《居间吴寅朱庆春》第9章 小试露锋芒

    那对老夫妻俩和买了曹威观音塘小区的中年夫妻一样，也是新和路的拆迁户。
    住惯市中心的人很少愿意住到地段偏差的地方去，总会产生不方便的感觉，特别是上了年纪的人，多多少少有点地段情节，再让他们去一个陌生的地方，他们很难适应。因为年事已高，爬太高的楼梯会很吃力，住一楼却又嫌阳光不好，又太阴暗潮湿，二楼正是他们最满意的楼层：既方便上下，又有足够的光照，还避免了潮湿。
    而且这两套房子的装修虽然简陋，可是对老年人来说，已经能够将就用用了，毕竟他们面临拆迁的新和路区域，都是满清、民国年间的房子，顶多墙上屋顶上刷刷白，贴几张旧报纸，哪儿有什么像样的装修？不用另外出一大笔装修款对一辈子省吃俭用的他们来说也是加分项。
    此外还有最重要的一点是，正如吴寅指出的那样，这房子虽然房龄稍微有点老，可是便宜啊！他们当然注意到了其余两套锦绣江南的价格。那可是实打实相差一大截的。
    “你们如果都想要，”吴寅伸手一指：“把中间那门封上，刚好一家一套，面积、套型都完全一样，价格也一样！”
    两套房子的隔墙被赵总的父亲在中间敲掉，开了一道门后连成了一套，但只要把门封上，便还是两套。外边的两道入户门还好好地在原来位置呆着，分别可以进入两套房子。
    吴寅的话音刚落地，诺基亚的和弦准时响起。
    “你好！”吴寅对着诺基亚温文尔雅。
    “你这坏蛋在骗人了没有啊？”小朱在电话里笑嘻嘻地说：“我现在骂你几句你也没法还口了吧。”
    “在的，只是现在有俩客户也在看，他们目前都有意向。你如果想购买，就需要尽快决定了。”吴寅语气不变。
    “我丝毫没有购买的想法，我只想骂你几句：你太无耻了，没人要的房子骗人家买，我要揭露你的阴谋诡计。”小朱还在嘻嘻哈哈。
    “好的好的。”吴寅笑容可掬地对诺基亚说：“那你晚上和你先生商量商量再决定吧。”
    “除非你请我吃饼，还有雪糕。”小朱开始敲诈。
    “没问题没问题，明天上午我等你电话。”吴寅挂了手机，对屋里的客户们说：“昨天看过的客户想定这房子，但是需要晚上再和丈夫商量后做最终决定。”
    “我们是以付定金为准的。”吴寅补充道：“谁先付定金，房子就卖给谁，不是谁先看就给谁先留着。”
    吴寅给还没到的约看客户都打了电话，很抱歉地通知他们：房子已经被客户定下，不用来锦绣江南，并再三保证再有类似房源立即通知他们，让他们优先选择。
    赵总的父亲带着房产证、契证、土地证来到儿子公司的时候，吴寅也带着鱼贩子和老夫妻俩回到了安顺行。
    安顺行的眼球掉了一地。
    事后雪尔经常嘲笑吴寅，因为订合同时，吴寅激动的手一直在抖，字也写的歪歪扭扭。
    吴寅买了一块玩赏石放在办公桌上，石头上刻着：每临大事有静气。
    这是吴寅这辈子第一次签订居间合同，并且同时签订两套。这是他加入安顺行的第十天。
    安顺行的规则是经纪人自己订合同，经理最终检查把关。
    鱼贩子是生意人，最擅长的当然是讨价还价，把房价一直往十三万二压。赵总的父亲拙嘴笨舌，明显不如赵总精明，被鱼贩子几句连珠炮一炸，就只会说，我和小吴说过的，最低十三万四。
    十三万四是吴寅探出来的客户能接受的最高价格，他在路上已经悄悄短信给了赵总。没想到已经知道了客户底牌，赵总的父亲都打不好。吴寅是中介，正如中介自诩的，一只手要拉两人，他不能当着客户的面帮房东，他也没必要再做出头鸟。
    “这样吧，大家都让一步，折个中，对拉，十三万三千怎么样？”吴寅提议道：“能坐到一起也是缘分，大家都让步，不伤和气。”
    老先生夫妻率先表示赞同，赵总父亲自然没意见，孤掌难鸣的鱼贩子转身盯住赵总开始还中介费。
    赵总一天就把卖了一年多没成交的两套房子以超过报价六千的价格卖掉，心里早就乐开了花，大方地表示每家只收一千五佣金--按正常标准，每套应该是一千九百八十七。
    让吴寅后来难抑愤怒的是，他帮赵总多卖了六千元，赵总不但没奖励他，答应的请吃饭没下文，连提成都按优惠后的算。两套房子成交，吴寅只拿到七百五十元提成。
    程敏说能卖掉一套就请他吃饭的话自然也不会兑现，她只是起哄曹威，让曹威改口叫吴寅师爷。
    “卖掉一套叫师父，卖掉两套是不是该叫师爷了？”
    曹威满脸的羡慕嫉妒恨：“运气真好，这小子运气真好。”
    在连说了吴寅四个月运气好以后，他再也说不出吴寅是运气好的话了。
    把客户们送出公司，恭送他们离开后，吴寅还没转身，就听见安顺行炸了。
    当然不是爆炸。威力却如同爆炸，因为今天安顺行发生的这件事绝对是爆炸性的。
    近乎全体经纪人推介，一年多时间无法成交，几十年房龄，两套老屋，在一小时之内被吴寅同时售出，被一个进入安顺行才十天，首次做房产经纪的新人吴寅溢价售出。
    小朱已在吹嘘自己那两通电话的功劳，阿英已经用崇拜的眼神看着吴寅，业务经理轩文明也不禁对吴寅翘了翘大拇指。在公司的其他经纪人都跟着程敏起哄，让曹威喊吴寅师爷，连赵总也大声夸奖吴寅干得不错。
    赵总是仅有的知道吴寅有过策划的人之一，从吴寅让他别删除小朱和雪尔那两套高于正常价格一大截的锦绣江南时就知道了。
    只有美女雪尔静静地坐在自己的位置上，云淡风轻，犹如一朵遗世独立的花。