《林汐路远》第209章 创业不是随便想象

    “你真会见缝插针，歇一会也不行，要累死我啊。”许多嘟囔道。
    “累死也得干，这两台电视上午的时候客户又打过电话了，再不修，人家就要取走了。”杨颖说。
    我知道，这两台电视已经放在这两天了，李师傅一个人忙不过来，早中晚要出去搞宣传，一天维修的时间出就三四个小时左右。于是，我活动了一下筋骨，对许多说：“兄弟，来吧，顾客就是上帝。”
    一边修理电视，我一边问杨颖：“这几天，你们跑了几个小区？”
    “十多个吧，附近的小区基本快跑遍了。”
    我原来的计划是让他们每个小区活动两天，后来没有想到业务量在短时间内会有这么大，便压缩了时间，一个小区一天。
    “附近比较大的小区还有多少？”我问杨颖。
    “不多了，也就三四个。”杨颖翻了一下底案。
    “这样，你们俩把这几个走完后，再把原来的小区再重新跑一下。”我放下手中的工具，走到杨颖跟前，查了查登记表，说道。
    “为什么？”杨颖歪着头，看着他。
    “先拣近的干吧，远的，咱们没有交通工具，短时间去不了，会影响客户的情绪。”我是想先把附近的小区宣传个大概，看看效果，然后有时间的时候再重新走一下。
    说到交通工具，是我们最近遇到的一个新问题。我们目前还没有专用的车辆，携带工具，特别是梯子，相当的不便。现在，我和许多出外维修，大多是在附近的小区转，工具携带尚算方便，如果距离远一点，效率就太低了。
    杨颖问：“远处的业务暂时不开展了？”
    “不是不开展，我最近老在想，是不是该弄辆车了。”我思考了一下。
    “是应该，可钱呢。”许多摊了摊手。
    “新的不行，弄辆旧的皮卡也可以啊。”
    “再旧的皮卡也得三四万，上哪弄这么多钱去？”许多说。
    “也是。”我一时沉默了。
    “我手里有两万元钱，你们要是买车的话，就拿去吧。”这时，杨颖看到我和许多没了言语，忽然说话了。
    “那哪行，还没给你开工资呢，你就要倒贴钱。”我有些不好意思。
    “你要是觉得不好意思的话，算我入股好了。”杨颖微笑着说。
    “这倒是个不错的主意。”许多在一旁向我挤了挤眼睛。。
    其实，当杨颖说出想要借钱的时候，我立刻想到了这一点，就和李师傅带过来的维修工具一样。不过，我并没有说出来，我不知道杨颖是不是自愿入股，做企业毕竟存在一定的风险，如果我首先提出，杨颖肯定会不好意思驳我的面子，现在她既然主动说了，那是求之不得的事。
    第二天，我和许多便抽空去了旧车交易市场，挑来捡去，看中了一辆只有半成新的皮卡。我们起初是想买好一点的，但价钱实在是高得离谱，只好作罢。最后，以两万五千元的价格把它买了下来。
    有了这辆车，公司的业务好做多了。不但稍远一点的业务可以接，而且，对于电视以及冰箱之类的维修服务，不能当时上门，便直接用车把它运回公司，利用业余时间或者李师傅空闲的时候进行维修，大大节省了时间。同时，又避免了因急于送货而雇不到车的麻烦。
    不知不觉，一个月便在忙忙碌碌中过去了。公司所接手的业务虽然不是非常的太多，但每天几乎都有事可做。但到最后一结算，业绩却不甚理想。
    从开业到现在，一个月的时间，公司的营业额在两万六千元左右。杨颖简单地算了一下帐，除去房租、水电及维修配件及清浩剂外，净利润仅剩六七千元。如果把这些利润当成我们的工资来发放，每个人还不到两千元。
    “付出和收益完全不成正比，白玩儿喽。”结算时，四个人又开了一个会议，许多首先是一声叹息。
    “万事开头难，但比我想象的要好多了。”我并不理会许多的话。
    “没看出好在哪，照这样下去，公司早晚得关门大吉。”
    “去，闭上你那张臭嘴，没负利润就已经不错了。”我打断了许多。
