杜坷带着喜悦的心情离开了市场部,来到8楼的规划建设部。
杜坷心想,既然已经到了信通集团,何不在几个关键客户面前都露露脸呢?即使得不到什么有价值的信息,至少也可以表明自己很重视信通集团这个客户。
只是不巧,吴军不在办公室。和李雪梅的关系还没有任何改善,看来只能找孙启斌聊聊了。
杜坷一边跟着孙启斌往会议室里走,一边闲聊:“孙哥,五一节去哪玩了?”
“哪也没有去,就在周边转了转。”
孙启斌悻悻的样子,看来这个长假过得并不怎么开心。
可是,杜坷记得,五·一之前,孙启斌曾有意暗示过他,要和老婆一起去云南旅游。为此,自己还“友情赞助”了他一把费用。
杜坷觉得奇怪,他怎么没去呢?于是问道:“你不是想去云南玩吗?怎么没去吗?”
“情况有变化!”
两个人说着,已经来到了会议室。
孙启斌找了个位置坐下来之后,若有所指地说:“有些人忒他妈不仗义,过河拆桥。没有钱,我怎么去旅游呀?”
过河拆桥?莫非是孙启斌对谁有意见?
自己在五·一放假之前已经给过他一些费用,当时的说法就是赞助他去旅游。杜坷确信,孙启斌所说的过河拆桥之人肯定不是自己。
那会是谁呢?Z公司?还是C公司?杜坷拿不定主意,故作惊讶地说:“是吗?还有这种事,太他妈不够意思了!”
“算了,老子无所谓!”孙启斌嘴上说得潇洒,却又握紧了拳头,在会议室的桌子上恨恨地砸了一下,恶狠狠地说:“不过我会让他们明白的,他们不仁,我也不义!”
看来确实有人把孙启斌得罪了。
具体是为什么,杜坷想了解得更清楚一点,于是装作义愤填膺的样子,夸张地说:“这是谁啊?怎么能这么做呢,忒他妈不是人了!”
“具体是谁,你就别问了,反正不是你。兄弟,你的为人,我自己心里清楚。这你就放心好了!”孙启斌似乎不想把话说得太明,却又说了一句“他们以为和李主任关系好,就可以忽略我的存在吗?”让杜坷听出了端倪。
杜坷确信,得罪孙启斌的就是Z公司。
看着孙启斌目露凶光的样子,杜坷意识到,此人绝不是什么善男信女,自己最好不要得罪他。
不过,既然Z公司的人得罪了孙启斌,杜坷当然忘不了在一旁煽风点火,于是故意说:“算了!什么样的人都有,你何必和他们计较呢!”
不出所料,杜坷这么一说,更激起了孙启斌的愤怒:“什么叫我和他们计较?他们刚刚签下一个合同,没有我忙前忙后的,他们能这么快就搞定吗?没想到才过去两个多月,这么快就忘恩负义了。”
杜坷估摸着,孙启斌所说的合同,就是Z公司在春节前签的那个义乌分公司的合同。
可是,Z公司怎么会因此得罪孙启斌呢?杜坷略微分析之后,就明白了:
就在孙启斌给自己送信的那天晚上,在约见自己之前,孙启斌已经先约见了邓西普,并把信通集团第二天要开会,决定为义乌分公司采购设备的事情,对邓西普详细说了一遍。
孙启斌这么做,符合他一贯的做法。
按照孙启斌的设想,Z公司和李雪梅的关系最近,拿下这个合同的可能性最大,因此他第一个通知Z公司,目的就在于卖个人情给Z公司。一旦Z公司拿下合同,就不可能不对他有所表示。
为了保险起见,在通知完Z公司之后,孙启斌又通知了自己和C公司。
但是孙启斌万万没想到,这个项目是Z公司早就运作好的项目。当孙启斌把这个消息告诉邓西普的时候,才发现邓西普似乎对这个事情并不怎么热心。
不仅如此,在王杰和邓西普看来,孙启斌的价值只不过是传递一些消息。现在,他所传递的消息是王杰和邓西普早就知道的消息,自然也就没有什么价值。
商场就是这么一个地方,只讲功利,不讲情义。既然你没什么价值,别人也就不会为你埋单。
所以,孙启斌寄希望于Z公司能够对他有所回报,结果注定会让他失望。
换作是以前的杜坷,肯定会觉得是孙启斌厚颜无耻:你自己本来就没做什么有价值的事情,凭什么要求人家给你回报呢?
不过,现在的杜坷已经不是原来的那个杜坷了。不仅仅是因为他与Z公司是竞争对手的关系。更重要的是,杜坷已经明白了,客户就是客户,销售人员在客户面前永远都要夹着尾巴做人的道理。
就好像孙治方曾经说过的那样,销售人员永远不要得罪客户。
如果你实在无法做到把客户看成是上帝的话,那么至少也要做到让客户以为你把他看成了上帝。
可是,难道Z公司的邓西普和王杰都不明白这个道理吗?尤其是王杰,经验应该足够丰富,怎么会犯下这样的错误呢?这么一想,杜坷又有点纳闷起来。
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