葛强是和杜坷一起参加培训的同事。两个人在培训的时候,同住一个宿舍,私下关系很好,沟通的比较多。
按照葛强的理论,天下乌鸦一般黑,领导也是人,都有自己的远近亲疏和个人喜好。做下属的,只有和领导搞好关系,才能得到好处。
当时,杜坷对他的说法还有点不屑一顾,认为他没有把心思真正用在工作上。按照杜坷的理解,葛强的理论可能会适用于国企,但是在H公司这种企业,不可能有用武之地。
对于杜坷的理解,葛强直斥其幼稚。
到底是自己幼稚,还是葛强不务正业,杜坷现在还无从认定。不过,培训之后的工作安排,还是让杜坷对葛强刮目相看,甚至让他不得不佩服葛强的判断。
培训结束,葛强凭着他的理论指引和运作,被安排到了很多人都向往的广州分公司。这可是业绩最好的分公司,也是距离总部最近的分公司,不但容易出成绩,更容易得到总部领导的重视和支持,今后的职业发展也更有保障。
从此以后,杜坷改变了对葛强的看法,遇到事情之后也更愿意和他商量。
几天之前,就在张涵在露天平台上给自己说了那些情况之后,杜坷给葛强打了个电话:“哥们,你现在的工作安排定了吗?”
接到杜坷的电话,葛强显得很兴奋,开始大倒苦水:“定了。他妈的,职场险恶呀!差一点被他们给害了。”
“怎么了?”
“靠!这帮老员工,真他妈黑!刚一来,就想让我负责广州铁信公司。这个鸟不生蛋的客户,根本不可能出业绩,搞不好还会犯政治错误。他们竟然想让我负责这个客户。”
葛强嘟嘟啦啦说了很多,杜坷还是一头雾水,问他:“没听明白,广州铁信公司怎么了?
“你不知道广州铁信公司吗?他们的业务根本就不咋滴!不可能从H公司有大的采购。再说了,即使有采购项目,也根本不可能出业绩!”
“这里是海港公司重点突破的市场。H公司为了封锁海港公司,已经成立了专门的打港办公室。很多项目,为了阻止海港公司中标,都是免费赠送给客户的。这种情况下,怎么可能会有销售额嘛?搞不好,万一丢了项目给海港公司,那可就犯了政治错误了!”
葛强所说的海港公司和打港办公室,杜坷是有所耳闻的。
海港公司的老板叫李男,曾经用不到5年的时间,从基层员工做到H公司的高级副总裁,创造了H公司升职最快的记录,绝对的风云人物。
当时有传言说,H公司的老板任志坚视李男如己出,非常信任和重用,甚至打算让他接班。可是谁也没想到,五年前,李男竟然带领着自己的团队离开了H公司,并在海外资金的支持下,成立了海港公司。
由于李男及其团队的技术实力很强,又有强大的资金支持,很快就推出了自己的产品。有些产品,甚至在性能上超过了H公司。
本来,海港公司和H公司相安无事。两家公司虽然在产品上有很多相似之处,但是彼此关注的市场有所区分,H公司也没有把海港公司作为竞争对手。
可是,最近,不知道这个李男受到了什么蛊惑,还是迫于资本方的压力,为了扩大销售业绩,开始全力进攻H公司的固有市场领域,广州铁信公司就是其中之一。这一下,可就引起了H公司老板任志坚的高度重视。
或许,李男认为铁信公司对于H公司而言就像个鸡肋,每年的采购量不大,又没有太大的发展前途,不会引起H公司的警觉。
可是他忘了,任志坚是个非常强势的人物,军人出身,信奉着狼性文化。他怎么可能容不得曾经的旧部侵袭自己的领地?
根据任志坚的指示,整个H公司上上下下都把海港公司当成了战略竞争对手,立志要把海港公司彻底打败、打垮。
为了贯彻落实打港的指示,H公司成立了专门的打港办公室,由任志坚亲自领导。根据打港办公室的规定,无论任何人,一旦有人把项目丢给了海港公司,无论什么原因,项目责任人都将会被公司直接辞退,相关的领导也会被降级处分。
在这种氛围的影响下,打港项目也就不再是市场竞争的问题了,而是成了H公司的政治任务。
很多时候,为了阻止海港公司拿到项目,H公司甚至不惜以免费赠送的方式与海港公司竞争。正是因为如此,葛强才会说,这是一个出不了业绩,却又极有可能犯下大错的地方。
杜坷当时心想,和葛强相比,自己的处境似乎还没那么糟糕,于是关心地问道:“那你后来怎么着了?现在负责的是什么客户?”
“靠!还能怎么着呀?我听到这个风声之后,立马就开始行动呀。赶快去分公司领导那里活动,又找到总公司的一些领导哭穷,这才避免了踩到地雷的命运。现在,我被分配到另外一个团队了,负责广州通信公司的客户,虽然还属于跑龙套的角色,但至少不会有踩地雷的危险了。”
听完葛强的故事,杜坷当时就很佩服葛强的运作能力。
葛强曾经建议杜坷,立即去找姜勇甚至祁宏,活动关系,陈述利弊。只可惜,自己没有他那种力挽狂澜的魄力,也不擅长办公室里的各种伎俩,又心存侥幸,要不然,自己也不会是现在的处境了。
现在想想,杜坷真有点后悔。
叮铃铃,一阵急促的手机铃声打断了杜坷的回忆。杜坷拿起手机一看,是妈妈打过来的。他接通手机,说:“喂,妈。”
“小坷,最近工作怎么样?你上一次电话里说,培训已经结束了,现在到分公司了吗?”
杜坷拍了拍脑门,才幡然醒悟过来,自己到杭州已经一周多了,竟然忘了给家里报个平安,家里甚至还不知道自己已经到了杭州分公司。杜坷报喜不报忧,说:“妈,我已经到杭州分公司了。这几天工作比较忙,还没来得及给家里说呢。”
“哦,杭州是个好地方,你在那里还习惯吗?”
“挺好的!”
“最近工作忙吗?一定要吃好、穿好,别天天忙得四脚朝天,压力太大。”
听到妈妈这么说,杜坷鼻子一酸,眼泪差一点涌了出来。天底下的妈妈都是这样,总是担心自己的儿女在外面受了委屈,好像他们永远都是个孩子,恨不得他们永远都不要经受任何风吹雨淋。只可惜,这只能是“妈妈”们的一厢情愿。
杜坷不想让家里人担心,于是前后矛盾地说道:“工作不忙,事情不多,你放心吧!”
妈妈听了很欣慰,叮嘱说:“你刚到这个地方,注意和同事们搞好关系,勤快一点、大方一点,千万别让人家吃亏!在领导面前要听话,可别让领导有意见。”
“知道了,妈。”
放下电话,杜坷莫名其妙更加惆怅了:妈妈的教导就在耳边,可是,现实情况是什么样呢?我倒是想和同事们搞好关系,也不打算让人家吃亏,更不愿意让领导有意见。可问题是,人家会让我吃亏,听领导的话只会吃更大的亏!
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