杜坷能不能创造奇迹,姜勇不知道。
但是,信通集团是一个难啃的骨头,这倒是肯定的!
姜勇之所以想鼓励鼓励杜坷,也是怕他万一被打击得一蹶不振,甚至干脆在困难面前产生了放弃的想法。这对于杜坷和他自己来说,都不是想要的结果。
姜勇心里给自己定了个要求,要尽量多给杜坷一些帮助和指导,于是问他:“其他还有什么问题吗?”
杜坷显然是误读了姜勇的用意,尝试性地问道:“姜总,既然我们知道信通集团和我们的合作基础薄弱,那在制定明年的销售任务时,是不是可以考虑把任务定的低一点?”
姜勇没想到,杜坷竟然会在销售任务上讨价还价,这让他觉得有点反感:我可以在工作上多支持和指导你,甚至可以在资源上有所倾斜,但是销售任务是雷打不动的指标。如果每个人都在销售任务上讨价还价,那我怎么把任务分解给你们每个人?
姜勇决定让杜坷明白这个道理,很严肃地说:“杜坷,从今往后,你要记住,客户就是你的责任田。公司让你负责这些客户,就等于把这块责任田交给你了。那么,把这块责任田耕耘好,生产出最多的粮食,是你的责任,也是公司对你的要求。所以,在销售任务上,不存在讨价还价的余地!”
看到杜坷一脸困惑的样子,姜勇又强调说:“这些客户,尤其是信通集团,绝对是一块良田!我们之前的销售没有耕耘好,没有收获到我们希望的结果,那是因为我们的销售人员能力不行,并不是这块良田不好。否则,我们的竞争对手为什么能产出那么多呢?”
“我们的原则很简单:田地不行,我们可以考虑耕耘其他田地;但是,如果是人不行,我们只能从‘人’身上找原因,甚至不惜换人!”
杜坷听得很明白,也听得一声冷汗。按照姜勇的意思,说白了,如果自己做不出成绩,迟早会面临彭博同样的下场。
可是,既然都知道信通集团的基础薄弱,为什么就不能事实就是地考虑这个问题呢?杜坷还是觉得这种逻辑存在问题,却又不知道该怎么反驳,也知道反驳没有意义,就默认了姜勇的说法,然后独自一个人来到露天平台上抽烟解闷。
老销售们都知道,对于销售人员来说,负责什么样的客户很重要。如果所负责的客户不给力,即使付出几倍的努力,也未必能产生理想的业绩。
看来张涵说得没错,信通集团就是一个定时炸弹。可问题是,现在,定时炸弹已经被传到了自己手里,怎么才能让定时炸弹不在自己手上爆炸,甚至把炸弹的定时器解除。
如果套用姜勇的话,客户就是自己的责任田。杜坷觉得,自己的责任田就在悬崖边上。一不小心,自己就会被人推下悬崖。
杜坷越想越觉得压力山大,郁闷得无以言表,心里的紧迫感和危机感也越来越强:难道,一年后,自己真的会像彭博一样,顶着一个败军之将的名声,被调回总部做一些行政类的工作,甚至连这个机会也没有,还要到处去找工作,而别人又都知道,自己是因为项目丢标或无法完成任务被公司处分,没有人拿正眼瞧他……继而,自己的整个职业生涯可能都毁了……
看着面前堆积的烟头,杜坷越来越觉得自己被人玩儿了。尤其是想到前几天给葛强打电话的情景,杜坷更加断定,自己是因为没有搞好领导关系,才被分配接手这么一个烂摊子的。
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