杜坷心想,难不成是孙启斌狮子大开口,超出了Z公司的承受范围?
杜坷不得而知,问道:“是不是他们的费用也有限呀?”
“扯淡!通常情况下,300万就能搞定的设备,他们签了380多万,还不知足吗?出点费用不应该吗?”孙启斌越说越多,也越来越毫无遮掩。
由于自己曾经的疏忽,杜坷没能及早发现义乌分公司的项目,让H公司陷入被动。如今,已经吃一堑长一智的杜坷,有了足够的敏感性。
杜坷意识到,或许孙启斌不仅仅是在生Z公司的气,还是在有意向他透露一些信息。搞不好,孙启斌要与Z公司彻底决裂了。这对自己是个好事!再说了,即便孙启斌不打算与Z公司决裂,自己也要想办法扩大这个裂痕。
杜坷决定趁热打铁,当即邀请孙启斌晚上一起到铜锣湾唱歌,理由是给孙启斌消消气。杜坷希望能够通过这种方式,把孙启斌彻底拉倒自己这边来。
快到下班时间,杜坷干脆放弃返回公司,直接让郑爽在铜锣湾娱乐会所预订了包房,提前点好了酒水,自己也早早过去,在那等着孙启斌。
晚饭时间刚过,孙启斌就到了,而且还给杜坷带了一份礼物,或者说是投名状:信通集团与Z公司签过的几份合同报价的复印件,其中就包括春节前签的义乌分公司的合同。
这些报价对杜坷来说太重要了!
有了这些信息,杜坷就可以轻易地分析出Z公司的报价策略。
以后再遇到类似的项目,杜坷可以让自己的售前来模拟Z公司的方案配置,然后再参考他们的历史价位,就可以轻易地推演出Z公司的报价范围。
如此一来,Z公司在杜坷面前,可就是毫无遮掩了。
如此重要的信息,一般情况下是很难得到的。即便是在信通集团内部,也属于需要保密的商业秘密。
没想到孙启斌竟然主动把这些信息透露给杜坷,这让杜坷觉得非常意外。惊喜之余,杜坷又感到一阵阵脊背发凉。
今天,孙启斌能够如此对待Z公司;明天,他会不会调转枪口,如此对待自己呢?想到这里,杜坷更加深刻地体会到了那句至理名言:没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益。
不过,这还只是开始。
随着两个人越喝越嗨,再加上杜坷不断的引导,孙启斌更加毫无遮拦。最后,他竟然主动和杜坷商议,该如何去报复Z公司,而且把自己的计策都想好了。
杜坷没想到,孙启斌竟然可以如此露骨,而且还一副理所应当的样子。
作为H公司的销售人员,杜坷知道,孙启斌和自己所说的这些将会对自己帮助很大。但是作为一个普通人,一个初入职场不到一年的职场新人,杜坷觉得,孙启斌这么做,只能说明他是一个彻头彻尾的小人。
唯一让杜坷觉得幸运的是,或者暂时觉得幸运的是,得罪这个小人的,不是自己,而是自己的竞争对手。
孔子说过,惟女子与小人难养也!看来圣人就是圣人,说过的话,几千年后的今天还很适用。常言道,宁得罪君子,不得罪小人,其实也是这个道理。
只是,Z公司为什么会选择得罪孙启斌这样的小人,其中更深层次的原因,杜坷还不得而知。不过,他现在关心的也不是这些。
两个人玩至深夜,各自回家。
躺在床上的杜坷,仔细回味着今天所发生的一切。他打死也没想到,五一之后的第一天,竟然会有这么多爆炸性的信息浮现。这已经远远超出了他的驾驭能力:
C公司设备出现故障,带给H公司的机会在哪里?自己该怎么做才能抓住这次机会?孙启斌和Z公司闹翻脸的事情,自己又该怎么利用?
所有这些,杜坷脑子里都没有成型的思路,也想不明白。
第二天上午,一到办公室,杜坷就把自己所了解到的情况,一五一十地汇报给了姜勇。
姜勇也觉得信息量太大,再加上事发突然,一时拿不定主意,建议到会议室坐下来,两个人进行一下沙盘演练,慢慢分析。
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