    “那就看你怎么样能把它正过来。”许多说完便不再言语。
    “小区宣传这块还是先停一停吧。”我整理了一下思绪。
    “行。”杨颖应了一句。
    “下一步，我想开始第二套宣传计划，从目前的业务量看，杨颖，宣传的事你可能要全部担起来，因为现在家电维修这块业务在不断增多，李师傅可能一时抽不身来。”我说。
    “嗯。”杨颖答应的很痛快。
    “下面的重点是在广场、酒店、商场人流比较集中的地方进行，必要的时候，你可以雇用几个临时工，帮着散发一下传单。不过，这次的传单要做得精美一些，这些地方的顾客都比较上档次，宣传单一定要引人耳目，类似于这种的。”我拿起一张家电活动彩页给杨颖看。
    “不用，我一个人就足够了，还是省点钱吧。”杨颖接过，点点头。
    “这可是在大庭广众之下抛头露面的事，你不会不好意思吧？”许多调笑道。
    “有什么不好意思，菜我都卖过，这算得了什么，还有比卖菜更难的事？”杨颖一点也不觉得难为情。
    “再有，就是许多，咱们俩在这期间要抽出一些时间来，该跑一下单位和企业了，目前，已经到了夏季，空调开始启用，想方设法接上一两个大单。”我对许多说。
    “没问题。”许多做了一个OK的手势。
    “对了，我忽然想起来了，你的一个叔叔是不是在还在市政府上班，问问他们单位是不是有此方面的业务？”我记得，许多上高中的时候，因为成绩不够分数线，还是在市政府上班的叔叔把他弄去的。
    “在到是还在，但这些年他一直没爬上去，还是个小科长，估计管不了太大的用处。”许多咧了咧嘴。
    “试试，有资源就得用，成与不成搭句话嘛。”我说。
    “那好，回头我试试。”
    接下来，我和许多一有闲暇时间，便揣着名片跑机关，进企业。出乎意料的是，这方面的困难比想象的要难的多。目前的状况是有些单位，根本不懂得什么是清洗，大多以为清除一下灰尘就可以了，还要花那么多的钱。另外一个，一般的政府机关单位，都存在管用不管维护的现象，坏了就修，修好了就用，不知道如何保养和节省，好象不是自己家东西似的，比一般家庭用户的工作难做多了。我们用去了半个多月的时间，竟然一个客户也没有联系到。许多和他叔叔联系后，他答应给问问，至今音信皆无。
    不过，一般的小型业务，比如维修类和一般用户家电的清洁，却不停地在涨，我们的服务比较到位，加之价格又很合理，公司附近的几个小区，便成了我们主要的客源。我和许多来来往往穿梭于这几个小区之间，几乎没有空闲的时间。
    眨眼间，又一个月过去。公司的业绩虽然比上个月好一点，但并没有什么明显的利润点，除了必要的开支，仅够我们四个人开工资的。
    “这什么时候是个头，比给别人打工累多了。”许多一累到极点，便开始抱怨。
    我给许多打气：“阿里巴巴的马云说过这样一句话：大部分创业者都牺牲在成功前夕，原因是没有坚持再往前多走完这一步。”
    “什么阿里巴巴啊，我倒是真希望阿里巴巴快点来开门，在哪呢。”许多象泄了气的皮球，不停用喝水来解乏。
    “挺住，坚持就是胜利。”我充满自信地说。
    我在许多他们面前充满着自信，其实，我的内心也很矛盾，有的时候，我就在想，是不是我所选择的这个行业或者说做企业的方式有问题，但问题在哪，百思不得其解。
    在我们四个人中，只有李师傅和杨颖是乐观的。一个是他们不存在着压力，做好自己的工作就行。另外一个就是他们从失业到从业，对目前的营业状态很满意，最起码，公司的业务一天比一天多起来，收入也一天比一天好，有了工资，有了薪水，能维持生活便够了。
    而我和许多的焦虑在于如何把公司做大做好，如果仅仅维持现状，这创业和打工还有什么分别。往实际上说，还不如给别人打工省心。