《林汐路远》第208章 造势

    “这的确有点噱头，但宣传嘛，适当夸大一点也是应该的，从我们这方面讲，也并不为过，这并非人们所必须的。”我解释。
    “怎么个宣传法，你分分任务。”许多说。
    “我是这样想的，小区的宣传单，不一定要做的如何精美，那样成本太高，我们目前还没有如此经济实力，从纸张的选择上差不多就行了，而下一步在大型商场、广场等人流比较多的地方，一定要做得象个样子。”我说，“就目前的两个小区，我的意见是我们四个人分成两个组，分别负责两个小区进行宣传。当然，在宣传的时间上可以随机一点，我们公司还有业务，人手不够，按照小区的人流进出的特点的来说，早、中、晚，我们各抽出一个小时的时间就够用了，其它的时间，进出小区的人流不是太多，在那白耗时间也没有什么意义，毕竟我们公司距离这两个小区比较近。等到去其它小区进行宣传的时间，去一个组，两个人，把时间放长一点就行了。”
    最后，经过长时间的商讨，我和杨颖分在一组，许多和李师傅一组，分别负责两个小区的宣传。为了把这次宣传做得象个样子，我提议，在宣传的时候每个人胸前要悬挂上一条印有公司名称的彩带。
    “那我们不成了礼仪小姐了吗。”许多不想带。
    “这不是要面子的时候。”我反驳他。
    从印制宣传单，整理宣传册，到商定宣传过程中可能出现的问题，足足用了三四天的时间。
    周一一大早，我和杨颖便来到了负责的小区。
    有些时候，即使你前期准备工作做得再细，也有疏漏的时候。比如我们这次宣传，第一个没有想到的就是没有宣传用的桌椅，一大堆宣传单没有地方放，只能用手拿着塞给来来往往的人手中。第二个就是没有实物，这是很最重要的。小区来来往往进出的人很多，大多拿了宣传单就走，但有些人对这件事情很好奇，问他们究竟是怎么回来，怎么做。而我们只能按照宣传单上的给他们解释，大多听解释的人稀里糊涂，一知半解。当时，我就想，如果这里有个实际操作的家电该多好啊，一边介绍，一边实际操作，效果一定会更佳。幸好，杨颖的嘴茬很厉害，虽然对这家电并不专业，但说起来也能头头是道，看来，她对宣传单是下了一定的功夫了。
    早晨宣传完后，我便把这些感受给许多和李师傅说了，他们也有同感。于是，李师傅连忙赶回家，拉来两台破旧废弃的旧电视，作为宣传用的工具。
    别说，这招还真奏效。中午我们再去的时候，刚把桌子和旧电视摆上，便围过来一大群人，看稀罕。
    一位老大爷问道：“家电还需要清洗，没听说过。”
    我看到时机来了，便打开电视机后盖，指了指里面布满灰尘的元器件说：“你看，大爷，电视和空调一类的家电，在运行中，犹如一台吸尘器，容易藏污纳垢。特别是空调，很多家庭在炎夏过去空调停止使用后，都会忽视对空调的清洁，于是空调吸尘网上吸附着的大量灰尘、螨虫、花粉、虱子和霉菌就开始大肆繁衍。到第二年再次使用空调时，这些病菌、病毒、霉菌和灰尘就被空调吹送出来，往往引发大规模的呼吸道感染和过敏性皮炎。而且这些设备停机后，温度的恢复会使细菌繁殖加快，直接影响到空调您的身体健康。”
    “还真是，我看电视的时候只注意外部的清浩了，没想到里面会这么肮，那怎么清洗呢。”老大爷说。
    “当然，清洗家电并不同于清洗油烟机，一般的人都能干，这需要专业的技术，弄不好，清洗完后，会把电视弄坏了。”
    我一边说，一边拿起工具给他们作示范。先用电吹风将电视机内一小部分电路板（当然不用是全部，否则，接下来就不给别人做示范了）积尘吹净，然后用无水酒精的棉球擦洗电路板，用干布团轻擦内部线路，最后用电吹风吹干。不一会，被我清理的那块便清洁无污，如同新的一样了。
    “您看，是不是干净了。”我对他说。
    “可不是，一想到电视里有这么多肮东西，我的心里就不舒服。”老大爷说。
    杨颖顺势说道：“是啊，现在人们的生活质量提高了，家电也用得越来越多了，隔一段时间就需要清理一次，不能让它影响我们的健康啊。”
    “好啊，你们有时间，把我家的家电给收拾一下。”老大爷说。
    “没问题，我们的公司就在附近，这宣传单上有电话，过一个小时您要是在家的话给我打电话。”我心里一阵狂喜，看来，我们的宣传计划即将有了收获。
    老大爷拿了我递给他的宣传单走了。杨颖看了我一眼，会意地笑了。
    功夫不负有心人。公司几个人在附近两个小区一连转了三天，收到了良好的效果。第一天下午，就接到了电话预约。三天过后，总计收到了十多个住户的业务。
    为了便于宣传与业务两不误，接下来，我便让李师傅和杨颖收拾东西到其它附近的小区去进行宣传，而我和许多，则根据客户的预约，去居民家里进行清洗作业。
    清洗家电并不是一件简单事情，需要体力和技术结合起来才能完成。我们虽然已经做好了充分的心理准备，但第一次操作，比想象的要困难得多。技术方面虽然不存在问题，但体力上，我和许多真的有些吃不消。冰箱和彩电的清洗还算可以，不需要费太大的体力劳动，而空调则不同，居民住户的空调，一般都是悬挂式的，需要摘下来或者架梯高空作业才能清理。这就要求我们必须扛着铁梯子，楼上楼下奔走，一天工作下来，累得要命。
    “累死我了。”许多从居民区返回来后，气喘吁吁，倒了一杯纯净水，一饮而尽。
    “想赚钱，哪有那么容易的事。”我也累得快支持不住，一上午，就跑了三家。
    “看来，照这个业务量，有必要招收员工了。”许多说，“再怎么我也是一个副经理，扛梯子的活儿应该找个人分担一下吧。”
    “算了吧，公司才发展这么点业务，你就扛不住了，想甩手当老板，创业哪有那么容易。”我喝了一口水，看了许多一眼。
    “磨刀不误砍柴工，这种活儿，两个人工作效率最高。”许多解释道。
    “你说的很正确，不过，目前还没有到那个时候，再观察一下业务量吧。”我对许多的话没有驳斥，也有同感，只是招收员工还不到火候。
    “你们俩先别歇着，这还有两台电视在等着呢。”杨颖坐在服务台后面，整理上午客户预约记录，抬起头，笑着看着我们。