安顺行设立了一个专销员制度。
专销员分为住宅专销员和非住宅专销员,每家分公司各自任命两名业务精英担任。
专销员制度的实施是为了加强公司收购、代理的批量房屋的推广销售,每周三会在总公司的大会议室召开一次专销会议,由项目负责人向专销员讲解项目概况和推广方案,次日各专销员在各自分公司将总公司的方案做个讲解介绍。
副经理必定担任专销员之一。如此一来,每家分公司还剩一个名额。
专销员的收益是自己所在分公司任何一个经纪人成交专销项目,专销员可以获得百分之二的业绩提成。此外,由于专销员会在第一时间知道专销项目,对项目的具体情况也比普通经纪人了解,所以相对成交概率会更大。
东城分公司副经理吴寅理所当然成为了非住宅专销员。
但是在住宅专销员的人选上出现了麻烦。
东城分公司有十四名房产经纪,如果按去年的业绩排名的话,第一名是吴寅,他已经担任非住宅专销员,可以排除。第二名和第三名分别是程敏和雪尔,这三位在整个安顺行排名都在前十以内,都是金牌经纪,也都是赵总的赚钱机器。
可是今年仅仅过去了半年的时间,雪尔居然已经是无论佣金额度还是成交套数,都跃居到了第一名。吴寅成交套数第二,佣金额度第一,程敏屈居第三--无论成交套数还是佣金额度。
如果赵总按自己内心的想法,他是想把担任住宅专销员的机会给程敏的。
不过让第一名的雪尔不做专销员却让第三名的程敏上,赵总还是担心大伙儿内心不服--特别是雪尔不服。
雪尔又是众所周知的如今在安顺行大名鼎鼎的吴寅的恋人,如果搞得这俩人郁闷了,给赵总玩一出跳槽的把戏,那对赵总和他的分公司影响就实在太大了。
对最有能力的手下,绝大多数管理者会顾忌三分。
国企怕夺权,私企怕流失--当然也有怕夺权的私企管理者。
如果管理者并不是企业所有者的话。
吴寅初入安顺行时,很不明白作为东城分公司经理的赵安俊为什么会被称为赵总,直到后来才清楚,原来赵安俊并不是一个普通的管理者。
他是东城分公司真正的所有人,拥有这家分公司百分之八十的股权,洪其安只有区区百分之二十。
这是安顺行老板当年给予赵安俊这个小舅子的特殊待遇。
然而当赵总找雪尔探听口风时,雪尔却毫不犹豫地推辞了:“我不做!你让我师父做吧。”
雪尔对住宅专销员毫无兴趣,她只想安静地做个房产经纪,她并不在乎专销员的那些收益,而且一想到每周三晚上都要去开会她就头疼,哪怕是和吴寅一起开会也头疼。
如果和吴寅成婚后,俩人每周三晚上都没在家,那家还有家的样子么?雪尔考虑的很长远--虽然他们准备的婚房尚在建造中,还得一年多时间才能交付,可一年多,不就弹指一挥间嘛!
兴冲冲地找程敏谈的赵总被程敏却也是兜头一盆凉水:“我不做!你让我徒弟做吧。”
这师徒俩连拒绝的话都一样简明扼要,差别惟有徒弟推荐师父,师父推荐徒弟,仅此而已。
说赵总不郁闷是不可能的。
已经有耳闻,其它分公司有经纪人为了争专销员,都闹到总公司去了。
毕竟专销员有一定的利益存在,而且对房产经纪来说,也是一种荣誉,也证明自己在安顺行的能力与业绩得到了某种程度的承认。
可东城分公司倒好,最有资格做专销员的两位房产经纪都是一口拒绝。
起先为难以抉择头疼的赵总这下不用为此头疼了。
这下他该为没合适的人选做专销员头疼了。
最终和赵总、吴寅一起出现在安顺行专销会议上的是小朱。
因为排名第四的老陆也拒绝担任专销员。老陆是一个有尊严的人,他无法接受自己做专销员,是因为比他更有资格担任的程敏和雪尔不愿意干才轮到自己的现实。
小朱根本没想那么多,吴寅和他提了提做专销员的好处,他就一口答应了赵总。
年轻人嘛,是机会就想逮住,看看能不能给自己带来成长的帮助。
就算这机会不能带来好处,至少也没有坏处吧?
大不了就当没这机会罢了。
其实在刚担任非住宅专销员的时候,吴寅连一套非住宅都没成交过,他的重心一直放在住宅上。
作为非住宅,无论是店铺还是写字楼,之前的二手成交量并不是很大,至于厂房、仓库、土地等的成交在安顺行更是屈指可数。
第一次专销会议,安顺行推出的专销项目就是店铺。
店铺有两处,一处位于枫杨路,总共九百多平米,上下两层,原先是海王府海鲜大酒店,吴寅以前曾经在那和证券公司的同事一起聚过餐,如今几年过去,不知什么原因倒闭关门了,安顺行在得知消息后击败为数不多的几个对手把它收入囊中,在清理了被拆的乱七八糟犹如废墟般的装修后,准备出售,销售面积可以根据门面和横梁的走向分割。
另一处店面所处位置吴寅很熟悉,就在他第一次与雪尔独处并遇到下雨的夜泊枫桥。雪尔成交的第一套房子,那套凶宅的所在地。
这批店面是夜泊枫桥小区的配套店面,位于小区北门主通道两侧,是一千多平米的住宅底层商铺。
这批底商之所以经过这么多年房产商都没能卖掉,是因为规划中的小区北侧道路一直没有开工的消息,外边没有道路,北门便一直关着,这批店面因此成为死路上的店面,没人会购买人流不至的店面来做生意。多年后,那条规划中的道路总算开工了。
夜泊枫桥的开发商兴房房产是永城数一数二的大开发商,没兴趣为这区区一千多平米的底商大费周折地去推销,便打包卖给了安顺行。
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