,都是为了自己的利益最大化,姜勇也不例外。他之所以选择让你接手烂摊子,而不是让你去分享别人的蛋糕,那是因为这么做对他的损失和风险最小。”
杜坷没有任何反应,常磊又继续说:“职场上,能够得到多少重视和照顾,说白了,是你自己的实力决定的。如果你有实力,你就有话语权,别人就会听你的或照顾你;否则,别人就会通过牺牲你来成全其他人。”
“你想想,如果有一天,你很牛逼,公司根本离不开你,不是你怕被公司炒鱿鱼,而是公司怕你炒他鱿鱼的时候,他会不照顾你吗?所以说,你今天的遭遇,说到底,还是因为你是个新来的,是个没有话语权的人,甚至是个可有可无的人。”
常磊的一席话,让杜坷从阴谋论的思维中走了出来。杜坷想了想,觉得常磊说得没错!说到底,还是自己太微不足道了。如果自己足够牛逼,有谁敢他妈欺负自己!
想明白这个问题之后,杜坷反而觉得不那么郁闷了。
只是,怎么才能让自己牛逼起来,让自己掌握话语权,甚至让自己成为不可或缺的人,杜坷能想到的,只有尽快做出业绩。可是,自己到现在还没见过客户呢,何谈做出业绩!
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