《居间吴寅朱庆春》第26章 一天的记录

    今天吴寅并不用去卖力解释什么，客户们并不需要听他的说辞，他们担心的只是还能不能买到这房子。而他需要的仅仅是记下客户们需要的房号，四套每套得对号入座，这个绝对不能搞混淆。否则明天客户来定合同，如果吴寅告诉客户他要的房子已经售出，客户绝对会跟他没完的。
    于是任总又接到了吴寅让他目瞪口呆的电话：明天九点，四套，安顺行东城分公司。
    回到公司，吴寅长舒了一口气，把自己扔到办公椅上，冲着向他走来的小朱大喊一声：“堂倌，斟茶！”
    第二天又是任总亲自来的安顺行。任总决定就算再忙，凡是吴寅卖新明路的房子，自己都要亲自来，一定要搞清楚吴寅是怎么变的戏法。
    没有这股子钻研的狠劲，任总怎么可能做到安顺行的副总呢？
    吴寅出于自身利益考虑，不愿意透露秘密，任总为了销售进度考虑，迫切需要了解内中玄机，大家都没错。
    可是合同还是订的风平浪静，四位客户并没说出任何任总想了解的信息。任总唯一了解到的是，这几个客户都是吴寅的老客户介绍过来的。
    今天早上，任总已经让手下的经纪人去找客户，让客户去看新明路的这批房子。
    不可能只有吴寅能卖掉。
    下午，吴寅又陪客户去看房了。东城分公司的经纪人们疯了似的，都给手上的客户猛打电话，但见公司内都是经纪人们大呼小叫极力推荐新明路那批房子的声音。
    除了雪尔，雪尔还是波澜不惊地在那里，坐看云卷云舒。
    遗憾的是，没有一位经纪人哪怕打动一个客户，能愿意去看看那房子。
    回到总公司后，任总迫不及待地去了解手下经纪人们今天陪看新明路的情况。
    回馈令他绝望，只有一位客户受蛊惑之下去看房了--骂骂咧咧离开的，并让陪去的房产经纪以后别推荐这种垃圾，浪费时间！
    下班前，任总又接到了吴寅的电话。
    还是老规矩：依然九点，仍然四套，还在东城分公司。
    任总觉得自己快要疯了。
    吴寅也觉得自己快要疯了。
    快要乐疯了。
    雪尔忧心忡忡地看着商场玻璃橱窗里盛装的模特，问吴寅：“你这么骗人家说那块地被房产公司拿去要开发住宅小区，过些日子客户发现上当都来找你算账，你怎么办？”
    吴寅满不在乎地说：“算什么账？，我都说了我是道听途说的，而且后面的客户来我都说是听第一天买的那两姐妹中的妹妹说的，那天她自己确实说听说过这事的么--否则她买了干嘛？”
    “我觉得不道德。”雪尔说：“我们做经纪，是靠我们的服务，为业主找到买家，为客户找到满意的房源来赚取我们应得的报酬，我认为骗他们是不道德的。”
    “也说不上是骗啊。你想，永城现在已经发展的这么大，从新明路往东，都是楼房，只有新明路这块空地了，这块地怎么可能永远是菜地？”吴寅分辩到：“这块地开发是早晚的事，买了这房子早晚能赚钱，时间问题罢了，我也没说明天就会开发啊。而且前些日子新和路那块地拍卖价不是创新高了么？楼面地价都拍到一千九百多一平米了。”
    “这和你卖的新明路有关么？离的那么远。”
    “绝对有关啊！”吴寅分析给雪尔听：“你想，面粉价格贵了，面包能便宜么？楼面地价要两千元，加上造价、配套费、税费、营销费用、财务费用、开发商利润等等，这房子不得卖到五千多一平米么？如果新和路的新房卖到这个价，是不是会带动周边房价上涨？”
    “带来带去，新明路房价也会带上去的。”吴寅肯定地说。
    “你这是狡辩！”雪尔不信。她觉得永城房价已经够高了--老百姓得积蓄多少年才能买得起一套住宅啊！
    “你没注意到永城房价已经上涨了么？我查了信息系统的房源报价，比前几个月上涨了不少。平均算下来上涨差不多有一百元多一平米了，这些日子成交的价格差不多每套都贵了好几千。”
    “偶尔几套成交价高一点正常，如果绝大部分都超过原来的成交价，你觉得这个现象说明了什么？”吴寅问雪尔。
    “都贵了说明房价上涨了嘛。”
    “聪明！”吴寅夸奖道。
    “大街上不许动手动脚！”雪尔扒拉开吴寅凑过来的嘴。
    任总总算知道吴寅对客户的说辞了。
    今天订合同时，最后这位客户在知道任总的身份后，突然问任总新明路78弄18号北面这块菜地是不是真的被房产公司拿下准备开发了？
    任总头也不抬地边写合同边回答道：“是啊，听说被华信房产内定了，要开发一个高档住宅楼盘。”
    “哦。”客户放心地点了点头。
    吴寅愣住了。
    客户定完合同离去后，吴寅问任总：“那块地真被华信房产拿下了么？”
    任总似笑非笑地盯着吴寅道：“不是你自己和客户说那块地被开发商拿下了么？我总要配合你一下，不能让你露馅啊。”
    高手！这是真正的高手！
    吴寅真心佩服任总了。仅凭客户突然之间一句询问，任总立即判断出自己对客户的说辞，而且不动声色地圆了自己的谎言，神配合啊！吴寅不知道自己遇到这情况会不会有这么快的反应速度，面不改色心不跳。
    任总也在心里佩服了吴寅一下。这小子，居然会想到这么一个说辞去打动客户，怪不得只有他源源不断地成交新明路的这批房子。
    我起初怎么没想到这一点呢？任总责备了一下自己的后知后觉，开始盘算新明路提价幅度了。
    三天十二套，卖二手房就像卖大白菜，这是安顺行房产经纪们的一个难以企及的记录了--至少在今天没人打破。
    因为这记录仅仅保持一天。
    打破记录的是吴寅本人。
    无比诡异。
    又是下午看房，又是第二天九点订合同，又是四套。
    其实这次本该可以定五套的。