《林汐路远》第207章 农村包围城市

    从顾若菲那讨得良谋，在没有什么大的业务的时候，我把四人召集在一起，开了一个临时会议。我想，是到了启动策划方案第二个步骤的时候了。
    “从近两个星期公司的情况看，我们的业务基本能保住运转，盈利就不用提了，现在，我想安排一下下步的工作。”我对他们三个人说。
    “别废话了，你说怎么干吧。”许多说。
    “就目前情况看，我们主要业务清洗这一块，还完全没有开展起来，到现在为止，还没有一个顾客主动上门要求清洗服务的，当然，清洗油烟机除外。”我说，转过头，问杨颖：“是吧。”
    “不是没有，几乎很少，但大多都是来咨询的，走了以后就没有消息了。”杨颖说。
    “这比我想象的还稍好一点，说明有些人已经对我们所从事的这个业务产生的兴趣，问题是到现在还是没有人想做，我看，我们有必要启动下一个计划，对我们的业务进行宣传造势。”我听了杨颖的话，心里稍稍放松了一些。
    “怎么宣传，你说吧。”许多说。
    “我想，我们的这个宣传分三个步骤走……”
    “怎么一个宣传还得分三个步骤啊，麻不麻烦。”许多还没等我的话音落地，便抢了一句。
    “你先听路远说。”杨颖看了许多一眼。
    “我们要想把企业做大，就得有步骤来做，不能怕麻烦。”我看了许多一眼，接着说：“我的想法是由近及远，农村包围城市。”
    “农村包围城市？新鲜，你搞大了吧。”许多和杨颖几乎异口同声地啊了一声。
    我解释说：“我说的这个农村包围城市并不是把我们的业务做到农村去，因为不要说农村，仅我们这个城市还远没有认识到家电清洗的重要性。我所说的农村是指现在的居民小区。”
    “噢，原来是这样，那城市呢？”许多说。
    “城市就是机关单位和大中型企业。”我说，“为什么这么说呢，因为我们的目标定位并不是居民小区的散户，而是那些比较大的机关单位和企业业。虽然这些散户也是一个庞大的群众，但真正做起来要麻烦的多，费时费力，但大企业大单位就一样了，工作量比较集中，利润也比较大。”
    “那我们就直接跑这些大单位不就行了。”许多说。
    “这只是我们宣传的第二步计划，大单位虽然有利润可赚，但并不是一时半会儿就能签下来的，所以，要先小区，后企业，毕竟，小区的人口多，我们撒入宣传单1000份，只要有10个人能做就行了，这样，在稳定了我们的收入后，便可以跑单位了。同时，企业单位的头头脑脑都是住在居民区的，我们为他们服务，会让他们在脑海中有清洗业这么一个印象，将来等我们跑业务的时候，不至于费太多的唇舌。”
    “那你说的由近及远是什么意思，搞不明白。”许多疑问。
    “我想应该先控制住公司所在位置的两个小区，这两个小区要做重点宣传，家门口的活儿要是拿不下来，那别的业务也就不能做了。”我说，“把这两个小区做为重点，抽出更多的时间和精力，做好宣传，先让这两小小区的人了解我们这个企业是做什么的，然后再辐射到其它小区。”
    “那就开始吧，你说说具体方法，明天咱们就开干。”许多说。
    “这事并不能着急，要想做好宣传，我们还要在宣传单上下些功夫。”我说：“为什么这么说呢，家电清洗行业目前在本市还是个空白，很多人容易与家政服务混为一谈，以为家电清洗隶属于家政服务，我们首先要让人们了解家电清洗与家政服务在服务范围内有很大的区别。我想，宣传单上主要应该反映以下几点：
    首先，家电清洗的服务范围针对于油烟机、空调、电冰箱饮水机、电脑等各种家用电器，不要让人理解为家电清洗行业隶属于家政服务。比如说，同样的一台陈旧的电脑，家电清洗的专业人员会帮助你把电脑的内部进行一次彻底的“打扫”，而家政服务只会对电脑的表面进行简单的清洁，这是家电清洗和家政服务的本质区别！
    其次，我们要让人们知道家电清洗的人员是经过技术培训的，对家电的内部结构都很精通，有专门的清洗产品，以及成熟的流程，可以完成普通家政服务望尘莫及的难题。比如说空调清洗，家政服务职能对其表面进行简单的清理，而内部他们没有相关的技术和产品来完成清洗；家电清洗就不同了，有专门的技术和产品，在不拆开家电的同时能够对其进行深层的清理。
    第三，我们要让人知道为什么一定要家电清洗呢。这就要在宣传单及我们的宣传人员上下好功夫。比如家电使用的时间久了会影响其性能的正常运作，比如会产生噪音，油污，而且还会增大电器耗电量，同时还威胁着人们的生命——电器污染，各种电器、电子仪器长期得不到彻底清洗，就会由于内部灰尘的大量堆积，大大的增加耗电量，甚至还会由于散热、散湿能力的进一步退化，为火灾、爆炸等重大灾害埋下种子。特别是一些精密电子仪器，在使用一两年后就出现系统不稳定、频繁死机、元件不灵，程序紊乱等现象，最终被迫报废。
    另外，为了宣传，我们还可以把这种危害适当夸大点。”
    我顺手拿起一页从网上载下了的资料做成的宣传单《电器清洗不容小视》，念到：
    电子仪器长期无法得到彻底清洗，导致大量灰尘堆积，螨虫滋生，严重威胁机器使用安全与家人健康。
    据消防部门统计，90%以上的火灾是由电器起火造成，而主要原因就是：大量污垢覆盖发热器具，导致散热不良。
    螨虫是医学界公认的呼吸道疾病强制病体，是引起过敏性哮喘（吸入型哮喘）、鼻炎（血管舒缩性鼻炎）、湿疹（遗传过敏性皮炎或异位皮炎）等病态反应的罪魁祸首。成年人感染率高达97．68％。而对新生儿和儿童所造成的影响，甚至可能伴随终身。
    最近报纸、杂志、电视等传媒经常报道各种标题为《电视竟成炸弹》、《电器为何常发无名之“火”》等电器起火爆炸惨案。
    全国每年因为电子仪器积垢污染带来的损失近千亿，电子仪器清洗，势在必行！
    切莫再让件件惨案继续在身边肆虐！！！
    “靠，我怎么越听越象那些电视医药广告虚张声势，好吓人。”许多道。