《居间吴寅朱庆春》第59章 首试非住宅

    有那么一大批商铺，吴寅又动心了。
    吴寅一贯的原则是能做暴利的不做薄利，能做大的不做小，能做多的不做少，能做快的不做慢。
    这么两批商铺，有足够的量来供吴寅做，相比于住宅，佣金额度高，固定提成多，而且特别的一点是，安顺行为了提高各经纪人的积极性和各分公司的全力支持，再给予成交公司一倍的佣金，同时计入经纪人的业绩。
    非住宅佣金收取标准是住宅佣金的两倍，如此一来便有四倍的佣金收入，加上店铺本身价值就超过住宅很多，成交一套店铺的总收入远远超过住宅。
    吴寅暗暗祈祷能让新明路的一幕重演。
    两批店铺位置吴寅虽然都熟悉，不过先去了解清楚还是必须的。
    公共房源的房屋对分公司来说，除了佣金收入并无其它效益--除非是分公司自己打上去的房源，但是这两批店铺既然有双倍佣金，那就不同了。
    不需要总公司压任务，赵总在专销会议的第二天上午，在吴寅介绍完店铺位置、销售政策、销售价格及卖点讲解之后，就安排全体员工去现场了解店铺情况了。
    分两批，赵总亲自带了程敏、老陆等一批老员工先去，等他们回来后，吴寅便浩浩荡荡带了雪尔、小朱、阿英、林雪等年轻人出发了。
    同时去的还有一位叫陈婷的新人。
    曹威离职后，赵总又招了这个叫陈婷的女孩填补空缺，她成了吴寅的开山大弟子。
    因为自己初进安顺行时的师父曹威对吴寅不管不顾，吴寅非常痛恨做师父的不负责任，所以对陈婷非常照顾，教导陈婷二手房经纪行业的业务知识便很耐心尽责，每预看房就会带上陈婷，让她学习如何与客户打交道及推介房产的技巧。
    现在有这么多店铺待销售，陈婷自然是要跟着师父吴寅的。
    海王府海鲜大酒店已经面目全非，连当年还算豪华的装修也在破坏殆尽后被全部拆除，只剩下人去楼空的店铺留在人流密集的枫杨路上。
    人流密集是好事--开店，不就是和人做生意的么？
    按大梁和门面来划分，整个店铺可以分割成六间，每间店铺门面宽四点八米，不算很宽，但也不能说很窄。因为是不规则的四边形，是以每间店面进深不同，最小的一间进深只有十米，而进深最大的则有二十四米。
    一眼就能看出的是由于门面宽度相同，所以进深大的几间不如进深小的店面好，进深小的店面门面宽度占比大，而且五十上下的底层面积已经足够许多行业开店的需求。
    店铺的定价与住宅不同，同一个小区，同一楼层，相同套型的住宅价格相差无几，但是同处一幢楼的店铺，根据人流走向，前后位置就会有很大的差别，两条街相交处的转角店面由于能同时吸引两个方向的人流，价格更是可能比旁边的店面贵上百分之五十甚至两倍，而进深也是影响店铺价格的重要因素。
    因此三间小进深的店面定价比大进深的三间根据进深大小有不同程度的上浮。
    虽然从未成交过店铺，毕竟是在中介行业浸淫多时，每天耳濡目染，除了陈婷，谁都有一肚子关于店铺的常识，吴寅在成为非住宅专销员后更是恶补了一下非住宅知识，加上昨天在专销会议上各专销员对店铺的讨论和公司副总任启军的讲解，对这些店铺的优劣早就了然于胸。
    所以他的职责是把任启军讲解的复述给同事们听。
    通向二楼的是一部巨大的转角楼梯，占据了中间很大的面积。
    “如果有客户能把二楼全部买去，中间这个店面必须附带购买，因为只能从楼梯上二楼，如果没人整体购买二楼，那这部楼梯会被拆除，所有店面都是楼上楼下一起买。”吴寅指着楼梯告诉大家。
    小朱说：“二楼只能开茶馆、咖啡厅之类的了，客户不好找。你们能找到整个二楼都买去的客户，价格还能再优惠。”他也是参加了专销会议的专销员，知道销售政策。
    枫杨路虽说是二类地段，但属于特大型居住区域，人口非常密集，又是连接永城南北的主要通道之一，人流车流都很大，店铺所在位置对面又有一个大型室内菜场，地理位置极为优越。
    缺陷就是二楼。有二楼的店铺远不如仅有一楼的店铺受欢迎，小型店铺要吸引客户购物，首先要尽可能方便，二楼很少有客户愿意上去，雪尔自己的店铺上层在阿离开工艺品店时就仅仅作为仓库和休息使用。
    夜泊枫桥的那些住宅底层商铺看不出什么问题，临着北门进入小区的主通道，北门外市政公司的员工正冒着烈日挥汗如雨地浇筑柏油路面，通车看来指日可待，等这条路一通车，北门就会打开供小区居民出入。
    小区内的底商，价格相对于普通商铺也低了不少，安顺行上下对这批店面还是比较乐观的。目标客户是为小区居民提供服务的洗衣店、发廊、超市的入驻，当然也会有投资客户，买一套或几套用于出租，租金是远远超过银行利息的。
    回公司的路上，吴寅用助动车带着雪尔慢慢地骑在众人后面，雪尔搂着吴寅的腰，脸靠在吴寅背上，听着吴寅的心跳声，一声不吭。
    她又有心思了，在看了这两处店铺后，自己那个店铺的烦恼又涌上心头。
    婚房都已经定下，马上就要付首付了，她该怎么和吴寅说店铺的来历？
    大街上车水马龙人声鼎沸，雪尔心乱如麻。
    吴寅打破了沉默：“雪尔，我和你商量个事。”
    “嗯，什么事？”雪尔心不在焉地说。
    “我想，君临永江不是还有两套一百零八的我没卖么？我在考虑先不卖了，付完首付，到时候做按揭，我预计等交付好以后还会有一个很大的涨幅，等交付以后再出售，利润会高很多。”
    雪尔差点从助动车上跳下来：“什么，你现在不卖？！”